Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Archiv

Arnas Bräutigam hat aus mehr als sechs Jahren Erfahrung und über 1.000 Gesprächen mit Gründerinnen und Gründern einen praxisnahen Leitfaden für Angel-Fundraising entwickelt. In seinem neuen Buch „So geht Angel-Fundraising für Startups“ zeigt er, wie Early Stage Founder ihre ersten 500.000 Euro strukturiert raisen können - auch ohne bestehendes Investorennetzwerk. Damit sich wirklich jeder das leisten kann, kostet es inklusive Versand gerade mal €6,08 auf Amazon.

In dieser Folge gibt es sogar kostenlos die ersten beiden von insgesamt 10 Kapiteln, die natürlich noch deutlich taktischer und praxisnaher werden als die Einleitung und die Grundlagen. In dieser Folge erfährst du...

Warum Investoren zuerst Nein sagen: Business Angels müssen aus vielen Startups auswählen und tragen bei jedem Investment ein hohes Verlustrisiko. Deshalb ist ihre Standardantwort zunächst ein Nein, das Founder Schritt für Schritt durch einen überzeugenden Auftritt und die richtigen Fakten auflösen müssen. Erfolgreiches Fundraising beginnt damit, die Perspektive des Investors zu verstehen.

Fundraising mit Zahlen statt Bauchgefühl: Arnas erklärt, warum Fundraising kein Glücksspiel, sondern ein Funnel mit klaren Variablen ist. Entscheidend sind der Match zwischen Startup und Investor, die Überzeugungskraft des Founders sowie die Anzahl der relevanten Kontakte. Schon kleine Verbesserungen bei Antwort-, Prüfungs- und Closingquote können die benötigte Zahl an Investorengesprächen drastisch reduzieren.

Die richtige Strategie für deine Runde: Founder können kontinuierlich Investoren ansprechen oder ihre Runde als konzentrierten FOMO-Sprint aufsetzen. Gefährlich ist vor allem die unstrukturierte Mitte, in der ohne festen Prozess, klare Deadline oder regelmäßige Routine geraiset wird. Wer früh beginnt, seine Pipeline aufbaut und den eigenen Runway realistisch plant, verbessert seine Chancen und seine Verhandlungsposition.

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Superrangels investiert in Pre-Seed- und Seed-Startups – aber nicht nach dem klassischen Modell eines einzelnen Business Angels.

Alexander Brand erklärt in dieser Folge, warum Frühphaseninvestments für einzelne Angels extrem schwer planbar sind, weshalb Diversifikation allein nicht reicht und wie Super Angels mit 20 handverlesenen Angels ein Netzwerkmodell aufgebaut hat, das Expertise, Dealflow und Geschwindigkeit verbindet.

Angel Investing ist Hochrisiko: Alexander beschreibt sehr offen, warum sein eigenes Angel-Portfolio lange nur wegen eines einzigen sehr erfolgreichen Investments funktioniert hat. Viele Frühphaseninvestments scheitern, wenige laufen mittelmäßig, und nur einzelne können den gesamten Fonds oder das Portfolio tragen. Das Learning: Wer Angel Investing ernsthaft als Anlageklasse betreibt, braucht nicht nur gute Intuition, sondern ein Portfolio, das groß genug ist, um Ausreißer überhaupt wahrscheinlich zu machen.

Expertise schlägt blinden Dealflow: Superangels löst das Problem aus Geschwindigkeit und Qualität, indem der Fonds mit spezialisierten Angels co-investiert. Diese Angels bringen nicht nur Erfahrung aus eigenen Gründungen und Exits mit, sondern oft auch einen starken Ruf in bestimmten Bereichen wie HR Tech, Fintech oder anderen Tech-Sektoren. Das Learning: Gute Frühphaseninvestments entstehen nicht dadurch, möglichst viele Decks zu sehen, sondern dadurch, früh die richtigen Teams in den richtigen Märkten einschätzen zu können.

Smart Money muss verfügbar sein: Alexander macht klar, dass Gründerinnen und Gründer nicht einfach Kapital suchen, sondern Investoren, die wirklich helfen können. Superangels setzt dafür unter anderem auf Bootcamps, den Super Summit und ein kuratiertes Netzwerk, in dem Startups mit anderen Foundern und Investoren zusammenkommen. Das Learning: Der beste Investor drängt sich nicht auf, ist aber genau dann erreichbar, wenn ein Founder Unterstützung, Kontakte oder strategische Sparringspartner braucht.

