Stephan Näder | Chief Sales Officer ortevo & SYNSERO Experts

Das ist die erste, bei unserem Charity Event ersteigerte Folge von
“Recruitment on the Road”. Ersteigert hat sie Stephan Näder. Das
sagt schon ziemlich viel darüber, wie wichtig Stephan Werte,
Haltung und persönliches Engagement sind. Doch abgesehen davon ist
Stephan vor allem eine feste Größe im Vertrieb – ein echter
Sales-Profi, der über die Jahre nicht nur erfolgreich zwei
Unternehmen aufgebaut hat, sondern auch die Evolution des Vertriebs
in der Staffing-Branche miterlebt und vor allem selbst aktiv
mitgestaltet. In dieser Folge von "Recruitment on the Road" tauchen
wir tief in seine Karriere ein und sprechen über seinen Weg vom
geisteswissenschaftlichen Studium in Geschichte, Politik und
Philosophie über seinen Einstieg bei Hays bis hin zur Gründung von
Synsero Experts und ortevo. In beiden Unternehmen ist Stephan als
Chief Sales Officer tätig – und das hat seinen Grund. Sein Daily
Business ist es, konstant die Verhandlungsperformance der
Vertriebsmannschaft zu steigern. Wie das gelingt, damit hat er sich
auch wissenschaftlich auseinandergesetzt und mit mehreren Autoren
zusammen an dem Buch “Das Vertriebskompendium" mitgeschrieben. Doch
trotz fundiertem theoretischem Background ist er durch und durch
der Praktiker, der heute selbst nicht Accounts betreut und es
liebt, Recruiter zu Spitzenleistungen und Deals zu führen. Wie
heißt es so schön: “Recruitment is a numbers game”. Nicht
unbedingt, findet Stephan. Für ihn zählt viel mehr der Skill
“Durchhaltevermögen” in einem so erklärungsintensiven Business wie
der Personaldienstleistung. Durchhaltevermögen und echte
Kundentermine vor Ort (Stephan ist ein Fan davon!) zahlen sich
immer aus. Davon ist er überzeugt. Die guten Margen bei den Deals
kommenden dann durch Vertriebsgeschick, sowie smarte Sales-Tools
und -Tricks zustande, die Stephan alle kennt und beständig
weiterentwickelt. Aus seiner Sicht ist perfektes Verhandeln wie ein
Leistungssport. Man muss es täglich üben, an vielen Stellschrauben
drehen, das optimale Mindset haben, damit man zum Erfolg kommt.
Worauf könnt Ihr Euch in dieser Folge noch freuen? Ihr erfahrt, wie
Stephan netzwerkt, was Netzwerken mit Sales-Success zu tun hat und
was Stephan macht, wenn er nicht verkauft oder hinterm DJ-Pult
steht, um aufzulegen.