Finanzprodukte verkaufen

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Episoden

FV19 Abschlusstechnik
14 Minuten
Nach einer langen Beratung kommen Sie auf die Zielgerade. Das angebotene Produkt passt perfekt auf die Bedürfnisse des Kunden und es Bedarf noch einer letzten Formulierung, damit der Kunde die Lösung kauft. Doch welche Abschlusstechnik...
FV18 Verkaufstechnik - der Zeuge
18 Minuten
Im Verkaufsgespräch können Sie eine Empfehlung untermauern, indem Sie auf einen "Zeugen" verweisen und mit diesem dann Ihren Kunden "über-zeugen". Ein Zeuge kann eine renomierte Fachzeitschrift, die Verbraucherzentrale oder eine andere unab...
FV17 Das Vollmandat als Versicherungsmakler
12 Minuten
Wie erreichen Sie ein Vollmandat. Bisher nutzt Ihr Kunde nur 1 Produkt bei Ihnen, wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde bei Ihnen mehrere Produkte nutzt erfahren Sie in dieser Episode. Durch mehrere Produkte bei einem Kunden erhöhen Sie als F...
FV16 Interview Patrick Hamacher Teil 2-2
37 Minuten
Wir haben Patrick Hamacher zu Gast in unserem Podcast. Als Digitalisierungsexperte nimmt er uns mit in seinen Beratungsalltag und zeigt anschaulich und mit konkreten Tipps den Weg zur digitalen Beratung auf. Dieses Wissen hat er zusätzlich in seinem...
FV15 Interview Patrick Hamacher Teil 1-2
37 Minuten
Wir haben Patrick Hamacher zu Gast in unserem Podcast. Als Digitalisierungsexperte nimmt er uns mit in seinen Beratungsalltag und zeigt anschaulich und mit konkreten Tipps den Weg zur digitalen Beratung auf. Dieses Wissen hat er zusätzlich in seinem...

Über diesen Podcast

Der Podcast richtet sich an Finanzdienstleister, Versicherungs-, Bank-, Bauspar- und Investmentberater und beschäftigt sich mit den 9 Schritten der Finanzberatung, dem Vertrieb und dem Verkauf: 1. Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2. Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3. Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4. Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 5. Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierung zum Erfolg. 6. Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7. Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8. Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Insbesondere geht es um die Fragen - wie Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Beratungserlebnis anbieten. Mit einer hochwertigen Beratung machen Sie Ihre Finanzdienstleistung noch wertvoller. Dadurch schaffen Sie eine starke Kundenbindung, erhöhen Ihren Umsatz und stärken Ihren Vertrieb. Verkaufen Sie´s gut! Viel Erfolg www.finanzprodukte-verkaufen.de

Kommentare (1)

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Harald76
Harald76 : vor 6 Monaten
Stark. Bitte mehr! Tolles Thema

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