NFS Folge 37: Built to sell

In dieser Folge des Nachfolgeschmiede-Podcasts beleuchte ich die
überraschenden Parallelen zwischen Unternehmensnachfolge und
Unternehmensverkauf anhand des Buches "Built to Sell" von John
Warrillow.

Aktuelle Situation:
• Laut DIHK-Report stehen bis 2025 rund 250.000 Betriebe vor der
Nachfolge
• Erstmals planen mehr Unternehmen eine Geschäftsaufgabe als
aktiv nach einer Nachfolgelösung zu suchen
• Auf 10.000 nachfolgesuchende Unternehmen kommen nur etwa 4.000
Interessenten

Kernideen aus "Built to Sell":
• Spezialisieren statt generalisieren: Ein klarer Fokus macht das
Unternehmen attraktiver
• Abhängigkeiten reduzieren: Kein Kunde sollte mehr als 15% des
Umsatzes ausmachen
• "Du bist nicht das Unternehmen": Lösung der engen Verbindung
zwischen Gründer und Unternehmen
• Standardisierte Prozesse und klare Kennzahlen etablieren
• Geduld und Vorbereitung: Mindestens zwei Jahre Historie für
Stabilität nachweisen
• Professionelle Unterstützung beim Verkaufsprozess
hinzuziehen

Die fünf Phasen des Nachfolgeschmiede-Sprints:
Vorbereiten: Abstand zum Tagesgeschäft gewinnen, systematisch
Informationen sammeln
Loslassen: Die größte emotionale Herausforderung - das
Unternehmen unabhängig vom Inhaber machen
Annehmen: Talente und Fähigkeiten des Nachfolgers mit den
Unternehmeraufgaben abstimmen
Verstehen: Gemeinsames Verständnis für das Geschäftsmodell
entwickeln
Übergeben: Klare Roadmap und Kommunikationskonzept für alle
Stakeholder festlegen

Fazit:
Ob Familiennachfolge oder Verkauf – ein gut vorbereitetes,
strukturiertes Unternehmen mit klaren Prozessen und reduzierter
Abhängigkeit vom Inhaber hat in beiden Szenarien bessere Chancen
auf Erfolg. Mit der richtigen Vorbereitung und einem
strukturierten Prozess kann die Übergabe gelingen.