Überzeugung entsteht nicht im Meetingraum, sondern in der Art, wie
du dich selbst einbringst – Haltung, Augenhöhe, echte Resonanz sind
unverhandelbar. Julia Dorandt vereint Einkaufserfahrung und
Business-Coaching zu radikaler Klarheit: Verhandeln beginnt nie mit
Zahlen, sondern mit Zuhören, Grenzsetzung und der Bereitschaft,
Wert nicht zu erklären, sondern zu leben. Zwischen Preisdruck,
Dirty Tricks und schmerzhaften Nein-Momenten bleibt Selbstachtung
das stärkste Werkzeug. Du erfährst... …wie Julia Dorandt
Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft. …warum emotionale
Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind. …welche Tricks
Einkäufer\*innen bei Preisverhandlungen anwenden.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joël Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Julia Dorandt, Agile Coachin BJA
__________________________ ||||| SPONSOREN ||||| Übersicht aller
Sponsoren Diese Folge entstand in Partnerschaft mit BJA – Beratung
Judith Andresen __________________________ ||||| PLAYLISTS |||||
Lust auf mehr? Entdecke unsere Playlists mit weiteren spannenden
Episoden zum Thema: Organisationsentwicklung
__________________________ ||||| LEXIKON ||||| Du verstehst nur
Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die
wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen: Agile-Bereich - Ein Bereich
in Unternehmen, der agile Methoden zur Projektplanung und
-umsetzung verwendet. Business-Coach - Eine Person, die Unternehmen
und ihre Führungskräfte in Geschäftsstrategien und -prozessen
berät. Stakeholder-Matrix - Ein Werkzeug zur Identifizierung und
Analyse der verschiedenen Interessengruppen eines Projekts.
Kaltakquise - Ein deutscher Begriff für Cold Calling, bei dem
potenzielle Kunden ohne bestehenden Kontakt angesprochen werden.
Heizdeckenverkauf - Ein Verkaufstaktik, bei dem extreme
Überzeugungsarbeit geleistet wird, oft als unsicher oder unethisch
betrachtet. __________________________ ||||| KAPITEL |||||
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema (00:02:11)
Bedeutung der inneren Haltung beim Verhandeln (00:06:40)
Preisverhandlungen souverän und strategisch führen (00:09:13) Der
ideale Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung (00:13:53) Grenzen
erkennen und bewusst mit ihnen umgehen (00:18:24) Einwandbehandlung
als Schlüsselkompetenz im Vertrieb (00:20:45) Unterschiede zwischen
B2B- und B2C-Verhandlungen verstehen (00:24:04) Praxisnahe
Beispiele aus dem Verhandlungsalltag (00:31:02) Die Metaebene – was
in Verhandlungen wirklich wirkt (00:32:34) Erfolgreich verhandeln
trotz asymmetrischer Ausgangslage (00:34:43) Strategien für
komplexe und vielschichtige Verhandlungssituationen (00:37:15)
Verhandeln mit mehreren Stakeholdern (00:40:52) Julias wichtigste
Learnings __________________________ ||||| WIR ||||| Ich bin
übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und
Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein
Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche
Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen
für dich und mich aufzutun. Mit meinem Podcast digital kompakt
zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business,
indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe Mit
meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich
wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind
ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten In meinem
Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus
meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen
Aktivitäten. Abonniere „digital kompakt“ auf Apple Podcasts,
Spotify & Co. Wenn dir die Folge gefallen hat, hinterlasse uns
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geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.
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