Die verschiedenen Rollen im B2B-Sales | #Sales
Im Podcast-Interview sprechen Joel Kaczmarek und …
41 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 7 Jahren
EXPERTENGESPRÄCH | In dieser Folge behandeln Joel und Gero die
unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines
Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der
Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der
Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die
unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales
ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie
du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im
Sales-Prozess überwinden kannst ️ Du konntest dir keine Notizen
machen? Unser [digital kompakt+
Newsletter](newsletter.digitalkompakt.de) fasst dir für jede Folge
die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
Sales-Experte Gero Decker deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand
vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
__________________________ ||||| PERSONEN ||||| Joel Kaczmarek,
Geschäftsführer digital kompakt Gero Decker, General Manager SAP
Signavio __________________________ ||||| SPONSOREN |||||
[Übersicht](https://www.digitalkompakt.de/sponsoren/) aller
Sponsoren __________________________ ||||| KAPITEL ||||| (00:00:00)
Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein
Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was
machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe
eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der
Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden
können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting,
Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das
Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von
Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ |||||
WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von
uns Wir von digital kompakt streben die Verwendung einer
geschlechtsneutralen Sprache an. In Fällen, in denen dies nicht
gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.
unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines
Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der
Vertriebsprozess tatsächlich sein kann. Du erfährst... ...wie der
Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die
unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales
ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie
du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im
Sales-Prozess überwinden kannst ️ Du konntest dir keine Notizen
machen? Unser [digital kompakt+
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die wichtigsten Punkte zusammen Diese Episode dreht sich
schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein
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funktioniert. Gemeinsam heben Joel und Signavio-Gründer und
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Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema (00:04:20) Was macht ein
Sales Rep? (00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters (00:13:24) Was
machen Marketing und Pre-Sales? (00:17:04) Was ist die Aufgabe
eines Business Development Representative (BDR)? (00:22:14) Der
Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht (00:28:59) Welche Hürden
können während eines Sales-Prozesses auftreten? (00:31:26) Hunting,
Farming, Adoption und Expansion (00:34:34) Welche Rolle nimmt das
Thema Legal im Vertriebsprozess ein? (00:37:14) Der Einfluss von
Produktrollen und Zusammenfassung __________________________ |||||
WIR ||||| [Mehr](https://lnk.to/dkompakt) tolle Sachen von
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gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen für alle
Geschlechter.
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