Discovery-Phase im B2B-Sales: Warum du 80 % deiner Energie in Fragen stecken solltest – mit Marie-Christin Kippar #104

Wie funktioniert B2B-Vertrieb im Jahr 2025 – und was können
Sportorganisationen von der Startup-Welt lernen? In dieser Folge
spreche ich mit Marie-Christin Kippar, die über ein Jahrzehnt
Vertriebs-Erfahrung aus der Tech-Branche (u. a. bei Personio &
Axel Springer) mitbringt – und heute als selbstständige Beraterin
Start-ups und Sportorganisationen dabei unterstützt, Sales-Prozesse
zu optimieren, Kundenbeziehungen zu stärken und ihr Team für die
Zukunft fit zu machen. Wir tauchen ein in die Kraft guter Fragen,
den Wert echter Discovery-Phasen – und warum echter Vertrieb immer
bei den Bedürfnissen der Zielgruppe anfängt, nicht bei
PowerPoint-Slides. Erfahre heute exklusiv in dieser Folge: - Wie
gelingt ein kundenzentrierter Vertriebsprozess – auch im Sport? -
Warum gute Fragen wichtiger sind als perfekte Präsentationen -
Welche Rolle Emotionen, wie sie im Stadion spürbar werden, in der
Akquise spielen - Was Sportorganisationen von Tech-Startups im
Vertrieb lernen können - Wie man Sales-Prozesse aufsetzt, skaliert
und am Ende erfolgreich übergibt ️ Außerdem: Wie Marie als
One-Woman-Show Start-ups beim Aufbau ihrer Vertriebsstruktur
begleitet – von der Discovery-Phase bis zum Closing – und warum sie
trotzdem nie fest angestellt werden will. Und: Was sie am 25. Juni
bei unserer One Day Sales Academy in Frankfurt konkret beitragen
wird! Reinhören in den devonSPORT – Der Podcast lohnt sich –
besonders für alle, die Sales neu denken und professioneller
aufstellen wollen – egal ob im Verein, Startup oder Mittelstand.
LINKS ZU DIESER FOLGE: Du möchtest mehr über Marie-Christin Kippar
wissen? - LinkedIn Marie-Christin Kippar:
https://www.linkedin.com/in/marie-christin-kippar/ - LinkedIn
mckconsulting: https://www.linkedin.com/company/mckconsulting/ SEI
BEI DER ONE DAY SALES ACADEMY IN FRANKFURT MIT DABEI: - Alle Infos
findest du hier: https://devon-sport.de/disziplinen/fuer-dich/ Für
wen könnte dieser Podcast noch spannend sein? Du fragst - wir
antworten: Hast du Fragen rund um Sponsoring, Sportbusiness oder
Verbandsvermarktung? Schreib uns und wir nehmen deine Frage in eine
der nächsten Episoden auf: experten@devon-sport.de