Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern echten Mehrwert und messbaren ROI?

Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in
dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger,
VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J.
Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie
Technologie echten Mehrwert stiften kann.


Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als
Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um
kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und
skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch AI-gestützte
Simulationen und Conversational Intelligence.


Doch Paul bleibt realistisch: „Nicht jedes Tool löst ein echtes
Problem.“ Deshalb teilt er seine Learnings zur Tool-Auswahl,
Adoption-Strategie, Feedbackkultur und wie man echte Champions im
Team identifiziert, die neue Systeme wirklich vorantreiben.


Was du aus der Folge mitnimmst:


Warum Sales Enablement als Produkt gedacht werden sollte –
inkl. Framework & Feedback-Loops

Wie man Akzeptanz für neue Tools schafft (Spoiler:
Co-Creation mit dem Team statt Top-Down)

Wo Automatisierung endet und Menschlichkeit beginnt –
besonders in Kundeninteraktionen

Und wieso ein Tool nur dann Sinn macht, wenn es ein reales,
breites Problem adressiert



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Über den Host: Michael J. Jäger


Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The
Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem
als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups
und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver
Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und
Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.


Hier geht's zu Michaels LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/


Über den Gast: Paul Kallenberger


Paul ist promovierter Chemiker und leidenschaftlicher
Revenue-Operations-Stratege. Als VP RevOps bei HeyJobs
verantwortet er datenbasierte Entscheidungsprozesse entlang der
gesamten B2B-Customer-Journey. Er steht für eine
produktgetriebene Denkweise im Go-to-Market und weiß, wie man
technische Lösungen pragmatisch in die Organisation bringt.


Hier geht's zu Pauls LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/dr-paul-kallenberger/


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