Vocatus: Wie finde ich den richtigen Preis? (Gast: Florian Bauer)

Der Preis ist der größte Hebel für jedes Abo-Unternehmen, aber
die meisten Unternehmen haben keine Pricing-Strategie. Das sagt
Florian Bauer, der mit seinem Beratungsunternehmen Vocatus seit
25 Jahren Unternehmen dabei hilft, die richtigen Preise und
Pakete zu finden. Stattdessen vertrauen Entscheider*innen oft
ihrem Bauchgefühl, kopieren die Preise ihrer Wettbewerber oder
schlagen einen Prozentsatz auf ihre Kosten drauf. Warum all das
keine guten Ideen sind und wie man es besser macht, erklärt
Florian in dieser Episode.





Wir sprechen unter anderem darüber:





Was der Unterschied zwischen Zahlungsbereitschaft und
Preisakzeptanz ist

Warum man immer den gesamten Entscheidungsprozess verstehen
muss

Warum Menschen Kaufentscheidungen nicht immer rational
treffen und was man daraus lernen kann

Welche Methoden bei der Preisfindung helfen und welche nicht

Warum man eher Wochenpreise als Monatspreise kommunizieren
sollte

Welche 5 Entscheidertypen es gibt und wie man sie anspricht

Wie man eine Preiserhöhung kommuniziert

Warum man an der Paywall möglichst wenige Entscheidungen
verlangen sollte

Warum eine Pricing-Strategie vor allem auch interne
Überzeugungsarbeit bedeutet



Ihr habt Fragen oder Anregungen? Schreibt uns!


Florian auf LinkedIn


⁠Lennart auf LinkedIn⁠





Diese Episode wird unterstützt von plenigo, der
Subscription Management Plattform für moderne Leser-Finanzierung.


⁠⁠ plenigo auf LinkedIn⁠⁠ ⁠⁠⁠ Christoph Hauschild auf LinkedIn