Das versteckte Sales Potenzial in Provisionen mit Alexander Dosse

SummaryIn dieser Episode des authentischen Sales Podcasts
diskutieren Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen
und Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf
Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz,
die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die
psychologischen Aspekte, die die Motivation von
Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der
Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu den
Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der Verkäufer.
In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die Herausforderungen
und Potenziale von Provisionsmodellen im Vertrieb. Sie beleuchten
die Motivation von Verkäufern, die Realität der Gehälter im Sales
und die Bedeutung von Menschlichkeit in der Unternehmensführung.
Zudem wird die Komplexität von Provisionsmodellen und deren
Auswirkungen auf die Motivation und Leistung der Mitarbeiter
thematisiert. Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler
im Sales und die Lehren, die daraus gezogen werden
können.TitlesVertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas
Geheimnis erfolgreicher ProvisionsmodelleSound Bites"Provision ist
immer ein Ego-Thema.""Ich zahle für Ergebnisse im Sales.""Das sieht
auf dem Papier toll aus."TakeawaysGute Löhne führen zu motivierten
Mitarbeitern.Provisionen sind oft intransparent und
fehleranfällig.Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen
im Team.Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der
Vertriebsmitarbeiter.Zu viele KPIs können die Leistung der
Verkäufer beeinträchtigen.Ein einfaches Provisionsmodell ist oft
effektiver.Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist
entscheidend.Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu
performen.Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der
Motivation.Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein.
Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.Die
Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie
ab.Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den
Erfolg.Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der
Provisionierung.Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend
wirken.Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die
Mitarbeiterbindung.Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.Die
Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.Ein gutes
Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.Chapters00:00
Einführung in die Welt des Vertriebs05:59 Herausforderungen bei der
Provisionsausweisung08:51 Fehleranfälligkeiten im
Provisionssystem11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen14:37
Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb17:37 Tipps für zukünftige
Vertriebsmitarbeiter20:05 Die Diskussion über Provisionen im
Sales22:59 Führung und Motivation im Vertrieb25:58 Die Rolle der
Unternehmensstruktur und -kultur29:09 Individuelle
Provisionsmodelle und deren Herausforderungen33:31
Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb36:42 Die
Herausforderungen im Vertrieb37:31 Potenziale im
Provisionsmodell38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb38:59
Zahlungsziele und deren Auswirkungen40:26 Monatliche vs.
quartalsweise Provisionen43:15 Die Problematik von
Cliff-Modellen44:14 Erfahrungen mit ungerechten
Provisionsmodellen46:36 Der Mensch im VertriebKeywordsVertrieb,
Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation, Unternehmenskultur,
Fehleranfälligkeiten, Transparenz, Kommunikation, Anreize, Sales,
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Fehler im SalesHosts Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn
Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ Bjørn Andres
- ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei
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