#108 Sales & Pepper | Forecasting ohne Bauchgefühl - Data don't lie!

️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl
(Kickscale)


Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht
mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten?





In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl,
Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen
Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf
„Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig
bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in
die Zukunft deutlich präziser machen.





Darum geht’s in dieser Episode:


• Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist


• Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche
Vorhersagen geht


• Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können


• Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden
Admin-Arbeit spart


• AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon
Gegenwart im Vertrieb?





Hot Takes:


• „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“


• „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“


• „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn
ehrlicher.“





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Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der
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