Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen

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Stefan Hannemann über den Verkauf seines Familienbetriebes via Management Buy-In (MBI)

11.06.2026

40 Minuten

In dieser Folge von „Chefsessel frei“ spricht Til Roquette mit Stefan Hannemann, ehemaligem Geschäftsführer der Hannemann Bauunternehmen GmbH, über den Verkauf seines eigenen Unternehmens. Stefan Hannemann führte das Hamburger Handwerksunternehmen über 33 Jahre in zweiter Generation. Da seine Kinder die Nachfolge nicht übernehmen wollten, stellte sich für ihn irgendwann die entscheidende Frage: weiterführen bis zum Ende – oder rechtzeitig eine externe Nachfolgelösung finden. Im Gespräch berichtet er offen, warum er sich für den Verkauf entschieden hat, welche Rolle die Verantwortung gegenüber den Mitarbeitern spielte und warum ihm wichtig war, auch nach dem Verkauf weiter im Unternehmen tätig zu bleiben. Besonders deutlich wird: Für Hannemann ging es nicht nur um den Verkaufserlös, sondern um eine saubere Übergabe, Sicherheit für die Mitarbeiter und einen Käufer, der das Unternehmen weiterentwickelt. Ein zentrales Thema der Folge ist die emotionale Seite des Unternehmensverkaufs: die Unterschrift beim Notar, der Moment, in dem man nicht mehr alleiniger Entscheider ist, und die Herausforderung, das eigene Lebenswerk in neue Hände zu geben. Hannemann beschreibt außerdem, warum Mitarbeiter erst nach dem Notartermin informiert wurden und weshalb Vertraulichkeit im Verkaufsprozess entscheidend ist. Im Fokus dieser Episode: Warum Stefan Hannemann sein Unternehmen verkauft hat Weshalb die Kinder die Nachfolge nicht übernommen haben Wie ein Unternehmensverkauf im Handwerk abläuft Warum Mitarbeiterverantwortung ein zentrales Motiv war Welche Rolle Vertraulichkeit im Verkaufsprozess spielt Warum der Käufer zur Unternehmenskultur passen muss Wie Hannemann den Notartermin emotional erlebt hat Warum er nach dem Verkauf weiter Geschäftsführer bleibt Weshalb Unternehmer den Verkauf rechtzeitig angehen sollten Warum professionelle Begleitung im Verkaufsprozess entscheidend sein kann Eine Folge für Unternehmer im Mittelstand und Handwerk, die über Nachfolge, Verkauf oder externe Übergabe nachdenken.

Jochen Bebermeier über den Management Buy-In (MBI): Vom Berater zum Unternehmer

27.05.2026

1 Stunde 24 Minuten

In dieser Folge von „Chefsessel frei“ spricht Til Roquette mit Jochen Bebermeier über seinen Weg vom angestellten Unternehmensberater zum Nachfolgeunternehmer. Jochen Bebermeier hat bewusst den Schritt ins unternehmerische Risiko gewagt und ein Handwerksunternehmen im Rahmen eines Management-Buy-ins übernommen. Im Gespräch berichtet er offen, wie er sich auf die Suche vorbereitet hat, welche Kriterien für ihn wirklich entscheidend waren und warum man aus seiner Sicht nicht nur nach einem passenden Unternehmen suchen sollte, sondern vor allem nach einem passenden Unternehmer. Dabei geht es nicht nur um Zahlen, Kaufpreise und Finanzierung, sondern vor allem um Vertrauen. Gerade bei einer Unternehmensnachfolge entscheidet häufig die persönliche Beziehung zwischen Käufer und Verkäufer darüber, ob ein Prozess gelingt. Im Transkript wird dieser Gedanke mehrfach deutlich: Nachfolge wird dort ausdrücklich nicht nur als Zahlenthema, sondern als Vertrauensprozess beschrieben. Im Fokus dieser Episode: Warum Jochen Bebermeier den Schritt aus der Beratung ins Unternehmertum gegangen ist Wie ein Management-Buy-in in der Praxis abläuft Welche Kriterien bei der Suche nach einem Unternehmen wirklich zählen Warum der persönliche Fit mit dem Verkäufer entscheidend ist Welche Rolle Plattformen, Berater und Erstgespräche spielen Warum Finanzierung für Nachfolgeunternehmer oft der größte Engpass ist Welche Bedeutung Verkäuferdarlehen, Banken und Bürgschaftsbanken haben Warum Vertrauen im Nachfolgeprozess wichtiger sein kann als der letzte Euro im Kaufpreis Eine Folge für Unternehmer, die über ihre Nachfolge nachdenken, und für alle, die verstehen wollen, wie ein Unternehmenskauf aus Käuferperspektive wirklich funktioniert.

