Podcaster
Episoden
04.01.2023
41 Minuten
Experteninterview mit Adriana Richter.
Sie ist seit über 15 Jahre als Finanzberaterin tätig und ist
überzeugt, dass Menschen keine Produkte sondern die Geschichte
dahinter kaufen.
Sie hat sich auf das Storytelling in der Finanzberatung
sp...
08.11.2022
30 Minuten
Teil 2 des Experteninterview mit Sebastian
Jersch.
Als erster Registered Life Planner Deutschlands integriert
Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und
Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung
in die Berat...
08.11.2022
29 Minuten
Teil 1 des Experteninterview mit Sebastian
Jersch.
Als erster Registered Life Planner Deutschlands integriert
Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und
Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung
in die Berat...
29 Minuten
Teil 2 des Experteninterview mit Janko Laumann.
Er ist Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie
"Geld und Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des
Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie....
20 Minuten
Experteninterview mit Janko Laumann. Er ist
Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie "Geld und
Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des
Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie.
Erfahren Sie...
Über diesen Podcast
Der Podcast richtet sich an Finanzdienstleister, Versicherungs-,
Bank-, Bauspar- und Investmentberater und beschäftigt sich mit den
9 Schritten der Finanzberatung, dem Vertrieb und dem Verkauf: 1.
Kundengewinnung: Von der Akquise sicher zum ersten Termin. 2.
Begrüßung: Gesprächsleitfäden für einen gelungenen Einstieg. 3.
Bedarfsanalyse: Mit cleveren Fragetechniken ins Detail gehen. 4.
Einwandbehandlung: Verhandlungssicher bei "Wenn" & "Aber". 5.
Lösungspräsentation: Mit einfachen Visualisierung zum Erfolg. 6.
Abschlusstechniken: So machen Sie den Sack zu! 7.
Empfehlungsmanager: Gewinnen Sie das Netzwerk Ihres Kunden. 8.
Verabschiedung: So bleiben Sie positiv in Erinnerung. 9. After
Sales: Nach dem Sale ist vor dem Sale. Insbesondere geht es um die
Fragen - wie Sie Ihren Kunden ein erstklassiges Beratungserlebnis
anbieten. Mit einer hochwertigen Beratung machen Sie Ihre
Finanzdienstleistung noch wertvoller. Dadurch schaffen Sie eine
starke Kundenbindung, erhöhen Ihren Umsatz und stärken Ihren
Vertrieb. Verkaufen Sie´s gut! Viel Erfolg
www.finanzprodukte-verkaufen.de
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