Jetzt reinhören und erfahren, warum Smart Money allein nicht reicht – und wie Superangels Angel Investing mit Netzwerk, Spezialisierung und radikaler Diversifikation neu denkt.

Mehr über Super Angels: https://super-angels.eu/

HeyData hilft Unternehmen dabei, Datenschutz und Compliance ohne komplizierte Prozesse umzusetzen. Statt auf reine Software oder juristische Fachbegriffe zu setzen, entwickelt das Berliner Startup Lösungen, die speziell auf die Bedürfnisse kleiner und mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind. Im Podcast spricht Miloš Djurdjević darüber, warum viele Unternehmen zwar wissen, dass sie DSGVO & Co. umsetzen müssen – aber oft weder Zeit noch internes Know-how dafür haben.

Außerdem erzählt er, wie HeyData ursprünglich als Bootstrapping-Projekt gestartet ist, warum das Team anfangs bewusst auf Venture Capital verzichtet hat und weshalb gerade einfache Kommunikation zum wichtigsten Wachstumstreiber wurde. Heute betreut HeyData tausende Unternehmen und entwickelt sich zunehmend zu einer umfassenden Compliance-Plattform für den europäischen Mittelstand.

Warum kleine Unternehmen andere Lösungen brauchen: Viele Anbieter verkaufen Compliance über juristische Sprache, komplexe Features und umfangreiche Prozesse. HeyData hat früh verstanden, dass SMBs keine zusätzliche Software lernen wollen, sondern ein Problem schnell und verständlich gelöst bekommen möchten. Wer an kleine Unternehmen verkauft, muss Ergebnisse kommunizieren – nicht Funktionen.

Vom Bootstrap-Projekt zur Wachstumsfirma: Die ersten Kunden kamen über Google und Empfehlungen, während das Produkt zunächst neben dem Hauptjob aufgebaut wurde. Erst als die Nachfrage während der Corona-Zeit massiv anstieg, begann das Team, systematisch in Technologie, Prozesse und Personal zu investieren. Nachhaltiges Wachstum entsteht oft dann, wenn echter Marktbedarf schneller wächst als die eigene Kapazität.

Warum Einfachheit zum Wettbewerbsvorteil wird: HeyData übersetzt komplexe regulatorische Anforderungen in verständliche Prozesse und automatisierte Abläufe. Genau diese Kombination aus menschlicher Betreuung, klarer Sprache und technologischer Unterstützung wurde zum zentralen Differenzierungsmerkmal im Markt. Die beste Lösung ist oft nicht die technisch komplexeste – sondern die, die Kunden tatsächlich verstehen und nutzen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie HeyData aus einem ungeliebten Pflicht-Thema ein skalierbares SaaS-Unternehmen aufgebaut hat.

Mehr über HeyData: https://heydata.eu/

Statt wahllose Kaltakquise zu machen, baut arvana.io Systeme für planbare B2B-Leadgenerierung. Arne Unkrig erklärt im Podcast, warum viele Startups viel zu früh Geld für Ads verbrennen, weshalb Founder Sales niemals sofort delegieren sollten und wie moderner Outreach heute wirklich funktioniert. Besonders spannend: Die Kombination aus personalisiertem Outbound, datengetriebenem Performance-Marketing und KI-gestützter Automatisierung verändert gerade grundlegend, wie B2B-Unternehmen wachsen.

Warum kalter Outreach trotzdem funktioniert: Viele Startups scheitern nicht am Produkt, sondern an schlechtem Messaging. Arne erklärt, warum generische Outreach-Mails ignoriert werden und wie man stattdessen konkrete Probleme der Zielgruppe adressiert. Wer den echten Pain Point versteht und spitz kommuniziert, bekommt Antworten — selbst bei schwierigen Enterprise-Zielgruppen.

Erst validieren, dann skalieren: Einer der größten Fehler in der Frühphase ist laut Arne, zu früh Geld in Ads zu stecken. Bevor Kampagnen skaliert werden, müssen Founder zuerst selbst verstehen, welche Zielgruppe wirklich konvertiert und welche Botschaften funktionieren. Erfolgreiches Wachstum beginnt nicht mit Budget, sondern mit sauberem Lernen aus echten Kundengesprächen.

Warum Leadkosten oft täuschen: Günstige Leads bedeuten nicht automatisch gutes Marketing. Entscheidend ist laut Arne, welche Kampagnen später tatsächlich Umsatz bringen und zu zahlenden Kunden werden. Wer nur auf Cost-per-Lead schaut, optimiert häufig komplett in die falsche Richtung.

