Vom Messestand zur Sales-Engine - dank Digitalisierung und Automation | Gespräch mit Thomas Federkiel #566

In dieser Folge sprechen wir mit Thomas
Federkiel, Marketing-Automation-Experte und „Missionar
des E-Mail-Marketings“, darüber, wie Unternehmen ihren
Messeauftritt wirkungsvoll planen, professionell umsetzen und
strategisch nachbearbeiten können.


Denn klar ist: Der wahre Messe-Erfolg entsteht nicht am
Stand – sondern davor und danach.
Trotz hoher Budgets bleiben viele Potenziale ungenutzt – oft,
weil Leads nicht strukturiert erfasst oder konsequent
nachverfolgt werden.


Thomas zeigt praxisnah:




wie du Zielgruppen schon vor der Messe
aktivierst (z. B. via LinkedIn),




welche Rolle digitale Lead-Erfassung am
Stand spielt,




wie du mit Marketing Automation relevante
Kontakte 365 Tage lang weiterentwickelst,




und wie Lead Scoring hilft, echte Chancen
von „nur Interesse“ zu unterscheiden.




Konkret erfährst du:




Warum 78 % der Messe-Leads nie nachbearbeitet
werden – und wie du das vermeidest.




Wie du mit Tools wie SnapADDY, Brevo oder
Evalanche deinen Messeprozess skalierbar machst.




Welche Follow-Up-Schritte in den ersten 48–72 Stunden
entscheidend sind.




Wie du Messekontakte gezielt in vertriebsreife
Leads verwandelst – statt in verstaubte
Visitenkarten.




Wenn du künftig nicht nur sichtbar sein, sondern
messbar verkaufen willst –
dann hör rein, abonniere den Podcast und teile die Folge mit
jemandem, der dieses Thema unterschätzt