Enterprise Sales Secrets: Insights & Strategien für 7-stellige Deals mit Daniel Breitwieser

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summary (ai)


In dieser Episode von GoToNetwork spricht Chris mit Daniel über
die Herausforderungen und Strategien im Enterprise Sales. Daniel
teilt seine Erfahrungen und Einsichten über die mentale
Gesundheit von Sales-Profis, die Definition von Enterprise Sales,
und die Bedeutung von Research und einem starken Point of View.
Die Diskussion beleuchtet auch die Komplexität von Deals und die
Notwendigkeit, Stakeholder effektiv zu managen. In dieser Episode
diskutieren Chris und Daniel die Herausforderungen und Strategien
im Enterprise Sales, insbesondere im Hinblick auf das Management
von Megadeals und die Notwendigkeit, eine Balance zwischen
kurzfristigen und langfristigen Verkaufszielen zu finden. Daniel
teilt seine Erfahrungen im Prospecting und wie er relevante
Meetings mit Executives erhält, sowie die Bedeutung von
Partnerschaften und strategischen Allianzen im Vertrieb.
Abschließend wird die Wichtigkeit der Dokumentation und des
Action Planning im Verkaufsprozess hervorgehoben.



takeaways


Enterprise Sales kann sowohl bereichernd als auch belastend
sein.

Die mentale Gesundheit ist ein zentrales Thema im Sales.

Ein starkes Mindset ist entscheidend für den Erfolg im Sales.

Fokus auf wenige Accounts führt zu mehr Umsatz.

Research ist unerlässlich, um relevante Lösungen anzubieten.

Ein Point of View hilft, Vertrauen bei Executives aufzubauen.

Timing spielt eine entscheidende Rolle im Verkaufsprozess.

Die besten Deals entstehen oft aus langfristigen Beziehungen.

Sales Teams benötigen Coaching und Unterstützung.

Die Deal-Cycle-Time kann überraschend kurz sein. Ehrliche
Kommunikation mit Vorgesetzten ist entscheidend.

Die Balance zwischen Megadeals und Runway-Geschäften ist
wichtig.

Executive Conferences sind eine wertvolle Quelle für
Networking.

Die Qualität der Meetings ist wichtiger als die Quantität.

Ein klarer Action Plan ist für den Erfolg unerlässlich.

Partnerschaften können den Verkaufsprozess erheblich
unterstützen.

Vorbereitung ist der Schlüssel zu erfolgreichen Meetings.

Die eigene Expertise im Markt ist entscheidend.

Networking sollte auf echten Beziehungen basieren.

Die Dokumentation der nächsten Schritte ist unerlässlich.



Chapters


00:00
Einführung in Enterprise Sales und persönliche Hintergründe


03:03
Die unbequeme Wahrheit im Sales


05:59
Mental Health und die Herausforderungen im Sales


09:08
Definition und Merkmale von Enterprise Sales


11:46
Strategien für erfolgreiche Enterprise Deals


14:57
Die Bedeutung von Research und Point of View


18:00
Der Prozess des Prospecting und der Umgang mit Stakeholdern


20:50
Timing und Einfluss im Verkaufsprozess


28:02
Die Herausforderung im Enterprise Sales


34:22
Strategien für effektives Prospecting


46:04
Dokumentation und Action Planning im Sales


52:08
Partnerschaften und strategische Allianzen im Vertrieb