Sales and Pepper Podcast

Hiring Top Sales Talent in Germany — What Founders & Sales Leaders Need to Know In this episode, Dominic sits down with Elvin Kingma from Bluebird — one of the leading SaaS-focused recruiting agencies in the DACH region. With a background in SaaS sales and years of placing top talent, Elvin brings a rare perspective: He’s been the seller, the hiring manager, and now the recruiter behind the scenes. Together, they discuss why Germany is one of the hardest markets to hire in, why most companies lose candidates without realizing it, and what world-class hiring looks like in 2025. In this episode you’ll learn: Why most hiring processes fail before they even start The biggest differences between hiring in DACH vs. the rest of Europe Why SDR roles are surprisingly hard to hire successfully The 3 mistakes almost every company makes in their hiring process How AI is reshaping hiring — and why SDRs will stay, but teams will shrink What top-performing candidates do differently in interviews How non-hiring-expert founders can still run an excellent hiring process  Hot Takes from Elvin: “Speed beats everything in hiring.” “If it’s not a hell yes, it’s a no.” “Hiring is sales — discovery decides everything.” “Germany is the second-hardest market in the world to hire sales talent.” “OTE means nothing without context. Earning potential is what matters.” Don’t miss new episodes: Subscribe to the Sales & Pepper Podcast https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1 Connect with Elvin: https://www.linkedin.com/in/elvinkingma/ Connect with Dom: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Bonus: Get 50 Free Kickscale Meeting Analyses https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper Transparency / Ads This episode contains paid partnerships. Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper Podcast. All opinions shared in the episode are independent; partner mentions are part of the collaboration.

In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Julius Dany, Co-Founder von REP Revenue Excellence Partners, über das vielleicht umstrittenste Thema im modernen Vertrieb: Cold Calling. Während viele auf AI, Automation und LinkedIn-Outreach setzen, zeigt Julius mit echten Zahlen, warum das Telefon noch lange nicht ausgedient hat – und warum die meisten Teams Cold Calling trotzdem falsch machen. Darum geht’s in dieser Episode: • Warum REP von Multichannel-Outreach wieder auf 100 % Cold Calling umgestiegen ist • Was SDR-Teams bei Outreach-Metriken oft missverstehen • Wie du einen Cold Call aufbaust, der wirklich konvertiert • Warum Gründer:innen selbst zum Hörer greifen sollten – besonders in der frühen Phase • Welche Rolle AI, Vertrauen und Empathie im modernen Outbound spielen Hot Takes: • „Cold Calling ist nicht tot – schlechtes Calling schon.“ • „AI kann Neugier und Beharrlichkeit nicht ersetzen.“ • „Playbooks schaffen keine Gespräche – Menschen schon.“ ⸻ Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen: https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1 Julius auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/juliusdany/ Dominic auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dominicklingberg/ Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper ⸻ Transparenzhinweis / Werbung: Diese Folge enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper. Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig – die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.

️ Sales & Pepper with Ambre from Scaling Edge Sales Enablement Unlocked – Why Playbooks Don’t Create Change In this episode, Dominic Klingberg talks with Ambre Jeanneau, Founder of Scaling Edge and former Enablement Leader at Uberall and Parloa, about what real Sales Enablement looks like. Ambre breaks down why so many Enablement functions fail — and how to turn Enablement into a true revenue execution system that drives adoption, not just documentation. In this episode: • Why Enablement isn’t training – it’s change management • When to start building Enablement (and when it’s too late) • How to drive adoption instead of creating more PowerPoint slides • The biggest mistakes companies make when scaling GTM teams • How AI will shape the next generation of Revenue Enablement Hot Takes: • “Enablement doesn’t create success – it scales it.” • “Stop building perfect playbooks that no one uses.” • “If your reps don’t help build it, they won’t use it.” ⸻ Subscribe on Youtube to never miss an episode: Ambre’s LinkedIn Dom’s LinkedIn Bonus: Get 50 free Kickscale meeting analyses ⸻ Transparency Notice / Ad Disclosure: This episode contains paid partnerships. Our partners Kickscale and HubSpot support the Sales & Pepper podcast. We speak freely and independently – partner mentions are part of the collaboration.

️ Sales & Pepper mit Gerald Zankl (Kickscale) Wie funktioniert Forecasting im B2B-Sales, wenn man sich nicht mehr auf Bauchgefühl verlassen will – sondern auf echte Daten? In dieser Folge spricht Dominic Klingberg mit Gerald Zankl, Co-Founder von Kickscale, über die Zukunft des datengetriebenen Vertriebs. Gerald erklärt, warum viele Forecasts noch immer auf „Hope und Guesswork“ basieren, wie man eine Pipeline richtig bewertet und wie AI & Conversation Intelligence den Blick in die Zukunft deutlich präziser machen. Darum geht’s in dieser Episode: • Warum Bauchgefühl im Forecasting gefährlich ist • Welche KPIs wirklich zählen, wenn es um verlässliche Vorhersagen geht • Wie Sales Leader Transparenz in ihre Pipeline bringen können • Praxisbeispiele: Wie Kickscale Kunden tausende Stunden Admin-Arbeit spart • AI & Conversation Intelligence: Zukunft oder schon Gegenwart im Vertrieb? Hot Takes: • „Ohne Daten ist jeder Forecast nur ein Ratespiel.“ • „CRM-Hygiene ab Tag 1 entscheidet über Erfolg oder Frust.“ • „AI ersetzt nicht den Verkäufer – aber sie macht ihn ehrlicher.“ ⸻ Jetzt abonnieren, um keine Folge zu verpassen: https://www.youtube.com/@SalesPepperPodcast?sub_confirmation=1 Bonus: 50 kostenlose Kickscale Meeting-Analysen sichern https://www.kickscale.com/lp/partnership-sales-and-pepper ⸻ Transparenzhinweis / Werbung: Dieses Video enthält bezahlte Partnerschaften. Unsere Partner Kickscale und HubSpot unterstützen den Podcast Sales & Pepper. Wir sprechen inhaltlich frei und unabhängig, die Nennung der Partner ist jedoch Teil der Kooperation.