Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io
Podcaster
Episoden
18.12.2025
31 Minuten
Die meisten Startups scheitern nicht an der Idee, sondern daran,
dass das Geld nicht kommt. Genau an diesem Punkt stand Honeysales
ganz am Anfang.
Daniel Brusch erzählt, wie die erste Finanzierungsrunde beinahe
platzte, weil der CTO in letzter Sekunde absprang – und warum
alles an einem einzigen Angel hing.
Heute ist Honeysales eine KI-gestützte Salesplattform, die
Vertriebsarbeit neu denkt. Doch der Weg dahin war hart.
Wenn der CTO abspringt – und das Geld wackelt: Daniel schildert,
wie sie ihren wichtigsten Angel trotz kritischer Lage doch noch
überzeugen konnten – mit einer Strategie, die nur ein einziges
Mal sitzen durfte.
AI für den Vertrieb – aber wirklich nützlich: Honeysales baut
eine Plattform, die Sales-Teams konkrete Handlungsempfehlungen
gibt – mit Agenten, die Tools steuern, Leads finden und Scoring
automatisieren.
Fundraising ist kein Zufall – sondern ein Spiel mit Regeln:
Daniel erklärt, wie er mit Ablehnung umging, warum sie Monate
lang pausierten – und wie sie VCs später doch überzeugen konnten.
Jetzt reinhören und erfahren, warum es manchmal nur diesen einen
Moment braucht, damit alles startet.
Mehr über Honeysales: https://www.honeysales.io/
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16.12.2025
31 Minuten
Fünf Millionen Euro Series A in einem schwierigen Kapitalmarkt –
wie schafft man das als MedTech-Startup? Simon Sonntag ist
Co-Founder von Virtonomy, einer Softwareplattform, die
medizinische Implantate virtuell testet.
Der promovierte Ingenieur hat mit Digital Twins, regulatorischem
Feingefühl und viel Ausdauer ein hochkomplexes Produkt zur
Marktreife gebracht. Sein Weg? Vier Finanzierungsrunden und ein
Investor, den er über kostenlose Pizza kennenlernte.
Fundraising lernen – mit jeder Runde: Simon erzählt, warum das
erste Jahr reine Orientierung war, wie wichtig loyale Investoren
sind und wieso er manchen Geldgebern bewusst abgesagt hat. Gutes
Fundraising basiert auf Vertrauen – und Timing.
Tech früh launchen – auch wenn’s wehtut: Das erste Produkt konnte
nicht mal speichern – trotzdem wurde es verkauft. Warum sich
frühes Feedback lohnt und weshalb Kunden auch unfertige Versionen
ernst nehmen.
Pricing, das Kunden schmerzt – aber nicht vergrault: Virtonomy
hat viel ausprobiert – von zu billig bis zu kompliziert. Simon
erklärt, wie sie zu einem fairen, funktionierenden Preismodell
fanden und warum nie etwas kostenlos war.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man zwischen
Softwareentwicklung, Sales und regulatorischen Hürden trotzdem
Investor:innen überzeugt.
Mehr über das Startup: https://www.virtonomy.io
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12.12.2025
32 Minuten
€7 Millionen für eine private Hochschule? CODE University hat es
geschafft. CEO Reimar Müller-Thum spricht über eine
außergewöhnliche Fundraising-Runde, in der Strategie, Community
und Timing perfekt zusammenspielten. Warum Bildung kein
klassischer Venture Case ist – und wie man Investoren trotzdem
überzeugt.
Wachstumsrunde mit Mission: CODE sammelte Kapital für den
nächsten Entwicklungsschritt – mehr Tech, mehr Masterprogramme,
eigene KI-Infrastruktur. Der Pitch: Bildung, die wirkt, statt
Skalierung um jeden Preis. Fundraising für Impact statt Exit.
Lead-Investoren und Storytelling: Zentraler Erfolgsfaktor war ein
strategischer Lead-Investor, der Vertrauen ausstrahlte und andere
mitzog. Wichtig war dabei nicht nur ein belastbarer Businessplan,
sondern ein Momentum – getragen von echtem Fortschritt.
Bildungsinnovation braucht Business-Denken: CODE operiert wie ein
Startup – mit Funnel-Logik im Marketing, klarer
Produktentwicklung und gezielter Positionierung. Die Finanzierung
ist nur ein Teil: Entscheidend ist, dass das Modell langfristig
trägt.
