Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen

In dieser Folge von Chefsessel frei spricht Markus Glasser mit Jana Jabs – Franchise-Expertin, Unternehmerin und Lizenzpartnerin bei M+A Expert – über die besondere Schnittstelle zwischen Franchising und Unternehmensnachfolge. Jana gibt Einblicke in ihren Weg von den „Franchisemachern“ zur M&A-Beratung und erklärt, warum sich Franchise-Know-how und professionelle Transaktionsbegleitung ideal ergänzen. Viele Franchisegeber und -nehmer stehen früher oder später vor strategischen Entscheidungen: Wachstum, Beteiligung, Exit oder Standortnachfolge. Genau hier setzt ihre Arbeit an. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Die Besonderheiten beim Verkauf von Franchise-Systemen - Unterschiede zwischen klassischen Unternehmensverkäufen und Franchise-Transaktionen - Typische Fehler von Franchisepartnern bei der Standortnachfolge - Warum zu langes Warten den Unternehmenswert massiv beeinträchtigen kann - Die Rolle von Laufzeiten, Mietverträgen und Zustimmungspflichten - Moderation zwischen Franchisegeber und -nehmer in sensiblen Übergabephasen - Bewertung von Franchise-Konzepten – und warum Marke, Vertragsstruktur und „Klebstoff“ entscheidend sind - Die drei Kernfaktoren erfolgreicher Franchise-Systeme: Alleinstellungsmerkmal, Bindungsmechanismen („Klebstoff“) und Innovationskraft - Internationale Expansion und warum Franchise im Ausland oft positiver wahrgenommen wird als in Deutschland Besonders spannend: Jana beleuchtet auch die oft unterschätzte Mittelstandsrealität kleinerer Standorte, für die es kaum professionelle Nachfolgelösungen gibt – und warum genau dort enormes Potenzial liegt. Die Folge richtet sich an: - Franchisegeber, die über Beteiligung oder Exit nachdenken - Franchisepartner, die ihren Standort übergeben möchten - Unternehmer, die ihr Konzept skalieren wollen - Mittelständler, die professionelle Nachfolgeplanung suchen Ein offenes, praxisnahes Gespräch über Wachstum, Verantwortung, Transparenz und die strategische Bedeutung einer frühzeitigen Nachfolgeplanung im Franchise-Kontext.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit seinem Mitgründer und Partner Martin van Moll über die Funktionsweise des Netzwerks von m+a expert und darüber, warum Struktur, persönliche Verantwortung und klare Prozesse im Unternehmensverkauf den entscheidenden Unterschied machen. Im Mittelpunkt des Gesprächs steht die Frage, wie ein M&A-Netzwerk aufgebaut sein muss, damit Unternehmensverkäufe nicht zum Zufallsgeschäft werden. Markus und Martin geben einen tiefen Einblick in das Lizenzmodell, erklären das Prinzip der persönlichen Mandatsverantwortung („One Man – One Mandate“) und zeigen, warum ein starkes Käufernetzwerk, klare Commitments und professionelle Vorbereitung für Verkäufer wie Berater gleichermaßen essenziell sind. Dabei geht es nicht um Marketingversprechen, sondern um reale Abläufe aus der Praxis: von der Auswahl geeigneter Mandate über typische Blockaden auf Verkäuferseite bis hin zu psychologischen Faktoren, Marktmechanismen und der Rolle von Hartnäckigkeit im Verkaufsprozess. Im Fokus dieser Episode: Wie das Netzwerk und das Lizenzmodell von m+a expert aufgebaut sind Warum persönliche Verantwortung statt Fließbandarbeit entscheidend ist Welche Rolle Struktur, CRM-Systeme und standardisierte Prozesse spielen Warum Commitment des Unternehmers eine Grundvoraussetzung für Erfolg ist Wie Käufermärkte funktionieren und warum viele Verkaufsprozesse scheitern Typische Fehler bei Vorbereitung, Unterlagen und Kaufpreisvorstellungen Die Bedeutung von Netzwerken, Erfahrung und interner Zusammenarbeit Warum Unternehmensverkauf immer auch ein psychologischer Prozess ist Ein ehrliches, analytisches Gespräch über Systemdenken im M&A, über Erwartungen und Realität im Unternehmensverkauf – ruhig, sachlich und mit klarer Haltung.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Denis Arnautovic, Partner von m+a expert in Österreich, über seinen Weg in die M&A-Beratung, die Besonderheiten des österreichischen Marktes und die psychologischen Faktoren beim Unternehmensverkauf. Denis erzählt, wie ihn seine Erfahrungen aus dem Bank- und Versicherungswesen in die M&A-Welt geführt haben, warum Ehrlichkeit für ihn die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist und wieso viele Unternehmer den Verkaufsprozess und die eigene Veräußerbarkeit oft unterschätzen. Im Fokus dieser Episode: - Wie Denis den Weg von der Finanzbranche in die M&A-Beratung fand - Warum Vertrauen, Ehrlichkeit und Struktur über Erfolg entscheiden - Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten es zwischen Österreich und Deutschland gibt - Warum viele Unternehmer ihr Unternehmen emotional nicht loslassen können - Die größten Fehlannahmen über Kaufpreise und Verkaufsbereitschaft - Wie professionelle Käufer denken – und woran man sie erkennt - Was „Welcome to the Jungle“ mit M&A zu tun hat Ein spannendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und die täglichen Herausforderungen im Unternehmensverkauf – authentisch, direkt und mit österreichischem Charme.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Daniel Freitag, Partner bei m+a expert über die emotionalen und strategischen Seiten des Unternehmensverkaufs. Daniel blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und erzählt, wie er nach seiner Karriere in leitender Position den Weg in die M&A-Beratung fand – und was er seitdem über Unternehmer, Käufer und die Psychologie hinter erfolgreichen Deals gelernt hat. Im Fokus dieser Episode: - Wie Emotionen und Motivation den Verkaufsprozess prägen - Warum Frustrationstoleranz und Selbstdisziplin entscheidend sind - Welche Rolle Vertrauen und Fingerspitzengefühl bei Verhandlungen spielen - Warum ein realistischer Verkaufspreis wichtiger ist als Wunschdenken - Wann der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist – und wann es zu spät sein kann - Welche typischen Fehler Unternehmer in der Vorbereitung machen - Wie Käufergruppen ticken: Strategen, Investoren und MBI-Kandidaten - Und: Warum Loslassen oft der schwerste, aber wichtigste Schritt ist Ein tiefgehendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und das richtige Timing im Mittelstand – mit klaren Einblicken in die tägliche Arbeit eines M&A-Beraters.