Jetzt reinhören und erfahren, wie moderne B2B-Leadgenerierung heute wirklich funktioniert — und warum KI den klassischen Vertrieb gerade massiv verändert.

Mehr über arvana.io: https://arvana.io

Statt nur noch weiter zu skalieren, hat Manuel Müller neben dem Aufbau von Emma (750 Mio. Umsatz) die Perspektive gewechselt: Heute investiert er mit Syntropy in die nächste Generation von D2C-Startups. Dabei bringt er nicht nur Kapital, sondern vor allem operative Erfahrung aus über einem Jahrzehnt Aufbauarbeit mit.

Geduld schlägt Hype – langfristiger Aufbau zahlt sich aus: Emma ist kein Overnight Success, sondern das Ergebnis von über 10 Jahren harter Arbeit, inklusive vorherigem Scheitern mit einem B2B-Modell. Manuel erklärt, warum viele Gründer die Zeitdimension von echtem Wachstum unterschätzen. Die wichtigste Erkenntnis: Baue für Nachhaltigkeit, nicht für kurzfristige Erfolge.

Vom Gründer zum Investor – was wirklich zählt: Heute sieht Manuel Startups mit einem ganz anderen Blick und achtet besonders auf funktionale Produktvorteile und solide Unit Economics. Trends oder Hypes spielen für ihn kaum eine Rolle, stattdessen geht es um echte Kundenprobleme und Profitabilität ab dem ersten Kauf. Das Learning: Investoren überzeugen sich nicht mit Vision allein, sondern mit belastbaren Fundamenten.

Netzwerk statt Kaltakquise – wie Fundraising wirklich funktioniert: Manuel betont, dass die wenigsten Investments durch Cold Outreach entstehen, sondern durch langfristig aufgebaute Beziehungen. Vertrauen entsteht über Zeit, durch Updates, Gespräche und echte Fortschritte. Die klare Lektion: Fang früh an, dein Netzwerk strategisch aufzubauen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie du vom Gründerdenken zur Investorensicht wechselst – und was wirklich zählt, um Kapital zu gewinnen.

Mehr über Syntropy: https://syntropy.eu/

In dieser Folge spricht Julia Kahle, Co-Founderin von Heycare, darüber, wie sie ein profitables HR-Tech-Startup aufgebaut und trotzdem eine 4-Millionen-Euro-Runde geraised hat. Statt aus Druck zu handeln, konnte sie sich ihre Investoren gezielt aussuchen – und teilt offen, warum gerade die ersten Zusagen im Fundraising die größte Hürde sind.

Fundraising ohne Druck: Heycare war bereits profitabel, als sie in die nächste Finanzierungsrunde gegangen sind – ein strategischer Vorteil. Julia erklärt, warum genau dieser Spielraum ihnen geholfen hat, die richtigen Investoren auszuwählen und bessere Konditionen zu verhandeln. Wer nicht muss, kann smarter entscheiden – und genau das zahlt sich langfristig aus.

Die ersten Investoren überzeugen: Der schwierigste Moment im Fundraising ist nicht der Pitch – sondern die ersten Unterschriften. Julia beschreibt, warum genau dieser Punkt oft zum Bottleneck wird und wie sich die Dynamik danach komplett verändert. Sobald die ersten Investoren an Bord sind, entsteht Vertrauen – und das beschleunigt den gesamten Prozess.

Kundenzentrierung statt Produktfokus: Heycare ist nicht durch Perfektion gestartet, sondern durch Gespräche mit potenziellen Kunden. Schon vor dem MVP haben sie Feedback eingesammelt und ihr Produkt konsequent an realen Bedürfnissen ausgerichtet. Der wichtigste Hebel am Anfang ist nicht das perfekte Produkt – sondern echtes Kundenverständnis.

Jetzt reinhören und erfahren, wie du Fundraising strategisch angehst und typische Fehler vermeidest.

Mehr über Heycare: https://www.heycare.com/

Wundertax ist mit einer einfachen Idee gestartet: Steuererklärungen so leicht machen, dass selbst Studierende sie endlich angehen. Daniel Hanemann erzählt, wie daraus ein profitables Unternehmen wurde – trotz massiver Konkurrenz mit deutlich mehr Kapital.

Vom Nischenprodukt zum Massenmarkt: Wundertax startete mit einem simplen MVP für Studenten und ging viral, bevor das Team weitere Zielgruppen erschloss. Dabei wurde schnell klar, wo echte Produktdifferenzierung nötig ist – und wo Marketing allein nicht reicht. Fokussiere dich auf echte Probleme, nicht nur auf Zielgruppen-Labels.

