Podcaster
Episoden
04.01.2023
41 Minuten
Experteninterview mit Adriana Richter.
Sie ist seit über 15 Jahre als Finanzberaterin tätig und ist
überzeugt, dass Menschen keine Produkte sondern die Geschichte
dahinter kaufen.
Sie hat sich auf das Storytelling in der Finanzberatung
spezialisiert und gibt Ihnen in diesem Interview einen Einblick
über die Möglichkeiten des Storytellings in einer Welt voller
Zahlen, Daten und Fakten.
Hier finden Sie die Website von Adriana Richter, Storycoaching:
https://www.storycoaching.eu/
Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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08.11.2022
30 Minuten
Teil 2 des Experteninterview mit Sebastian
Jersch.
Als erster Registered Life Planner Deutschlands integriert
Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und
Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung
in die Beratungspraxis und setzt dabei auf Techniken und
Verfahren, die von Vermögensverwaltern weltweit seit Jahren
erfolgreich eingesetzt werden.
Erfahren Sie in dieser Doppel-Episode mehr über die
Vorgehensweise des Life Plannings in der Finanzwelt.
Hier finden Sie die Website von Sebastian Jersch, Neo Consult:
https://www.neo-consult.de/ und die Website für die verschiedenen
Trainings: https://www.lifeplanningtrainingen.nl/de_DE/
Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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08.11.2022
29 Minuten
Teil 1 des Experteninterview mit Sebastian
Jersch.
Als erster Registered Life Planner Deutschlands integriert
Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und
Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung
in die Beratungspraxis und setzt dabei auf Techniken und
Verfahren, die von Vermögensverwaltern weltweit seit Jahren
erfolgreich eingesetzt werden.
Erfahren Sie in dieser Doppel-Episode mehr über die
Vorgehensweise des Life Plannings in der Finanzwelt.
Hier finden Sie die Website von Sebastian Jersch, Neo Consult:
https://www.neo-consult.de/ und die Website für die verschiedenen
Trainings: https://www.lifeplanningtrainingen.nl/de_DE/
Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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01.05.2022
29 Minuten
Teil 2 des Experteninterview mit Janko Laumann.
Er ist Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie
"Geld und Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des
Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Erkenntnisse der
Finanzpsychologie in Ihren Verkaufsprozess einbinden können.
Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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10.04.2022
20 Minuten
Experteninterview mit Janko Laumann. Er ist
Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie "Geld und
Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des
Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie.
Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Erkenntnisse der
Finanzpsychologie in Ihren Verkaufsprozess einbinden können.
Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/
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Über diesen Podcast
Der Podcast richtet sich an Finanzdienstleister, Versicherungs-,
Bank-, Bauspar- und Investmentberater und beschäftigt sich mit den
9 Schritten der Finanzberatung, dem Vertrieb und dem Verkauf: 1.
Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2.
Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3.
Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4.
Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 5.
Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierung zum Erfolg. 6.
Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7.
Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8.
Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After
Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Insbesondere geht es um die
Fragen - wie Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Beratungserlebnis
anbieten. Mit einer hochwertigen Beratung machen Sie Ihre
Finanzdienstleistung noch wertvoller. Dadurch schaffen Sie eine
starke Kundenbindung, erhöhen Ihren Umsatz und stärken Ihren
Vertrieb. Verkaufen Sie´s gut! Viel Erfolg
www.finanzprodukte-verkaufen.de
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