Maximilian Limburg über die Realität im M&A-Prozess

16.04.2026

49 Minuten

In dieser Folge von „Chefsessel frei“ spricht Markus Glasser mit Maximilian Limburg, M&A-Berater bei m+a expert, über seinen Weg in die M&A-Beratung und die Herausforderungen beim Unternehmensverkauf im Mittelstand. Maximilian bringt sowohl unternehmerische Erfahrung als auch operative Führungserfahrung mit und gibt Einblicke, wie ihn genau diese Kombination in die Welt der Unternehmensnachfolge und Transaktionen geführt hat. Im Gespräch wird deutlich, warum praktische Erfahrung und ein tiefes Verständnis für unternehmerische Realität entscheidend sind, um Verkaufsprozesse erfolgreich zu begleiten. Im Fokus der Episode stehen die zentralen Herausforderungen beim Unternehmensverkauf: fehlende Vorbereitung, unrealistische Erwartungen, emotionale Faktoren und die oft unterschätzte Komplexität eines strukturierten M&A-Prozesses. Besonders spannend ist die Perspektive auf Ungeduld – sowohl auf Seiten der Unternehmer als auch der Berater – und warum genau diese oft zu schlechteren Ergebnissen führt. Außerdem geht es um die Frage, wann der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist, welche Voraussetzungen ein Unternehmen erfüllen sollte und warum viele Unternehmer den Prozess erst zu spät angehen. Ergänzt wird das Ganze durch Einblicke in typische Risiken während Due Diligence und Vertragsverhandlungen. Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Entscheider, die ihr Unternehmen perspektivisch verkaufen möchten oder sich frühzeitig mit dem Thema Unternehmensnachfolge beschäftigen sollten.

Ervin Gergely über die Suche von Käufern für die Unternehmensnachfolge

16.03.2026

48 Minuten

In dieser Folge von „Chefsessel frei“ spricht Gastgeber Markus Glasser mit Ervin Gergely, M&A-Berater bei m+a expert, über seinen Weg in die Welt der Unternehmensverkäufe und darüber, wie der Mittelstand erfolgreich Käufer für sein Unternehmen findet. Ervin erzählt, wie er ursprünglich als Unternehmer im Fitnessbereich tätig war und durch eigene Unternehmenszukäufe erstmals mit dem Thema Mergers & Acquisitions in Berührung kam – lange bevor er überhaupt wusste, dass es dafür eine eigene Branche gibt. Erst durch Zufall führte ihn ein persönliches Treffen mit Markus Glasser zu m+a expert und damit in die professionelle M&A-Beratung. Im Gespräch geht es um die wichtigsten Voraussetzungen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf, typische Fehler von Unternehmern im Verkaufsprozess und die verschiedenen Käufergruppen, die für mittelständische Unternehmen infrage kommen. Außerdem diskutieren Markus und Ervin, warum viele Unternehmer den Verkauf ihres Unternehmens unterschätzen, welche Rolle Struktur und Delegation im Unternehmen spielen und warum eine klare Entscheidung des Unternehmers entscheidend für einen erfolgreichen Verkaufsprozess ist. Ein spannender Einblick in die Praxis der Unternehmensnachfolge und die Mechanismen hinter erfolgreichen M&A-Prozessen im Mittelstand.