Wenn der Wettbewerb dich überholt: Während ein Konkurrent hunderte Millionen einsammelte, musste Wundertax seinen eigenen Weg finden. Daniel erklärt, warum es entscheidend ist, rechtzeitig die Strategie zu ändern und nicht blind am Fundraising festzuhalten. Erkenne früh, wann du den Kurs ändern musst – und handle konsequent.

Profitabilität durch Fokus und Klarheit: Nach seiner Rückkehr hat Daniel das Unternehmen radikal vereinfacht – von Marketingkanälen bis zur Teamstruktur. Der Fokus auf Neukundenwachstum und starke Retention wurde zum Schlüssel für nachhaltigen Erfolg. Reduziere Komplexität, um wieder Geschwindigkeit aufzubauen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man auch ohne Millionenbudget gegen große Konkurrenz bestehen kann.

Mehr über das Startup: https://wundertax.de/

Wenn im Fundraising plötzlich ein Investor abspringt, fühlt sich das für viele Founder wie ein massiver Rückschlag an. In dieser Folge sprechen Denis Üstün und Arnas Bräutigam von AddedVal.io darüber, warum genau diese Situationen zum Alltag gehören – und wie du richtig damit umgehst.

Wenn Investoren abspringen: Ein geplatzter Deal kurz vor dem Closing ist kein Ausnahmefall, sondern passiert häufiger, als viele denken. Entscheidend ist, wie schnell du reagierst und ob du vorbereitet bist. Gute Founder haben immer einen Plan B in der Hinterhand.

Warum Geschwindigkeit Vertrauen sichert: Wenn ein Investor wegfällt, schauen alle anderen ganz genau hin. Denis und Arnas erklären, warum schnelles Handeln und klare Kommunikation darüber entscheiden, ob deine Runde stabil bleibt oder auseinanderfällt. Momentum ist im Fundraising alles.

So baust du echten Fundraising-Funnel auf: Erfolgreiches Fundraising funktioniert wie Vertrieb – mit Pipeline, System und klarer Strategie. Die beiden zeigen, wie du gezielt Investoren identifizierst, priorisierst und ansprichst, um auch in kritischen Momenten handlungsfähig zu bleiben. Fundraising ist ein Numbers Game.

Jetzt reinhören und verstehen, wie du auch in schwierigen Fundraising-Situationen souverän bleibst und deine Runde erfolgreich zum Abschluss bringst.

Für die kostenlosen Founder Calls anmelden: https://www.addedval.io/

AddedVal.io Analyst Denis Üstün und Co-Founder Arnas Bräutigam sprechen in dieser Episode wieder über echte Fundraising-Fragen aus den wöchentlichen Founder Calls. Dabei geht es nicht um Theorie, sondern um konkrete Situationen aus der Praxis – von Investoren-Outreach bis hin zum Umgang mit Absagen.

Psychologie im Investor Outreach: Eine gute Erstansprache überzeugt nicht durch Masse, sondern durch Relevanz und Timing. Denis und Arnas erklären, warum ein klarer Match und gezielte Signale entscheidend sind, um überhaupt Antworten zu bekommen. Wer Investoren versteht, erhöht seine Chancen massiv.

Warum Ghosting passiert – und wie du es reduzierst: Viele Founder interpretieren fehlende Antworten falsch oder nehmen sie persönlich. Die beiden zeigen, warum Ghosting oft Teil des Prozesses ist und wie du durch besseren Kontext, Timing und Strategie deutlich mehr Rückmeldungen bekommst. Klarheit schlägt Hoffnung.

Absagen richtig nutzen: Fast jeder bekommt im Fundraising mehr Neins als Zusagen – entscheidend ist, was du daraus machst. Denis und Arnas zeigen, wie du Feedback extrahierst, Muster erkennst und Absagen sogar strategisch für deinen Prozess nutzt. Absagen sind Datenpunkte, keine Niederlagen.

Jetzt reinhören und lernen, wie du mit smarter Kommunikation und psychologischem Verständnis dein Fundraising deutlich effektiver gestaltest.

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Statt auf ein fertiges Produkt zu warten, setzt Rüdiger Schmidt auf einen radikal anderen Ansatz: verkaufen, bevor es überhaupt existiert. Als Investor hinter Boston Venture hat er genau damit ein Startup begleitet, das in wenigen Jahren eine 55-Millionen-Euro-Fundingrunde geschafft hat. Seine Erfahrungen zeigen, warum früher Vertrieb oft der entscheidende Hebel für echten Erfolg ist.

