#20 Expertenpositionierung Meistern – Wie Selbstständige sich als Autorität etablieren und Premium Preise durchsetzen

In dieser Episode von Plan Genial reden wir über die wichtige
Thematik der Expertenpositionierung und deren Bedeutung für
Selbstständige. Maik Marx von Plan Genial und ich, Lia von
Liasmart, vertiefen die Erkenntnisse aus unserer letzten Folge zur
Preispsychologie und diskutieren, wie man sich als Experte in einem
spezifischen Fachbereich positioniert, um letztlich höhere Preise
zu rechtfertigen. Wir erklären, dass es nicht ausreicht, gute
Preise zu wollen; eine klare Expertenpositionierung ist notwendig,
um diese Preise auch zu erzielen und anzunehmen. Wir definieren
Expertenpositionierung als den Prozess, in einem bestimmten Bereich
als erste Wahl wahrgenommen zu werden. Dadurch wird der
Selbstständige zum Spezialisten, an den Kunden gelangen, wenn sie
die besten Ergebnisse erwarten. Wir beleuchten, wie wichtig es ist,
sich zu spezialisieren, und argumentieren gegen den weit
verbreiteten Irrtum, dass ein breites Angebot automatisch zu mehr
Kunden führt. Stattdessen ist es entscheidend, eine klare
Zielgruppe aufgrund von Spezialisierung zu definieren, um einen
höheren Wert zu kommunizieren und Premiumpreise zu verlangen. Wir
geben praktische Tipps, wie man die eigene Spezialisierung finden
kann, indem man sich die besten Kunden anschaut und analysiert,
welche gemeinsamen Merkmale sie aufweisen. Nach der Spezialisierung
besprechen wir den Aufbau von Glaubwürdigkeit durch nachweisbare
Ergebnisse und fortlaufende Weiterbildung. Content-Erstellung, wie
Artikel, Vorträge und Videos, spielt hierbei eine zentrale Rolle,
da das Teilen von Wissen paradoxerweise den Expertenwert erhöht.
Networking ist ein weiteres Thema, das wir ansprechen. Die
Teilnahme an Branchenveranstaltungen, der Beitritt zu Fachverbänden
und der Aufbau von Beziehungen zu anderen Experten können
entscheidend für den Erfolg sein. Wir diskutieren die Rolle von
Social Media, deren strategische Nutzung zur Unterstreichung der
eigenen Expertise notwendig ist. Zudem räumen wir mit der Angst
auf, als Hochstapler entlarvt zu werden, und unterstreichen die
Wichtigkeit der Ehrlichkeit in der Kommunikation. Anhand eines
konkreten Beispiels eines Klienten, der seine Preise durch
Spezialisierung verdoppeln konnte, zeigen wir den praktischen
Erfolg unserer Methoden auf. Wir warnen vor häufigen Fehlern wie
Ungeduld und Unbeständigkeit und geben Ratschläge, wie man
Konkurrenz in der Nische positiv nutzen kann. Der Aufbau eines
einprägsamen Namens oder Slogans trägt ebenfalls zur
Erinnerungswürdigkeit und damit zur erfolgreichen Positionierung
bei, was wir ebenfalls thematisieren. Schlussendlich behandeln wir
die Messung des Erfolgs der Expertenpositionierung und die
Möglichkeit, sich durch spezialisierte Beratung, etwa mit dem
AVGS-Gutschein, unterstützen zu lassen. Mike teilt seine
wichtigsten Tipps für angehende Experten und gibt einen Ausblick
auf die Zukunft der Expertenpositionierung, die in einer von
Informationen überfluteten Welt zunehmend an Bedeutung gewinnen
wird. Abschließend möchten wir betonen, dass die Differenzierung
zwischen einem Experten und einem Influencer intuitiv ist, während
wir uns der Frage widmen, wie nachhaltige Fachkenntnisse wertvolles
Kapital in der sich ständig verändernden Marktlandschaft bleiben
können. 00:00:05 Podcast Einführung 00:00:26 Expertenpositionierung
verstehen 00:02:29 Glaubwürdigkeit aufbauen 00:03:22 Netzwerken und
Social Media 00:04:04 Geduld und Kontinuität 00:05:02 Fehler bei
der Positionierung 00:05:43 Rolle von Zertifikaten 00:06:23
Konkurrenz analysieren 00:07:38 Internationale Sichtbarkeit
00:08:13 Unterstützung für Selbstständige 00:08:32 Tipps für
angehende Experten 00:08:52 Zukunft der Expertenpositionierung
00:09:11 Experten vs. Influencer 00:09:32 Abschluss und Ausblick