40: Warum Vertrieb am Telefon beginnt - Bastian Maiworm über Startup-Realität bei amberSearch

amberSearch will, dass Unternehmen ihr eigenes Wissen
wiederfinden – egal, wo es gespeichert ist. Was als „Google fürs
Unternehmen“ begann, ist heute eine umfassende KI-Plattform, die
nicht nur sucht, sondern auch versteht. Bastian Maiworm hat das
Startup direkt aus der Uni mitgegründet und spricht offen über
die Herausforderungen beim Aufbau von Produkt, Team und Vertrieb.
Ein Gespräch über Mut, Telefonate und die Kunst, das eigene
Produkt richtig zu erklären.


Vertrieb beginnt mit Zuhören – nicht mit PowerPoint:
Bastian erklärt, warum er als Gründer selbst zum Telefonhörer
griff, wie er Cold Calls sinnvoll nutzte und weshalb echtes
Kundenfeedback wichtiger war als jedes Marketing-Deck. Nur wer
sein Produkt durch Gespräche schärft, kann es erfolgreich
verkaufen.


Use Cases schlagen Hype – vor allem im Mittelstand:
amberSearch richtet sich bewusst an Industrieunternehmen mit
langlebigen Produkten und komplexem Know-how. Warum dort Suchzeit
bares Geld kostet und wie eine KI-Lösung echten Alltag verändert,
wird im Gespräch greifbar. Gute KI ist nicht generisch, sondern
spezialisiert.


Netzwerke sind kein Selbstzweck – sie sind Hebel:
Vom Coworking in der Digital Church bis zum Digital Hub Aachen:
Bastian erzählt, wie das lokale Ökosystem amberSearch beim
Wachsen geholfen hat – mit Kontakten, Feedback und ersten
Pilotkunden. Gerade in der Frühphase machen solche Netzwerke den
Unterschied.


Jetzt reinhören und erfahren, warum Gründer oft besser beraten
sind, zum Hörer zu greifen statt zur
Investorenpräsentation.
Mehr über Startup: https://ambersearch.de