Verkaufen vor Produktfertigstellung: Viele Gründer warten zu lange, bis ihr Produkt „perfekt“ ist. Rüdiger erklärt, warum echte Verträge schon in der Entwicklungsphase entscheidend sind und wie sie die Richtung eines Startups massiv beeinflussen. Wer früh verkauft, bekommt nicht nur Feedback – sondern echte Marktvalidierung.

Warum PoCs nicht ausreichen: Proof of Concepts wirken sicher, bringen aber oft keine Verbindlichkeit. Im Gespräch wird deutlich, warum erst echte Kundenverträge Klarheit schaffen und wie sich dadurch Geschwindigkeit und Fokus im Unternehmen erhöhen. Wirkliche Traktion entsteht erst, wenn Kunden bereit sind, echtes Geld zu zahlen.

B2B-Sales ist Beziehungssache: Trotz aller Tools und KI bleibt Vertrieb vor allem eines: menschlich. Rüdiger zeigt, warum das Verständnis für Entscheidungsprozesse, Vertrauen und persönliche Nähe oft wichtiger sind als perfekte Pitchdecks oder Automatisierung. Am Ende gewinnt, wer den Kunden wirklich versteht.

Jetzt reinhören und erfahren, wie du dein Startup durch mutigen Vertrieb schneller wachsen lässt.

Mehr über das Startup: https://www.bostonventure.de/

Statt auf perfekte Pitch Decks oder KI-generierte Nachrichten zu setzen, plädiert Sascha Schubert für etwas viel Einfacheres: echten Kontakt. Als Unternehmer, Business Angel und Mitinitiator des Reaktor Wildau zeigt er, wie Fundraising in der Praxis wirklich funktioniert – und warum viele Gründer dabei an den falschen Dingen scheitern.

Fundraising ist Beziehungssache: Viele Gründer fokussieren sich zu stark auf Zahlen und Pitchdecks, statt echte Beziehungen aufzubauen. Sascha erklärt, warum Vertrauen, Kommunikation und persönliche Interaktion entscheidend sind, um Investoren zu gewinnen. Wer Investoren will, muss sich verhalten, als wären sie schon an Bord.

Realität statt Wunschdenken: Ob Sales-Zyklen oder Fundraising-Dauer – viele Start-ups planen zu optimistisch. Sascha zeigt, warum falsche Erwartungen oft zu strategischen Fehlern führen und wie man realistischer plant. Gute Planung beginnt mit einem ehrlichen Blick auf Markt und Prozesse.

Mut schlägt Komfortzone: Während viele Gründer auf Antworten warten, fordert Sascha mehr Eigeninitiative – auch unkonventionell. Ein einfacher Anruf kann mehr bewirken als hunderte Nachrichten. Wer erfolgreich sein will, muss bereit sein, aktiv auf Menschen zuzugehen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie du Investoren wirklich erreichst – und warum ein Anruf manchmal mehr bringt als dein perfektes Pitchdeck.

Mehr über Reaktor Wildau: https://reaktor-wildau.de/

Statt jahrelanger Entwicklungszyklen baut Reflex Aerospace Satelliten in einem Bruchteil der Zeit. Co-Founder Walter Ballheimer bringt jahrelange Erfahrung aus der Space-Industrie mit und zeigt, wie ein Berliner Startup mit €50M Funding die Spielregeln der Raumfahrt neu denkt.

Geschwindigkeit als Gamechanger: Klassische Raumfahrtprojekte dauern oft bis zu vier Jahre – für viele Anwendungen viel zu langsam. Walter erklärt, warum Time-to-Orbit heute der entscheidende Wettbewerbsvorteil ist und wie Reflex diese drastisch reduziert. Wer schneller liefert, gewinnt den Markt.

Der Kunde weiß oft nicht, was er braucht: Viele Kunden kommen mit einer groben Idee, aber ohne technische Klarheit. Walter teilt, warum zu viel Wahlfreiheit kontraproduktiv ist und wie vorkonfigurierte Lösungen den Sales-Prozess massiv beschleunigen. Gute Produkte führen den Kunden – nicht umgekehrt.

Effizienz schlägt Komplexität: Während große Player über Jahre entwickeln, setzt Reflex auf schlanke Prozesse und kleine Teams. Dadurch sinken nicht nur die Kosten, sondern auch die Entwicklungszeit drastisch. Weniger Overhead bedeutet mehr Geschwindigkeit und Wettbewerbsvorteil.

