Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io

Statt auf ein fertiges Produkt zu warten, setzt Rüdiger Schmidt auf einen radikal anderen Ansatz: verkaufen, bevor es überhaupt existiert. Als Investor hinter Boston Venture hat er genau damit ein Startup begleitet, das in wenigen Jahren eine 55-Millionen-Euro-Fundingrunde geschafft hat. Seine Erfahrungen zeigen, warum früher Vertrieb oft der entscheidende Hebel für echten Erfolg ist.





Verkaufen vor Produktfertigstellung: Viele Gründer warten zu lange, bis ihr Produkt „perfekt“ ist. Rüdiger erklärt, warum echte Verträge schon in der Entwicklungsphase entscheidend sind und wie sie die Richtung eines Startups massiv beeinflussen. Wer früh verkauft, bekommt nicht nur Feedback – sondern echte Marktvalidierung.





Warum PoCs nicht ausreichen: Proof of Concepts wirken sicher, bringen aber oft keine Verbindlichkeit. Im Gespräch wird deutlich, warum erst echte Kundenverträge Klarheit schaffen und wie sich dadurch Geschwindigkeit und Fokus im Unternehmen erhöhen. Wirkliche Traktion entsteht erst, wenn Kunden bereit sind, echtes Geld zu zahlen.





B2B-Sales ist Beziehungssache: Trotz aller Tools und KI bleibt Vertrieb vor allem eines: menschlich. Rüdiger zeigt, warum das Verständnis für Entscheidungsprozesse, Vertrauen und persönliche Nähe oft wichtiger sind als perfekte Pitchdecks oder Automatisierung. Am Ende gewinnt, wer den Kunden wirklich versteht.





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Mehr über das Startup: https://www.bostonventure.de/

Statt auf perfekte Pitch Decks oder KI-generierte Nachrichten zu setzen, plädiert Sascha Schubert für etwas viel Einfacheres: echten Kontakt. Als Unternehmer, Business Angel und Mitinitiator des Reaktor Wildau zeigt er, wie Fundraising in der Praxis wirklich funktioniert – und warum viele Gründer dabei an den falschen Dingen scheitern.





Fundraising ist Beziehungssache: Viele Gründer fokussieren sich zu stark auf Zahlen und Pitchdecks, statt echte Beziehungen aufzubauen. Sascha erklärt, warum Vertrauen, Kommunikation und persönliche Interaktion entscheidend sind, um Investoren zu gewinnen. Wer Investoren will, muss sich verhalten, als wären sie schon an Bord.





Realität statt Wunschdenken: Ob Sales-Zyklen oder Fundraising-Dauer – viele Start-ups planen zu optimistisch. Sascha zeigt, warum falsche Erwartungen oft zu strategischen Fehlern führen und wie man realistischer plant. Gute Planung beginnt mit einem ehrlichen Blick auf Markt und Prozesse.





Mut schlägt Komfortzone: Während viele Gründer auf Antworten warten, fordert Sascha mehr Eigeninitiative – auch unkonventionell. Ein einfacher Anruf kann mehr bewirken als hunderte Nachrichten. Wer erfolgreich sein will, muss bereit sein, aktiv auf Menschen zuzugehen.





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Mehr über Reaktor Wildau: https://reaktor-wildau.de/

Statt jahrelanger Entwicklungszyklen baut Reflex Aerospace Satelliten in einem Bruchteil der Zeit. Co-Founder Walter Ballheimer bringt jahrelange Erfahrung aus der Space-Industrie mit und zeigt, wie ein Berliner Startup mit €50M Funding die Spielregeln der Raumfahrt neu denkt.





Geschwindigkeit als Gamechanger: Klassische Raumfahrtprojekte dauern oft bis zu vier Jahre – für viele Anwendungen viel zu langsam. Walter erklärt, warum Time-to-Orbit heute der entscheidende Wettbewerbsvorteil ist und wie Reflex diese drastisch reduziert. Wer schneller liefert, gewinnt den Markt.





Der Kunde weiß oft nicht, was er braucht: Viele Kunden kommen mit einer groben Idee, aber ohne technische Klarheit. Walter teilt, warum zu viel Wahlfreiheit kontraproduktiv ist und wie vorkonfigurierte Lösungen den Sales-Prozess massiv beschleunigen. Gute Produkte führen den Kunden – nicht umgekehrt.





Effizienz schlägt Komplexität: Während große Player über Jahre entwickeln, setzt Reflex auf schlanke Prozesse und kleine Teams. Dadurch sinken nicht nur die Kosten, sondern auch die Entwicklungszeit drastisch. Weniger Overhead bedeutet mehr Geschwindigkeit und Wettbewerbsvorteil.





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Mehr über Reflex Aerospace: https://www.reflexaerospace.com/

OSTWERK ist ein VC mit einer besonderen Perspektive: Das Team rund um Franz Neumann investiert frühphasig in Startups aus Ostdeutschland, die nicht nur wirtschaftliches Wachstum, sondern auch gesellschaftliche Wirkung erzeugen wollen. Aus der Sparda-Bank Berlin heraus gegründet, verbindet OSTWERK klassisches Venture Capital mit einem klaren Impact-Fokus. Im Podcast erklärt Franz, wie sie Startups auswählen, warum Wirkung im Auswahlprozess an erster Stelle steht und was Gründer beim Fundraising beachten sollten.





Impact zuerst – dann das Geschäftsmodell:


Bei OSTWERK beginnt der Investmentprozess nicht mit Markt oder Team, sondern mit der Frage nach der gesellschaftlichen Wirkung eines Startups. Erst wenn klar ist, welchen Beitrag ein Unternehmen zu Themen wie Lebensqualität, Wirtschaftsstandort oder Zivilgesellschaft leistet, wird tiefer geprüft. Das Learning: VCs mit Impact-Fokus wollen zuerst verstehen, welchen echten Unterschied dein Produkt macht.





Effizienz im Dealflow entscheidet:


Frühphasige Investoren bekommen viele Pitchdecks und müssen schnell entscheiden, welche Startups weiter geprüft werden. Deshalb arbeiten Franz und sein Team mit strukturierten Prechecks, klaren Kriterien und zunehmend automatisierten Prozessen. Das Learning: Ein Pitchdeck muss Investoren schnell zeigen, warum dein Startup relevant ist.





Referenzen können Deals beschleunigen:


Ein Startup hat OSTWERK besonders überzeugt, weil die Gründer direkt Referenzkontakte angeboten haben, die ihre Marktvalidierung bestätigen konnten. Gespräche mit Kunden, Partnern oder Investoren geben VCs ein viel klareres Bild als jede Präsentation. Das Learning: Gute Reference Calls können Vertrauen schneller aufbauen als zusätzliche Slides.





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Mehr über Ostwerk: https://ost-werk.de/