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Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io Podcast
61: Dreimal neu gebaut - Christian Klumpe über Resilienz im Plattformaufbau

61: Dreimal neu gebaut - Christian Klumpe über Resilienz im Plattformaufbau

Adding Value Early - über Startups, Fundraising und Growth - mit Arnas Bräutigam von AddedVal.io vor 1 Jahr

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Als die Pandemie kam, brach Christian Klumpe mit tenderpilot
quasi über Nacht der gesamte Markt weg. Was folgte, waren drei
fundamentale Neustarts – vom Healthcare-Fokus über technische
Rückschläge bis hin zur Neupositionierung als SaaS-Plattform für
industrielle Ausschreibungen. Heute ist tenderpilot ein
funktionierendes Netzwerk mit über 1000 Lieferanten, das analoge
Einkaufsprozesse digitalisiert und strukturiert.

Die Krise als Wendepunkt – Wie tenderpilot durch Corona zum Pivot
gezwungen wurde: Der ursprüngliche Fokus auf Krankenhäuser wurde
durch Lockdowns und Besuchsverbote unmöglich. Christian erklärt,
wie sie den Kurs radikal ändern mussten. Wer auf äußere Umstände
schnell reagiert, kann sein Startup retten.

Technik als Stolperfalle – Warum externe Entwickler die Plattform
fast scheitern ließen: Die erste Version war ein Agenturprojekt
ohne internes Tech-Know-how. Das führte zu teuren Umwegen.
Architektur braucht internes Verständnis – und echte Ownership.

Vom Fax zur Plattform – Wie strukturierte Ausschreibungen den
Einkauf transformieren: Bisher kamen Angebote oft per PDF, Fax
oder Excel. tenderpilot bringt Struktur, Vergleichbarkeit und
Dokumentation in den B2B-Einkauf. Wer die operativen Probleme
versteht, kann mit Digitalisierung echten Mehrwert schaffen.

Jetzt reinhören und erfahren, wie man trotz Rückschlägen eine
B2B-Plattform zum Fliegen bringt – mit Lernbereitschaft, klarer
Produktvision und den richtigen Investoren.

Mehr über tenderpilot: https://www.tenderpilot.de/