Jetzt reinhören und erfahren, wie eine einzige Unterlegscheibe ein Space-Startup retten konnte – und warum Geschwindigkeit die Zukunft der Raumfahrt bestimmt.

Mehr über Reflex Aerospace: https://www.reflexaerospace.com/

OSTWERK ist ein VC mit einer besonderen Perspektive: Das Team rund um Franz Neumann investiert frühphasig in Startups aus Ostdeutschland, die nicht nur wirtschaftliches Wachstum, sondern auch gesellschaftliche Wirkung erzeugen wollen. Aus der Sparda-Bank Berlin heraus gegründet, verbindet OSTWERK klassisches Venture Capital mit einem klaren Impact-Fokus. Im Podcast erklärt Franz, wie sie Startups auswählen, warum Wirkung im Auswahlprozess an erster Stelle steht und was Gründer beim Fundraising beachten sollten.

Impact zuerst – dann das Geschäftsmodell:

Bei OSTWERK beginnt der Investmentprozess nicht mit Markt oder Team, sondern mit der Frage nach der gesellschaftlichen Wirkung eines Startups. Erst wenn klar ist, welchen Beitrag ein Unternehmen zu Themen wie Lebensqualität, Wirtschaftsstandort oder Zivilgesellschaft leistet, wird tiefer geprüft. Das Learning: VCs mit Impact-Fokus wollen zuerst verstehen, welchen echten Unterschied dein Produkt macht.

Effizienz im Dealflow entscheidet:

Frühphasige Investoren bekommen viele Pitchdecks und müssen schnell entscheiden, welche Startups weiter geprüft werden. Deshalb arbeiten Franz und sein Team mit strukturierten Prechecks, klaren Kriterien und zunehmend automatisierten Prozessen. Das Learning: Ein Pitchdeck muss Investoren schnell zeigen, warum dein Startup relevant ist.

Referenzen können Deals beschleunigen:

Ein Startup hat OSTWERK besonders überzeugt, weil die Gründer direkt Referenzkontakte angeboten haben, die ihre Marktvalidierung bestätigen konnten. Gespräche mit Kunden, Partnern oder Investoren geben VCs ein viel klareres Bild als jede Präsentation. Das Learning: Gute Reference Calls können Vertrauen schneller aufbauen als zusätzliche Slides.

Jetzt reinhören und erfahren, wie Venture Capital mit Impact-Fokus funktioniert und worauf Investoren wirklich achten.

Mehr über Ostwerk: https://ost-werk.de/

Statt Nutzer wahllos zu tracken, setzt TelemetryDeck auf radikale Privatsphäre. Das Startup von Lisa Figas entwickelt App-Analytics, die Entwickler:innen echte Einblicke geben – ohne personenbezogene Daten zu sammeln. Im Gespräch erzählt Lisa, wie aus einem Hobbyprojekt eine internationale SaaS-Lösung wurde und warum klassische Marketingmethoden bei ihrer Zielgruppe komplett versagen.

Wenn deine Zielgruppe Werbung ignoriert: Entwickler:innen reagieren kaum auf klassische Werbung. Stattdessen funktionieren Empfehlungen aus der Community, Erfahrungsberichte und Diskussionen in Developer-Netzwerken. Wer diese Zielgruppe erreichen will, muss Vertrauen aufbauen – nicht Anzeigen schalten. In technischen Communities schlägt glaubwürdige Empfehlung jedes Marketingbudget.

Datenschutz als Produktstrategie: Die Idee für TelemetryDeck entstand aus einem eigenen Problem: Für eine App brauchten die Gründer Analytics, wollten aber keine Nutzerdaten an Werbeplattformen weitergeben. Also entwickelten sie eine Lösung, die Daten anonymisiert und keine Profile erstellt. Die besten SaaS-Produkte entstehen oft aus einem konkreten Problem im eigenen Workflow.

Wachstum durch Community statt Sales: Viele TelemetryDeck-Kunden entdecken das Produkt über andere Entwickler oder nutzen es zunächst in privaten Projekten. Später bringen sie das Tool in ihre Unternehmen – manchmal bis in große Tech-Teams hinein. Wenn Entwickler dein Produkt lieben, wird dein Vertrieb automatisch mitwachsen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man ein SaaS-Produkt aufbaut, obwohl die eigene Zielgruppe Werbung komplett ignoriert.

Mehr über das Startup: https://telemetrydeck.com/