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Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen Podcast
Das Netzwerk von m+a expert - Berater, Käufer & Prozesse

Das Netzwerk von m+a expert - Berater, Käufer & Prozesse

Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen vor 7 Monaten

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51:12

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser
mit seinem Mitgründer und Partner Martin van Moll über die
Funktionsweise des Netzwerks von m+a expert und darüber, warum
Struktur, persönliche Verantwortung und klare Prozesse im
Unternehmensverkauf den entscheidenden Unterschied machen. Im
Mittelpunkt des Gesprächs steht die Frage, wie ein M&A-Netzwerk
aufgebaut sein muss, damit Unternehmensverkäufe nicht zum
Zufallsgeschäft werden. Markus und Martin geben einen tiefen
Einblick in das Lizenzmodell, erklären das Prinzip der persönlichen
Mandatsverantwortung („One Man – One Mandate“) und zeigen, warum
ein starkes Käufernetzwerk, klare Commitments und professionelle
Vorbereitung für Verkäufer wie Berater gleichermaßen essenziell
sind. Dabei geht es nicht um Marketingversprechen, sondern um reale
Abläufe aus der Praxis: von der Auswahl geeigneter Mandate über
typische Blockaden auf Verkäuferseite bis hin zu psychologischen
Faktoren, Marktmechanismen und der Rolle von Hartnäckigkeit im
Verkaufsprozess. Im Fokus dieser Episode: Wie das Netzwerk und das
Lizenzmodell von m+a expert aufgebaut sind Warum persönliche
Verantwortung statt Fließbandarbeit entscheidend ist Welche Rolle
Struktur, CRM-Systeme und standardisierte Prozesse spielen Warum
Commitment des Unternehmers eine Grundvoraussetzung für Erfolg ist
Wie Käufermärkte funktionieren und warum viele Verkaufsprozesse
scheitern Typische Fehler bei Vorbereitung, Unterlagen und
Kaufpreisvorstellungen Die Bedeutung von Netzwerken, Erfahrung und
interner Zusammenarbeit Warum Unternehmensverkauf immer auch ein
psychologischer Prozess ist Ein ehrliches, analytisches Gespräch
über Systemdenken im M&A, über Erwartungen und Realität im
Unternehmensverkauf – ruhig, sachlich und mit klarer Haltung.