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Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

B2B Sales on Air vor 11 Monaten

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Podcast

B2B Sales on Air

57 Episoden

Im Gespräch mit B2B Sales Leadern

Wirtschaft

Podcast aneignen

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J.
Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den
strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und
warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen
Zielkunden den Unterschied macht.

Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem
Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen
nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und
Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen,
personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit.

In der Folge erfährst du:

Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine
Methode

Wie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als
stärksten Kanal nutzt

Weshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern
skaliert

Wie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und
Commitment fördert

Welche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte

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Über den Host: Michael J. Jäger

Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The
Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem
als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups
und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver
Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und
Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.

Hier geht's zu Michaels LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/

Über den Gast: Lukas Tenschert

Lukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für
Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner
Erfahrung in Key Account Management und skalierendem
SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen,
kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und
Fokussierung vereint.

Hier geht's zu Lukas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/

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