Wie viel Druck ist gesund? Accountability im Sales und im Leadership mit Ben Bauer

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summary (ai)


In dieser Episode des GoToNetwork-Podcasts diskutieren Chris und
Ben Bauer über die Herausforderungen und Wahrheiten im Vertrieb
und Leadership. Sie reflektieren über die unbequemen Wahrheiten
im Sales, die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen,
sowie die Verantwortung und Erwartungen, die an Führungskräfte
gestellt werden. Die beiden teilen persönliche Erfahrungen und
Einsichten, wie man ein effektiver Leader sein kann, ohne die
eigene mentale Gesundheit zu gefährden. In dieser Episode
diskutieren Ben Bauer und Chris verschiedene Aspekte des
Vertriebsmanagements, einschließlich Teamdynamik, Zielsetzung,
Umgang mit Underperformance und persönliche Reflexion. Sie
betonen die Bedeutung von Unterstützung innerhalb des Teams, die
Notwendigkeit einer realistischen Zielplanung und die
Herausforderungen, die mit der Leistung von Mitarbeitern
verbunden sind. Zudem wird die Wichtigkeit der Reflexion über
persönliche und berufliche Ziele hervorgehoben.


takeaways


Du kannst nicht jeden deiner Mitarbeiter glücklich machen.

Akzeptiere, dass nicht jeder in deinem Team glücklich sein
kann.

Druck im Management muss ausgewogen verteilt werden.

Führung bedeutet, dein Team zu enable, nicht deren Aufgaben
zu übernehmen.

Management ist zahlenorientiert, Leadership ist
menschenorientiert.

Werte sind entscheidend für die Führung.

Die Verantwortung für die Teamziele liegt bei der
Führungskraft.

Ziele müssen realistisch und erreichbar sein.

Accountability ist wichtig, aber auch Fairness im Vertrieb.

Die Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen ist
entscheidend. Teamarbeit ist entscheidend für den Erfolg.

Realistische Zielsetzungen basieren auf historischen Daten.

Jeder im Team sollte Verantwortung für seine Leistung
übernehmen.

Underperformance sollte nicht sofort zu Entlassungen führen.

Regelmäßige Reflexion über persönliche Ziele ist wichtig.

Coaching und Feedback sind entscheidend für die Entwicklung.

Die Planung sollte flexibel und anpassungsfähig sein.

Individuelle Unterschiede im Leistungsvermögen müssen
berücksichtigt werden.

Ziele sollten erreichbar und klar kommuniziert werden.

Die persönliche Entwicklung sollte kontinuierlich angestrebt
werden.



titles


Die unbequeme Wahrheit im Sales

Leadership und Teamdynamik

Druck und Verantwortung im Management

Management vs. Leadership

Erwartungen und Werte in der Führung



Sound Bites


"Management ist für mich etwas, da geht es viel um Zahlen."

"Es ist nicht deine Schuld, aber deine Verantwortung."

"Ich muss mich accountable halten, habe ich alles dafür
getan?"

"Wir sind gegenseitig füreinander da."

"Ich plane, dass ich mindestens 75 bis 80 % selbst sourcen
kann."

"Ich möchte meinem Team die Quote darunter setzen."

"Ich bin so Typ, der optimistisch ist."

"Ich muss jeden einzelnen in meinem Team besser machen."

"Ich finde, dass Dinge so ein bisschen am Menschen
scheitern."

"Ich fange relativ direkt damit an."



Chapters


00:00
Einführung und Rückblick auf das Podcasting


03:00
Die unbequeme Wahrheit im Sales


06:01
Leadership und Teamdynamik


08:59
Druck und Verantwortung im Management


12:00
Management vs. Leadership


15:07
Erwartungen und Werte in der Führung


17:50
Balance zwischen Team- und Unternehmensinteressen


21:13
Ziele setzen und Accountability


24:00
Verantwortung und Fairness im Vertrieb


27:35
Teamdynamik und Unterstützung


30:01
Planung und Zielerreichung


32:57
Umgang mit Underperformance


37:03
Reflexion und persönliche Entwicklung