Vom Performer zum High Performer - mit Rouven Kramer

Summary In dieser Folge des ungefiltert Podcasts geht es um das
Thema Performance im Vertrieb. Rouven Kramer, Leiter des
EMEA-SDR-Teams bei Coupa, erläutert, dass die Performance im
Vertrieb den Job so attraktiv macht. Es gibt jedoch auch einen
ständigen Druck, diese Performance aufrechtzuerhalten.
Selbstreflexion ist ein wichtiger Faktor, um sich zu verbessern und
die eigene Performance zu steigern. KPIs sind untrennbar mit der
Performance verbunden, da sie helfen, den Fortschritt zu messen und
sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die Ursachen für
schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden, um in
Zukunft besser zu performen. Auch das Management spielt eine Rolle,
indem es die Performance der Mitarbeiter überwacht und unterstützt.
In dieser Folge diskutieren Ailyn, Bjørn und Rouven über die
Bedeutung von Performance und KPIs im Vertrieb. Rouven betont, dass
die Performance wichtiger ist als die KPIs und dass es wichtig ist,
in Vorleistung zu gehen, um zu zeigen, dass es besser geht. Er
spricht auch über die Bedeutung der Company Culture und wie sie den
Erfolg im Vertrieb beeinflusst. Ailyn teilt ihre Erfahrungen mit
KPIs und wie sie manchmal die Performance beeinflussen können. Sie
betont die Notwendigkeit von Managern, die offen für Veränderungen
sind und die individuellen Stärken und Schwächen ihrer
Teammitglieder berücksichtigen. Die Teilnehmer diskutieren auch die
Bedeutung von Research und Vorbereitung im Vertrieb und wie wichtig
es ist, sich anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Keywords
Performance, Vertrieb, Selbstreflexion, KPIs, Ursachenanalyse,
Management, Performance, KPIs, Company Culture, Vertrieb, Research,
Vorbereitung, Anpassung Takeaways Die Performance im Vertrieb ist
attraktiv, aber mit einem ständigen Druck verbunden.
Selbstreflexion ist wichtig, um sich zu verbessern und die eigene
Performance zu steigern. KPIs sind hilfreich, um den Fortschritt zu
messen und sich selbst zu hinterfragen. Es ist wichtig, die
Ursachen für schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu
finden. Das Management spielt eine wichtige Rolle bei der
Überwachung und Unterstützung der Performance der Mitarbeiter. Die
Performance ist wichtiger als die KPIs im Vertrieb. Es ist wichtig,
in Vorleistung zu gehen und zu zeigen, dass es besser geht. Die
Company Culture beeinflusst den Erfolg im Vertrieb. Manager sollten
offen für Veränderungen sein und die individuellen Stärken und
Schwächen ihrer Teammitglieder berücksichtigen. Research und
Vorbereitung sind entscheidend im Vertrieb. Es ist wichtig, sich
anzupassen und neue Ansätze auszuprobieren. Die Bedeutung von KPIs
für die Performance im Vertrieb Ursachenanalyse für schlechte
Monate und Lösungsfindung Die Bedeutung der Company Culture im
Vertrieb Die Rolle von Research und Vorbereitung im Vertrieb "Im
Sales kann man ein sehr schönes Leben führen, wenn die Performance
stimmt." "Ohne Referenzwerte, ohne Vergleichswerte wirst du dich
selber nie hinterfragen können." "Es ist wichtig, die Ursachen für
schlechte Monate zu analysieren und Lösungen zu finden." "Ich sehe
schon bei allen Zuhörer gehen auf einmal die Call Rates am
Donnerstag. Es sind irgendwo da oben." "Die Performance ist
wichtiger als die KPIs." "Möchtest du Ergebnisse sehen oder
möchtest du meine KPIs sehen?" Chapter 00:00 Die Attraktivität des
Vertriebs und der Druck der Performance 02:25 Vom Normal-Performer
zum High-Performer 05:23 Umgang mit schlechten Monaten 09:06
Herausforderungen bei der Verantwortung für die Performance 21:03
In Vorleistung gehen, um Vertrauen zu gewinnen 23:25 Die Rolle von
Managern bei der Unterstützung der Mitarbeiter 25:42 Die Bedeutung
einer positiven Unternehmenskultur und des Vertrauens 35:58 Ende