Dr. Patrick Stumpf über Verkäuferperspektive, Due Diligence und Käufergruppen

In dieser Episode von Chefsessel frei spricht Dr. Patrick Stumpf
offen über seinen Weg zu m+a expert: vom jungen Geschäftsführer
eines Verpackungsunternehmens über den eigenen Unternehmensverkauf
bis hin zur Rolle als M&A-Berater. Er schildert, wie er den
Prozess zunächst aus Verkäuferperspektive durchlaufen hat – und
welche Erfahrungen er heute in seine Mandate einbringt. Im Fokus
dieser Folge: - Wie man als Unternehmer den Verkaufsprozess richtig
vorbereitet - Warum Vertraulichkeit und strukturierte Prozesse
entscheidend sind - Was ein guter Letter of Intent leisten muss –
und warum er wie ein Vorvertrag behandelt werden sollte - Welche
Käufergruppen es gibt: MBO, MBI, Strategen, Private Equity &
Family Offices - Typische Finanzierungsprobleme von
Existenzgründern - Chancen und Risiken von Earn-Outs,
Rückbeteiligungen und Verkäuferdarlehen - Die Rolle von Due
Diligence und wie Dealbreaker vermieden werden -
Unternehmensbewertung zwischen Realität und Unternehmerträumen -
Warum frühzeitiges Handeln den Kaufpreis massiv beeinflusst Ein
praxisnahes Gespräch über Emotionen beim Notartermin,
Realitätschecks bei der Bewertung, die unterschätzte Komplexität
von Vertragswerken – und die Frage, warum der M&A-Bereich eine
der Königsdisziplinen der BWL ist. Kapitelmarken: 00:00:00
Vorstellung und Einstieg Dr. Patrick Stumpf 00:02:00 Vom eigenen
Unternehmensverkauf zu m+a expert 00:04:14 Geschäftsmodell und
Arbeitsweise der Berater 00:08:56 Auswahl- und Filterprozess bei
Kaufinteressenten 00:12:06 Erstgespräche, Management-Präsentationen
und LOI 00:17:52 Juristische und steuerliche Beratung im Prozess
00:20:16 Käufergruppen im Überblick (MBO, MBI, Strategen, PE)
00:25:38 Finanzierungsprobleme und Search Funds 00:27:51 Private
Equity vs. Strategen – Synergien und Unterschiede 00:32:44 Due
Diligence: Risiken, Findings und Dealbreaker 00:39:19
Vertragsverhandlungen, Garantien und Haftung 00:44:22 Signing beim
Notar – Emotionen und Erfolgserlebnisse 00:46:23 Schmerzpunkte:
späte Verkaufsentscheidungen und hohe Preisvorstellungen 00:48:23
Unternehmensbewertung: Substanzwert, Multiples, Ertragswert
00:53:46 Vorbereitung: Veräußerbarkeitsprüfung und zweite
Führungsebene 00:55:06 Highlights aus der Beraterpraxis 00:56:47
Karriere im M&A-Bereich: Voraussetzungen und Chancen 01:00:57
Fazit und Ausblick Relevante Keywords: Unternehmensverkauf,
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