Jana Jabs über Franchise-Systeme und Unternehmensverkauf

17.02.2026

49 Minuten

In dieser Folge von Chefsessel frei spricht Markus Glasser mit Jana Jabs – Franchise-Expertin, Unternehmerin und Lizenzpartnerin bei M+A Expert – über die besondere Schnittstelle zwischen Franchising und Unternehmensnachfolge. Jana gibt Einblicke in ihren Weg von den „Franchisemachern“ zur M&A-Beratung und erklärt, warum sich Franchise-Know-how und professionelle Transaktionsbegleitung ideal ergänzen. Viele Franchisegeber und -nehmer stehen früher oder später vor strategischen Entscheidungen: Wachstum, Beteiligung, Exit oder Standortnachfolge. Genau hier setzt ihre Arbeit an. Im Gespräch geht es unter anderem um: - Die Besonderheiten beim Verkauf von Franchise-Systemen - Unterschiede zwischen klassischen Unternehmensverkäufen und Franchise-Transaktionen - Typische Fehler von Franchisepartnern bei der Standortnachfolge - Warum zu langes Warten den Unternehmenswert massiv beeinträchtigen kann - Die Rolle von Laufzeiten, Mietverträgen und Zustimmungspflichten - Moderation zwischen Franchisegeber und -nehmer in sensiblen Übergabephasen - Bewertung von Franchise-Konzepten – und warum Marke, Vertragsstruktur und „Klebstoff“ entscheidend sind - Die drei Kernfaktoren erfolgreicher Franchise-Systeme: Alleinstellungsmerkmal, Bindungsmechanismen („Klebstoff“) und Innovationskraft - Internationale Expansion und warum Franchise im Ausland oft positiver wahrgenommen wird als in Deutschland Besonders spannend: Jana beleuchtet auch die oft unterschätzte Mittelstandsrealität kleinerer Standorte, für die es kaum professionelle Nachfolgelösungen gibt – und warum genau dort enormes Potenzial liegt. Die Folge richtet sich an: - Franchisegeber, die über Beteiligung oder Exit nachdenken - Franchisepartner, die ihren Standort übergeben möchten - Unternehmer, die ihr Konzept skalieren wollen - Mittelständler, die professionelle Nachfolgeplanung suchen Ein offenes, praxisnahes Gespräch über Wachstum, Verantwortung, Transparenz und die strategische Bedeutung einer frühzeitigen Nachfolgeplanung im Franchise-Kontext.

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Über diesen Podcast

Willkommen bei Chefsessel frei – dem Podcast von m+a expert, ihre Spezialisten für Unternehmensnachfolge und M&A im Mittelstand. In diesem Format sprechen die Gründer Markus und Martin sowie erfahrene Berater, Gäste und Experten über alles, was Entscheider rund um den Verkauf eines Unternehmens wissen müssen. Von der Nachfolgeplanung über die Unternehmensbewertung bis hin zu Due Diligence, Käuferauswahl, Vertragsverhandlungen und emotionalen Fallstricken im Verkaufsprozess. Echte Praxisbeispiele. Ehrliche Insights. Klare Meinungen. Ob du als Unternehmer konkret über einen Verkauf nachdenkst, dein Unternehmen vorbereiten willst oder einfach verstehen möchtest, wie M&A im Mittelstand wirklich funktioniert – hier bekommst du Klartext statt Beraterfloskeln.

Webseite

m+a expert | Die Experten für Unternehmestransaktionen

Episodenlänge

Ø 55 Min.

Erscheint

Monatlich

Letzter Check

vor 3 Std.

Zuerst veröffentlicht

vor 10 Mon.