Vom AE zum Head of Sales: Realität statt Romantik mit Junis Seger

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summary


Was passiert, wenn du nicht mehr nur closen musst, sondern
plötzlich das ganze System bauen sollst? 


In dieser Folge von Go To Network spricht
Christoph Karger mit Younes Seger, Head of Sales
bei Calltime, über den Übergang vom klassischen AE in einem
etablierten Umfeld hin zur ersten Sales-Führungskraft in einem
Early-Stage-Startup. 


Younes erzählt offen von seinen ersten Monaten:
 Wie es ist, wenn plötzlich keine Strukturen da sind. Warum
Zeitmanagement wichtiger wird als Skill. Was ihn überrascht hat.
Und wieso eine funktionierende Sales-Infrastruktur wichtiger ist
als der erste große Deal. 


Wir sprechen über den Aufbau skalierbarer Prozesse, das
Spannungsfeld zwischen operativem Vertrieb und strategischer
Führung, die Rolle von Community & Vertrauen – und die Frage:
Was ist eigentlich ein realistisches Ziel, wenn man keine Daten
hat? 


Eine Folge für alle, die im Sales den nächsten Schritt gehen
(wollen) – oder gerade merken, dass Sales Leadership nicht
einfach nur "AE mit mehr Verantwortung" bedeutet. 






Takeaways 


Die größte Herausforderung im Wechsel: Priorisierung unter
Unsicherheit

Struktur schlägt Umsatz: CRM, Sales-Stages & saubere
Prozesse kommen zuerst

Ein Meeting-freier Tag pro Woche kann den Unterschied machen

Wer alles selbst macht, muss noch härter priorisieren

Vertrauensaufbau ersetzt Bekanntheit – LinkedIn & Events
werden zum Growth-Hebel

Head of Sales zu sein heißt auch: lernen, Nein zu sagen






Sound Bites


"Ich habe mich immer versetzt gemanagt."

"Ich habe meine paar Deals da geklost."

"Die Basisinfrastruktur muss da sein."

"Ich dachte ich war vorbereitet, war ich nicht" 



Chapters


00:00
Einführung und Hintergrund von Junis Seger


03:21
Die unbequemste Wahrheit im Sales


06:28
Der Druck von Quartalszielen


09:12
Der Übergang von Corporate zu Startup Sales


12:21
Herausforderungen im Sales Management


15:14
Die Rolle des Head of Sales in einem Startup


18:04
Prioritäten setzen und Zeitmanagement


20:47
Aufbau eines Sales-Teams


23:44
Qualifizierte Pipeline im Early Stage


26:34
Vertrauen und Community im Sales


29:23
Abschluss und persönliche Einblicke