Akquise-Impulse: Motivieren - überzeugen - verkaufen von Dirk Kreuter

Dirk Kreuter gehört zweifelsohne zu den größten Namen im Vertrieb
und Verkauf. Mit seinen Akquise-Impulsen bringt er tägliche
Inspiration und handfeste Tipps für Verkäufer auf den Punkt.
Egal, ob du frisch in der Verkaufswelt bist oder ein erfahrener
Profi – seine Impulse helfen dir dabei, mehr Kunden zu gewinnen,
Umsatz zu steigern und erfolgreicher zu verkaufen. In einer Zeit,
in der Verkaufsstrategien stetig im Wandel sind, bietet Kreuter
einfache und prägnante Tipps, die du direkt umsetzen kannst, um
deine Akquise zu verbessern.





Motivation ist ein entscheidender Faktor im Vertrieb. Ohne die
richtige innere Einstellung und den Willen, voranzukommen, wird
es schwer, Kunden zu überzeugen und langfristig Erfolge zu
erzielen. Kreuter zeigt in seinen Akquise-Impulsen immer wieder,
wie wichtig es ist, motiviert und zielgerichtet in den Tag zu
starten. Er erzählt etwa von seiner „Meersalz-Butter“-Metapher,
in der er beschreibt, wie der emotionale Aspekt eines Angebots
oft viel wichtiger ist als die Fakten.


Um dich täglich zu motivieren, gibt es einige Strategien, die du
nutzen kannst:
Setze dir klare Ziele: Tages-, Wochen- und
Monatsziele geben dir eine Richtung. Wenn du weißt, was du
erreichen möchtest, fällt es leichter, fokussiert zu
bleiben.Visualisiere deinen Erfolg: Stell dir vor,
wie es sich anfühlt, dein Ziel zu erreichen – das wird dir helfen,
motiviert zu bleiben.Feiere kleine Erfolge: Schon
die kleinsten Fortschritte verdienen Anerkennung. Erfolg ist oft
die Summe vieler kleiner Schritte.Nutze die Macht des
positiven Denkens: Positivität beeinflusst nicht nur deine
Einstellung, sondern auch, wie dich andere wahrnehmen.

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Kreuter immer wieder betont,
ist die Rolle der Emotionen im Verkaufsprozess. Menschen treffen
Kaufentscheidungen oft aufgrund emotionaler Impulse und
rechtfertigen diese später mit rationalen Argumenten. Wenn du es
schaffst, deine Kunden auf einer emotionalen Ebene anzusprechen,
hast du schon die halbe Miete.


Dirk Kreuter verdeutlicht dies in seinen Geschichten durch
Beispiele aus dem Alltag, die jeder von uns nachvollziehen kann.
Ein Kunde kauft keine Zahnbürste – er kauft das Gefühl von
Sauberkeit und Gesundheit. Du solltest immer überlegen, welches
emotionale Bedürfnis dein Produkt oder deine Dienstleistung
anspricht und wie du dieses Bedürfnis in deinen
Verkaufsgesprächen wecken kannst.


Ein hilfreicher Tipp von Kreuter lautet, persönliche Geschichten
in deine Verkaufsgespräche einzubauen. Geschichten verbinden und
schaffen Vertrauen. Die emotionale Bindung, die durch eine
persönliche Geschichte entsteht, bleibt oft länger im Gedächtnis
als reine Fakten. Ein kleines Beispiel wäre:


Statt „Unsere Software ist effizient und spart Zeit“ könntest
du sagen: „Ein Kunde von mir hat erzählt, wie er durch unsere
Software jeden Tag eine Stunde mehr für seine Familie hat.“



In der Akquise zählt die richtige Ansprache. Es gibt unzählige
Möglichkeiten, wie du deine Kunden erreichen kannst, aber die
Kunst besteht darin, die richtige Methode für dein Zielpublikum
zu wählen. Kreuter gibt hier viele praktische Tipps, wie du
potenzielle Kunden schnell für dich und dein Angebot gewinnen
kannst.
Vermeide Standard-Phrasen: Zu oft hören Kunden
die gleichen Floskeln – sei kreativ und nutze ungewöhnliche, aber
passende Formulierungen.Höre aktiv zu: Verstehen,
was der Kunde wirklich will, ist die Grundlage für ein
erfolgreiches Verkaufsgespräch. Viele Verkäufer sprechen zu viel
und hören zu wenig zu.Stelle die richtigen Fragen:
Gut formulierte Fragen eröffnen dir Einblicke in die Bedürfnisse
des Kunden. Diese Fragen sollten offen und auf den Kunden
fokussiert sein, um relevante Informationen zu erhalten.

Ein weiteres Konzept, das Kreuter häufig betont, ist das
"Verkaufen durch Fragen". Du stellst Fragen, um
den Kunden zum Nachdenken zu bringen und selbst zu erkennen,
warum dein Produkt oder deine Dienstleistung für ihn wertvoll
ist.