Foreigndentist Podcast #137 vom 22.20.2025 - Praxisverkauf und Praxisübergabe , Die Zeiten haben sich geändert: Heute entscheiden nicht mehr nur Zahlen über den Praxisverkauf, sondern Werte.

Praxisverkauf mit Weitblick – was heute wirklich
zählt


Der Verkauf einer Zahnarztpraxis ist längst kein reines
Zahlenspiel mehr. Neben dem wirtschaftlichen IST-Zustand – also
Kennzahlen wie Umsatzstruktur, Kostenquote, Patientenstamm und
Geräteausstattung – entscheidet zunehmend die emotionale und
kommunikative Passung zwischen Verkäufer und Käufer.


Denn die klassische Zielgruppe hat sich verändert: Heute sind
rund zwei Drittel der Praxisübernehmerinnen Frauen zwischen 28
und 35 Jahren, meist mit universitärer Ausbildung und
mehrjähriger Berufserfahrung. Sie investieren nicht allein in
Räume oder Geräte, sondern in Gestaltungsspielraum,
Werte und Lebensqualität. Eine Praxis wird dann
interessant, wenn sie Perspektive, Sinn und Entwicklungspotenzial
vermittelt – nicht nur eine Bilanzsumme.


Wer seine Praxis abgeben will, sollte also nicht nur Bilanzen,
sondern Bedeutungen zeigen: Was macht
diese Praxis besonders? Welche Kultur, welches Team, welche
Haltung steckt dahinter? Käuferinnen suchen Identifikation, keine
reine Rendite.


Eine erfolgreiche Praxisabgabe beginnt daher mit einer ehrlichen
Standortbestimmung (Was ist da?) und führt über die klare
Definition eines Wunschprofils (Wer soll übernehmen?) hin zur
gezielten Ansprache (Wie spreche ich diese Person an?). Zwischen
Zahlen und Emotionen liegt die entscheidende Brücke:
Kommunikation.


Viel Spaß beim Hören! 


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