Nr. 126 - B2B-Vertrieb mit Struktur – wie du alle Stakeholder sicher zum Abschluss führst.

Die 3 Schlüssel-Stakeholder: So entkommst Du der B2B-Vertriebsfalle
Komplexe Dienstleistungen im B2B-Vertrieb an den Markt bringen? Das
bedeutet fast immer: Du hast es mit einem vielschichtigen Buying
Center zu tun – Management, Technik und Einkauf warten auf Dich.
Doch wie managest Du diese unterschiedlichen Stakeholder effektiv,
um am Ende garantiert den Vertriebserfolg zu sichern? In dieser
Episode verrate ich Dir die praxiserprobte Strategie, mit der Du
jede der drei entscheidenden Gruppen gezielt ansprichst. Lerne, wie
Du das Management mit klarem, messbarem Nutzen (Zeit, Kosten,
Qualität) überzeugst, im Technik-Bereich mit überzeugendem Know-how
und im Einkauf frühzeitig die entscheidenden Kriterien über den
reinen Preis hinaus klärst. Dein Verhandlungserfolg mit dem
Einkäufer steht und fällt mit Deinem BATNA und Deiner
Konfliktfähigkeit. Lerne die Schlüsselstrategie der
"Pärchenbildung" (vom Management bis zur Technik) kennen, um auf
allen Ebenen Vertrauen zu schaffen und Deine
Abschlusswahrscheinlichkeit massiv zu erhöhen. Hier erfährst Du
mehr BLUNARANJA und Armin L. Rau https://blunaranja.com/
https://www.lessons-to-grow.de Willst Du Deine komplexen
Vertriebsprozesse strukturieren, Dein Wachstum sichern und
schneller zum profitablen B2B-Abschluss kommen? Ich helfe Dir gern
dabei, Deine individuellen Stakeholder-Strategien zu entwickeln!
Schreibe mir und wir vereinbaren ein unverbindliches
Beratungsgespräch. info@lessons-to-grow.de Dein Armin Kostenfreier
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