Affiliate Thinking

Es gibt im Affiliate Marketing Bereiche, die man kennt, aber nie wirklich durchdrungen hat. Content Commerce gehört oft dazu. Man setzt es mit Blogartikeln gleich, die am Ende drei Affiliate-Links haben – und wundert sich dann, warum nichts konvertiert. Das klingt sinnvoll und einleuchtend, ist aber meist falsch. Content Commerce ist kein Format, das man zwischen Cashback-Programm und Gutscheinpartner einreiht. Es ist ein anderer Einstiegspunkt in den Funnel – und damit eine andere Strategie. In der aktuellen Ausgabe von Affiliate Thinking habe ich mit Geraldine Franck von Burda Forward gesprochen. Geraldine ist seit 20 Jahren im Business, hat auf Advertiser-, Netzwerk- und Agenturseite gearbeitet und verantwortet heute den Commerce-Bereich bei Marken wie Focus, Bunte, TV Spielfilm und Finanzen. Was ist Content Commerce eigentlich, wenn man es ernst nimmt?


Geraldine beschreibt es als Verbindung aus Journalismus und Performance Marketing. Man erzählt eine Geschichte rund um ein Produkt oder eine Marke – und das in einem redaktionellen Umfeld, das der User ohnehin aufsucht, weil er sich informieren möchte. Nicht weil er schon kaufbereit ist. Dieses ist der entscheidende Unterschied zu klassischen Publisher-Modellen: Man holt den potenziellen Käufer an einem Punkt ab, an dem er noch gar nicht weiß, dass er das Produkt haben möchte. Der Funnel beginnt früher. Das bedeutet natürlich auch, dass man den letzten Klick nicht immer gewinnen wird – aber darum geht es nicht. Für wen lohnt sich das, und für wen nicht? Ein pauschales Ja gibt es hier nicht. Geraldine nennt konkret, wo Content Commerce Sinn ergibt:


Produkte, die erklärungsbedürftig sind oder einen höheren Preis haben


Produkt-Launches, bei denen man Awareness in einer definierten Zielgruppe aufbauen möchte


Advertiser, die ihr Partnerprogramm über reine Abverkaufspartner hinaus öffnen wollen


Weniger geeignet ist es für sehr günstige Produkte ohne Erklärungsbedarf und für sehr nischige Anbieter, bei denen das Volumen fehlt, das Hybridmodell aus Fixum und Performance zu rechtfertigen. Das Grundrauschen-Prinzip Einzelne Aktionen gehen natürlich.


Ostern, Black Friday, ein kurzfristiger Deal – das kann man alles fahren, und es kann schnell Ergebnisse zeigen. Aber die eigentliche Stärke von Content Commerce kommt laut Geraldine erst dann, wenn man es langfristig anlegt. Das heißt: nicht ein Artikel, der vier Wochen läuft und dann verpufft, sondern eine Partnerschaft, die sich am Marketingkalender orientiert und über das Jahr ein Grundrauschen erzeugt. Als Publisher die Marke im Umfeld zu etablieren – das ist der Ansatz, den man mit einem einzelnen Teaser nicht erreicht. Was brauche ich als Advertiser, um zu starten?


Nicht viel mehr als ein kaufbares Produkt, ein funktionierendes Partnerprogramm und Werbemittel, die das Produkt vernünftig darstellen. Den Text übernimmt das Redaktionsteam von Burda Forward. Was man mitbringen sollte: eine klare Idee, was kommuniziert werden soll, und eine Vorstellung von der Zielsetzung – Markenaufbau, Neukundengewinnung oder beides.


Man muss auch wissen, wohin man verlinkt. Startseite ist im Zweifel die schlechteste Wahl. Wenn man über ein konkretes Produkt schreibt, muss die Landingpage das widerspiegeln. Das klingt offensichtlich, ist aber in der Praxis laut Geraldine durchaus noch Thema.


Die Erfolgsmessung ist der schwierige Teil Content Commerce sitzt initial im Funnel. Man liefert die Aufmerksamkeit, den ersten Touchpoint, manchmal auch einen Zwischenstopp.


Den letzten Klick gewinnt im schlimmsten Fall Idealo, weil der User nach der Recherche noch mal den Preis vergleicht. Dieses ist kein Bug, sondern das Modell. Wer Content Commerce ausschließlich am CPO misst, wird enttäuscht sein. Wer sich das Reporting anschaut – Views, Touchpoint-Verlauf, Sichtbarkeit – und das in Relation setzt zu dem, was danach im Funnel passiert, bekommt ein realistischeres Bild. Das komplette Gespräch Wir haben im Livestream auch besprochen, wie Kampagnen konkret aufgesetzt werden, welche Pakete es gibt, was Burda Forward an Produktdaten und Briefing braucht, und wie Geraldine die weitere Entwicklung von Content Commerce im Affiliate-Kontext einschätzt. Das Video ist jetzt verfügbar – auf YouTube und als Podcast. Wer lieber liest als schaut, findet die wichtigsten Punkte hier. Wer konkrete Fragen hat, kann sich direkt bei Geraldine melden.