Jetzt reinhören und erfahren, wie CODE University 7 Millionen
Euro einsammelte – und was andere Bildungsinitiativen daraus
lernen können.
Mehr über CODE University: https://code.berlin/
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09.12.2025
36 Minuten
Viele Founder glauben, dass sie Umsätze brauchen, um Geld zu
raisen. Christoph Jentzsch widerspricht. Im Gespräch mit Arnas
Bräutigam zeigt er, wie man Investoren überzeugen kann – auch
ohne fertiges Produkt oder zahlende Kunden. Stattdessen zählen
Beweise für Markt, Nachfrage und Vertriebskanäle.
Proof schlägt Produkt – was zählt, bevor du überhaupt baust:
Christoph erklärt, warum First-Time-Founder oft zu früh
entwickeln und was man besser macht, wenn man zuerst validiert.
Wer früh Gespräche führt, sammelt Beweise statt Vermutungen – und
gewinnt so Investoren.
Was Investoren wirklich hören wollen: Pre-Seed ohne Umsatz? Kein
Problem – solange du konkrete Metriken und echtes Nutzerinteresse
zeigen kannst. Christoph zeigt, welche „tangiblen Beweise“
wirklich überzeugen – von Wartelisten bis zu testbarem Interesse.
Timing ist alles – und Bootstrapping bleibt eine Option:
Fundraising lohnt sich nicht immer sofort. Wer clever ist, baut
parallel ein Investorennetzwerk auf – ohne aktiv zu raisen.
Christoph verrät, wann du den Stecker ziehst – und wie du mit
ehrlichem Feedback weiterkommst.
Jetzt reinhören und erfahren, wie man Investoren überzeugt, ohne
zu verkaufen.
Mehr über Tokenize.it: https://tokenize.it/
Mehr über AddedVal.io: https://www.addedval.io/
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08.12.2025
31 Minuten
Statt eines klassischen API-Connectors baut maesn eine
standardisierte Integrationsschicht für Finanzsoftware. Das Ziel:
Softwareanbieter sollen ohne Individualaufwand sofort mit allen
relevanten Buchhaltungs-, ERP- oder Payroll-Systemen ihrer Kunden
integrieren können.
Hinter diesem smarten Layer steht ein harter Weg – inklusive zwei
Pivots, leeren Konten und einem kompromisslosen Fokus auf
Problemverständnis.
Pivot tut weh – hilft aber: Themo und sein Co-Founder mussten
zweimal fast bei Null anfangen. Warum sie trotzdem durchgehalten
haben und wie sie ihre Lösung geschärft haben, erklärt Themo mit
radikaler Offenheit. Wenn du Pivots richtig strukturierst,
verlierst du weniger Vertrauen – und lernst mehr.
Integrationen entscheiden den Sale: Wer heute B2B Software
verkauft, wird oft am Thema Integration gemessen. Themo erklärt,
warum genau das der Trigger für ihren Product-Market-Fit war –
und wie maesn heute Softwareteams einen unfairen Vorteil im
Vertrieb verschafft.
Fundraising ist (auch) Statistik: Die erste Angelrunde war eine
Zerreißprobe – nicht wegen des Produkts, sondern wegen fehlender
Masse. Warum 100+ Gespräche nötig waren und wie die Kombination
aus Hypothesen, Daten und Durchhaltewillen am Ende überzeugt hat.
Jetzt reinhören und erfahren, wie maesn eine
Software-Infrastruktur baut, mit der SaaS-Anbieter international
skalieren können – und was du aus zwei gescheiterten
Produktansätzen für deine eigene Strategie lernen kannst.
Mehr über Startup: https://www.maesn.com/
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Über diesen Podcast
Wie baut man ein erfolgreiches Startup? Wie ticken Investoren? Und
welche Abkürzungen kannst du für dein Business mitnehmen? Genau
darum geht es hier. Mehrmals pro Woche spreche ich mit Foundern und
Investoren, die echte Einblicke in ihre Erfahrungen geben. Hier
gibt es keine oberflächlichen Erfolgsgeschichten, sondern
reflektierte Learnings aus erster Hand - von Fundraising über
Produktentwicklung bis hin zu Vertrieb, Marketing & Growth.
Egal, ob als Founder oder Investor - Adding Value Early liefert dir
die Insights, die du brauchst.
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