Chefsessel frei - Unternehmen erfolgreich verkaufen

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Denis Arnautovic, Partner von m+a expert in Österreich, über seinen Weg in die M&A-Beratung, die Besonderheiten des österreichischen Marktes und die psychologischen Faktoren beim Unternehmensverkauf. Denis erzählt, wie ihn seine Erfahrungen aus dem Bank- und Versicherungswesen in die M&A-Welt geführt haben, warum Ehrlichkeit für ihn die wichtigste Voraussetzung für eine erfolgreiche Zusammenarbeit ist und wieso viele Unternehmer den Verkaufsprozess und die eigene Veräußerbarkeit oft unterschätzen. Im Fokus dieser Episode: - Wie Denis den Weg von der Finanzbranche in die M&A-Beratung fand - Warum Vertrauen, Ehrlichkeit und Struktur über Erfolg entscheiden - Welche Unterschiede und Gemeinsamkeiten es zwischen Österreich und Deutschland gibt - Warum viele Unternehmer ihr Unternehmen emotional nicht loslassen können - Die größten Fehlannahmen über Kaufpreise und Verkaufsbereitschaft - Wie professionelle Käufer denken – und woran man sie erkennt - Was „Welcome to the Jungle“ mit M&A zu tun hat Ein spannendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und die täglichen Herausforderungen im Unternehmensverkauf – authentisch, direkt und mit österreichischem Charme.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Daniel Freitag, Partner bei m+a expert über die emotionalen und strategischen Seiten des Unternehmensverkaufs. Daniel blickt auf über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb zurück und erzählt, wie er nach seiner Karriere in leitender Position den Weg in die M&A-Beratung fand – und was er seitdem über Unternehmer, Käufer und die Psychologie hinter erfolgreichen Deals gelernt hat. Im Fokus dieser Episode: - Wie Emotionen und Motivation den Verkaufsprozess prägen - Warum Frustrationstoleranz und Selbstdisziplin entscheidend sind - Welche Rolle Vertrauen und Fingerspitzengefühl bei Verhandlungen spielen - Warum ein realistischer Verkaufspreis wichtiger ist als Wunschdenken - Wann der beste Zeitpunkt für den Unternehmensverkauf ist – und wann es zu spät sein kann - Welche typischen Fehler Unternehmer in der Vorbereitung machen - Wie Käufergruppen ticken: Strategen, Investoren und MBI-Kandidaten - Und: Warum Loslassen oft der schwerste, aber wichtigste Schritt ist Ein tiefgehendes Gespräch über Verantwortung, Psychologie, Marktmechanismen und das richtige Timing im Mittelstand – mit klaren Einblicken in die tägliche Arbeit eines M&A-Beraters.

In dieser Folge spricht Gründer und Geschäftsführer Markus Glasser mit Darian Happel, dem jüngsten Partner bei m+a expert, über seinen Weg vom Immobiliensektor in die M&A-Beratung – und darüber, wie er innerhalb eines Jahres sechs Unternehmen verkauft hat. Darian gewährt einen ehrlichen Einblick in seine Arbeit als M&A-Berater: von Vertrauen und Verantwortung gegenüber Unternehmern bis hin zu den emotionalen Momenten beim Notartermin. Er erklärt, warum Diskretion beim Unternehmensverkauf entscheidend ist, welche Fehler Verkäufer fast immer machen – und wie man selbst schwierige Deals doch noch erfolgreich abschließt. Im Fokus dieser Episode: Wie man als junger Berater Vertrauen bei gestandenen Unternehmern gewinnt Warum emotionale Intelligenz oft wichtiger ist als Fachwissen Die größten Fehler von Verkäufern – und wie man sie vermeidet Warum Diskretion beim Unternehmensverkauf über Erfolg oder Scheitern entscheidet Verhandeln lernen: Von Jack Nasher bis zur Praxis im Mittelstand Wie m+a expert das „One Man – One Engine“-Prinzip lebt Und: Warum M&A in Krisenzeiten manchmal besser funktioniert als im Boom Ein intensives Gespräch über Verantwortung, Vertraulichkeit, Psychologie und Wachstum – im Business wie persönlich.

In dieser Episode von Chefsessel frei spricht Dr. Patrick Stumpf offen über seinen Weg zu m+a expert: vom jungen Geschäftsführer eines Verpackungsunternehmens über den eigenen Unternehmensverkauf bis hin zur Rolle als M&A-Berater. Er schildert, wie er den Prozess zunächst aus Verkäuferperspektive durchlaufen hat – und welche Erfahrungen er heute in seine Mandate einbringt. Im Fokus dieser Folge: - Wie man als Unternehmer den Verkaufsprozess richtig vorbereitet - Warum Vertraulichkeit und strukturierte Prozesse entscheidend sind - Was ein guter Letter of Intent leisten muss – und warum er wie ein Vorvertrag behandelt werden sollte - Welche Käufergruppen es gibt: MBO, MBI, Strategen, Private Equity & Family Offices - Typische Finanzierungsprobleme von Existenzgründern - Chancen und Risiken von Earn-Outs, Rückbeteiligungen und Verkäuferdarlehen - Die Rolle von Due Diligence und wie Dealbreaker vermieden werden - Unternehmensbewertung zwischen Realität und Unternehmerträumen - Warum frühzeitiges Handeln den Kaufpreis massiv beeinflusst Ein praxisnahes Gespräch über Emotionen beim Notartermin, Realitätschecks bei der Bewertung, die unterschätzte Komplexität von Vertragswerken – und die Frage, warum der M&A-Bereich eine der Königsdisziplinen der BWL ist. Kapitelmarken: 00:00:00 Vorstellung und Einstieg Dr. Patrick Stumpf 00:02:00 Vom eigenen Unternehmensverkauf zu m+a expert 00:04:14 Geschäftsmodell und Arbeitsweise der Berater 00:08:56 Auswahl- und Filterprozess bei Kaufinteressenten 00:12:06 Erstgespräche, Management-Präsentationen und LOI 00:17:52 Juristische und steuerliche Beratung im Prozess 00:20:16 Käufergruppen im Überblick (MBO, MBI, Strategen, PE) 00:25:38 Finanzierungsprobleme und Search Funds 00:27:51 Private Equity vs. Strategen – Synergien und Unterschiede 00:32:44 Due Diligence: Risiken, Findings und Dealbreaker 00:39:19 Vertragsverhandlungen, Garantien und Haftung 00:44:22 Signing beim Notar – Emotionen und Erfolgserlebnisse 00:46:23 Schmerzpunkte: späte Verkaufsentscheidungen und hohe Preisvorstellungen 00:48:23 Unternehmensbewertung: Substanzwert, Multiples, Ertragswert 00:53:46 Vorbereitung: Veräußerbarkeitsprüfung und zweite Führungsebene 00:55:06 Highlights aus der Beraterpraxis 00:56:47 Karriere im M&A-Bereich: Voraussetzungen und Chancen 01:00:57 Fazit und Ausblick Relevante Keywords: Unternehmensverkauf, Nachfolgeregelung, M&A Beratung, Due Diligence, Unternehmensbewertung, Firmenübernahme, Unternehmensnachfolge, Exit Strategie, Private Equity Deutschland, Search Funds, Unternehmenskauf Finanzierung, Unternehmensvermittlung, Unternehmensverkauf Podcast, Mittelstand verkaufen, m+a expert.