Weiterführende Episoden Warum reine Affiliate-Links allein nicht konvertieren – Christian B. Schmidt – Roasting Affiliate Marketing


Aus der Praxis: Strukturierte Advertorial-Formate — onlyoneway.de

Am Mittwoch den 03.04. um 14:00 Uhr war es soweit es gab wieder einen im Live-Talk auf LinkedIn. Dieses Mal drehtw sich alles um das Herzstück des Affiliate-Marketings: Events, die bewegen und verbinden. Wir haben zwei Spitzenkräfte der Branche eingeladen, um mit dir ihre Insider-Erfahrungen und Geheimnisse zu teilen. Zu Gast sind: – Alexandra Bietz, die als Global Events Lead bei Awin Global die Fäden in der Hand hält. Sie wird uns Einblicke geben, wie internationale Events die Affiliate-Marketing-Welt formen und was die aktuellen Trends sind. – Alexander Kopp von der Oliro GmbH steht ebenfalls auf unserer Gästeliste. Er packt aus, wie man Events lokal und zielgruppenorientiert zum Erfolg führt und wie man die Teilnehmerbindung maximiert. Das Ganze wird von Alexander Hollstein von onlyoneway moderiert. Seine Kenntnisse im Affiliate Marketing und seine Fähigkeiten als Moderator garantieren eine spannende Diskussion, die du nicht verpassen solltest. Was wir besprechen werden: – Die Bedeutung von Events im Affiliate Marketing und ihr Einfluss. – Tipps und Strategien, um die Anzahl der Besucher zu steigern und die Erfahrung für alle Teilnehmer zu optimieren. – Die Herausforderungen und Chancen bei der Organisation dieser Events. – Ein Blick in die Zukunft: Wie werden Events im Affiliate Marketing weiterentwickelt?

Weiterführende Episoden Branchenevents wie den AWIN Think Tank – Rückblick AWIN Think Tank 2023

Im Februar erschienen der Affiliate Trendreport von Xpose360 und Affiverse veröffentliche Industrie Stimmen zu Trend und Entwicklungen im Affiliate Marketing. Zusammen mit Torsten Leidloff werden wir am Freitag, die Reports zusammenfassen oder besser gesagt über die Reports und aktuelle Entwicklungen im Affiliate Marketing live sprechen. Die beiden Berichte findet Ihr hier: Industry Voices: https://www.affiversemedia.com/industry-voices-top-affiliate-marketing-trends-for-2024/ Affiliate Trendreport: https://www.affiliateblog.de/affiliate-marketing-trend-report-2024/

Weiterführende Episoden Spätere Einordnung auf der OMR 2025 – Torsten Leidloff – OMR 2025 Rückblick

Experten-Einblicke in Couponing und Affiliate-Marketing

In dieser spannenden Folge dreht sich alles um die Welt des Couponings und der Schnäppchenjagd. Wir hatten das Vergnügen, Torsten Latussek von Coupons.de als Gast zu begrüßen.


Unser Gespräch begann mit einem Rückblick auf die Affiliate Conference in München und die PI Live. Anschließend vertieften wir uns in das Kernthema: Gutscheine und Coupons. Torsten gab wertvolle Einblicke in die Arbeitsweise einer Gutschein-Webseite und teilte praktische Tipps, wie man effektiv mit Gutscheinen arbeitet. Für diejenigen, die nicht mit externen Seiten kooperieren möchten, haben wir auch passende Lösungen aufgezeigt.


Neben diesen Themen haben wir die neuesten Nachrichten aus der Branche durchleuchtet und die spannendsten Entwicklungen geteilt:


Werkzeuge für Affiliate Manager bei Affiverse: https://www.affiversemedia.com/the-best-productivity-tools-for-affiliate-marketers/

Toolvorstellungen aus meinem Workshop bei der Tactixx: https://wp.me/PdOSzg-3Sr Die Bedeutung von Networking: https://www.affiversemedia.com/networking-and-relationship-building-in-affiliate-marketing/

HelloParter und die Kooperation von Amazon & Snapchat: https://hellopartner.com/2023/11/15/amazon-and-snap-join-forces-to-introduce-in-app-shopping-on-snapchat/

Matthew Wood über Partnermarketing: https://hellopartner.com/2023/11/14/shaping-the-future-matthew-wood-on-pi-live-partnership-marketing-and-the-voicebox/

Strategien zum Schutz vor den Schattenseiten des Affiliate-Marketings: https://hellopartner.com/2023/11/09/safeguarding-strategies-for-the-dark-side-of-affiliate-marketing/

Women in Tech: Snapchats Ruth Arber über Chancen für Frauen in der Technikbranche: https://hellopartner.com/2023/11/09/snapchats-ruth-arber-on-creating-opportunities-for-women-in-tech/

Die neuen GA 4 User Journey Berichte: https://www.practicalecommerce.com/new-ga4-shopper-journey-reports-are-powerful

14.000€ monatlich als Blogger durch KI: https://trending.de/artikel/ki-texte-blogger-geld-verdienen/

Podcast über KI in der Affiliate-Branche mit Lee-Ann Johnstone: https://www.affiversemedia.com/ai-and-affiliate-connections-how-to-remain-authentic-in-your-outreach/

Ein Gespräch mit André Koegler über KI im Affiliate Management: https://www.affiliateblog.de/ki-im-affiliate-management-ein-gespraech-mit-der-zukunft/

Der Workshop von Affiverse: https://www.eventbrite.co.uk/e/7-deadly-sins-for-affiliate-marketing-managers-tickets-744248235507


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