„Verhandeln im Einkauf – The Game has changed!“

Die Pandemie hat die Verhandlungsführung im Einkauf maßgeblich
beeinflusst. Oft wochen- oder sogar monatelange
Lieferverzögerungen, Material- und Warenengpässe sowie
Preisexplosionen sind an der Tagesordnung und so stellt sich die
Frage, ob man heute in Zeiten großer Allokationen überhaupt noch
von Verhandlungen sprechen kann oder froh sein kann überhaupt
beliefert zu werden. Doch wie lassen sich zum Beispiel die
Allokationsmechanismen eines Lieferanten durchschauen? Wie kann man
als Unternehmen von einem Low-Priority-Kunden zu einem
High-Priority-Kunden werden und gibt es Best Practices gerade auch
für virtuelle Verhandlungen? In unserem aktuellen Podcast
diskutieren Frank Becker und Charlotte de Brabandt genau diese
Fragestellungen und zeigen, wie sich die Verhandlungsführung im
Einkauf geändert hat und welche neuen Skills nun mehr denn je
gefragt sind. Frank Becker ist Leiter Strategischer Einkauf für den
Bereich Power Tools & Accessories und ist seit acht Jahren bei
der Hilti AG tätig. Er ist Einkäufer aus Leidenschaft mit
15-jähriger Berufserfahrung und einem besonderen Faible für
Professional Awarding, Game Theory und Negotiation Design. Als
gelernter Wirtschaftsingenieur stieg er zunächst bei der Carl Zeiss
AG in Oberkochen ein, war im Anschluss vier Jahre als Strategy
Consultant bei Booz&Company tätig bevor er zu der Hilti AG in
Schaan/Liechtenstein wechselte. Erfahren Sie mehr darüber, wie
Empathie und Menschlichkeit zu wesentlichen Erfolgsfaktoren einer
Verhandlung geworden sind, welche Strategien sich in der Praxis
bewährt haben und wie auch digitale Verhandlungen durch eine
umfassende Vorbereitung, klare Rollenverteilung und eine
strukturierte Agenda zum Erfolg geführt werden können.