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  4. BEST-OF Replay: Verhandeln wie das FBI: Über Krisenverhandlungen im (Sport)Business mit Matthias Schranner
Höre nochmal in eine unserer BEST-OFF Folgen rein – REPLAY vom 29.
Januar 2026 Verhandeln ist nicht Saled und die besten Verkäufer
sind oft miserable Verhandlungsführer. Diese provokante These kommt
von Matthias Schranner, einem der weltweit führenden
Verhandlungsexperten. Von Geiselnahmen bis zu internationalen
Friedensverhandlungen – Matthias hat alles erlebt. In dieser
Episode erfährst du, warum wir im deutschsprachigen Raum in
Verhandlungen so oft scheitern – und vor allem: wie du es besser
machst. Matthias Schranner ist Gründer des Schranner Negotiation
Institute mit Sitz in Zürich und Standorten weltweit. Nach 17
Jahren bei der Polizei, davon 6 Jahre im Verhandlungskommando,
berät er heute Konzerne, Regierungen und arbeitet an
internationalen Friedensverhandlungen. Was dich in dieser Folge
erwartet: Warum Verhandeln das Gegenteil von Sales ist und warum du
in Verhandlungen nie emotional werden darfst Die größten
Verhandlungsfehler: Ego, Recht haben wollen und zu frühe
Festlegungen Wie du mit Konjunktiv, Gemeinsamkeiten und Bewegung
aus starren Positionen herauskommst Play to Win vs. Play not to
Lose und was wir vom Sport über Verhandlungen lernen können Warum
deutsche Verhandler zu oft verlieren: Rechthaberei, fehlende
Leichtigkeit und moralische Überheblichkeit Marathon-Mentalität:
Warum Verhandeln bedeutet, auch in schwierigen Phasen
weiterzulaufen Einblicke in Sportbusiness-Verhandlungen und was im
Transfermarkt falsch läuft Wenn du wissen willst, was gutes Licht
im Sport wirklich möglich macht: für Vereine, Fans und Stadien,
dann ist diese Folge für dich. Eine Episode, die deine nächste
Verhandlung verändern wird. Jetzt reinhören, in den devonSPORT
Podcast und die Zukunft des Sportbusiness gestalten! Let’s go!
LINKS ZU DIESER FOLGE: Du möchtest mehr über Matthias wissen? -
Webseite: https://www.schranner.com/ - Matthias auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/alessio-leydecker/ - Schranner
Negotiation Institute auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/company/schranner/ Du möchtest mehr über
die anstehenden Seminare und wissen? Hier kannst du dich zu den
nächsten Events anmelden: - Infos & Anmeldung für unsere
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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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