87: Der Vertriebsdilemma-Loop – Eric Bochert über Markteintritt mit Hardware

Statt Biomüll einfach teuer abholen zu lassen, wandelt ecomates
organische Abfälle direkt vor Ort in Warmwasser und Dünger um –
und das ganz ohne Geruch oder Maden. Eric Bochert und sein Team
haben über zwei Jahre an ihrer Mikro-Biogasanlage getüftelt.
Jetzt ist der Prototyp fertig – und das Startup bereit für den
Markt.





Zwischen Kunden und Kapital – das Vertriebsdilemma von
Hardware-Startups:


Eric erzählt, wie schwer es ist, ohne fertiges Produkt Kunden zu
gewinnen – und ohne Kunden keine Investoren zu überzeugen. Der
Teufelskreis lässt sich nur durch gezielten Vertrauensaufbau
durchbrechen – in ihrem Fall durch echte Messepräsenz.





Fördermittel richtig nutzen – aber realistisch bleiben:


EXIST und Flügge haben das Team getragen – aber die Grenzen spürt
man auch, vor allem bei der Materialbeschaffung. Warum ein früher
Business Angel nicht nur Geld, sondern auch operative
Geschwindigkeit brachte, zeigt Eric offen auf.





Vertrieb ohne Produkt? Geht – wenn man zuhört:


Noch bevor das Gerät fertig war, hat ecomates die Klappe der
Biogasanlage mitgenommen – auf Messen, direkt in den
Kundendialog. Das Feedback floss direkt in die Produktentwicklung
ein. Nähe zum Kunden ersetzt manche Blaupause.





Jetzt reinhören und erfahren, wie man ohne Produkt Kunden
überzeugt – und ohne Kunden Investoren.


Mehr über das Startup: https://eco-mates.de/