Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit Fokus auf die richtigen Zielkunden

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J.
Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den
strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und
warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen
Zielkunden den Unterschied macht.


Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem
Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen
nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und
Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf langfristigen Beziehungen,
personalisierter Kommunikation und echter Kundenzufriedenheit.


In der Folge erfährst du:


Warum ABS vor allem ein Mindset ist – und weniger eine
Methode

Wie re:cap Referrals, Partnerschaften und Netzwerk als
stärksten Kanal nutzt

Weshalb ein klar definierter ICP nicht einschränkt, sondern
skaliert

Wie strukturierte Deal-Qualifikation Ressourcen spart und
Commitment fördert

Welche Rolle Marketing im Account-Nurturing spielen sollte



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Über den Host: Michael J. Jäger


Michael ist Managing Partner bei Cremanski & Company – The
Revenue Architects. Nach 15 Jahren im B2B-Sales, unter anderem
als Gründer, Operator und Berater, unterstützt er heute Scale-ups
und mittelständische Unternehmen beim Aufbau effektiver
Go-to-Market-Strukturen. Sein Fokus: Strategien, Prozesse und
Systeme, die Vertriebsteams wirklich nach vorne bringen.


Hier geht's zu Michaels LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/michael-j-jaeger/


Über den Gast: Lukas Tenschert


Lukas ist VP Sales bei re:cap, einer Plattform für
Fremdkapital-Finanzierung und Cashflow-Management. Mit seiner
Erfahrung in Key Account Management und skalierendem
SaaS-Vertrieb steht Lukas für einen analytischen,
kundenorientierten Sales-Ansatz, der Technologie, Vertrauen und
Fokussierung vereint.


Hier geht's zu Lukas LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/lukas-tenschert/


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