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Episoden

#17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

1 Stunde 1 Minute
Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor. Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft. In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber versteht, obwohl er eigentlich der beste Vertriebler im ganzen Unternehmen ist. Albert war selbst Teil dieser Reise: Gestartet mit dem Anspruch, Maschinenbauern die Königsdisziplin der Servitization direkt auf den Tisch zu legen. Bis er merkte, dass viele Unternehmen noch nicht mal Schritt eins gegangen sind. Und genau dort setzt diese Folge an. Wenn Sie im Maschinen- oder Anlagenbau tätig sind, Verantwortung für Service, After-Sales oder Vertrieb tragen und das Gefühl haben, da müsste eigentlich mehr drin sein, dann ist diese Folge für Sie gemacht.

#16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)

55 Minuten
Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen. Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus. Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr. Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent beschritten. Mit über 8.000 Mitarbeitenden weltweit hat Hettich Führung neu gedacht, über 50 KI-Ideen aus der eigenen Belegschaft gesammelt und konkrete Use-Cases in Customer Service, Buchhaltung und Produktion umgesetzt. Und das mitten in einer Phase von Kurzarbeit, Standortschließungen und Kulturwandel. In dieser Folge wird deutlich, warum Ausprobieren keine Schwäche ist, sondern die einzige sinnvolle Antwort auf eine Welt, die sich schneller verändert als jeder Businessplan. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen durch Veränderung führen, ohne die Menschen zu verlieren, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

#15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)

57 Minuten
Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens. In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext. Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein Geschäftsführer, dass er ein Controlling-Problem hat, obwohl alles "irgendwie läuft"? Und welche drei kleinen Stellschrauben haben den größten Impact, die kaum jemand auf dem Schirm hat? Außerdem: Warum redet im Mittelstand fast niemand über Preiserhöhungen, obwohl das der einfachste Hebel wäre? Und was hat der Espresso in Oberbayern für 3 Euro damit zu tun? Semir bringt Beispiele direkt aus der Praxis, benennt die Fehler, die er immer wieder sieht, und liefert konkrete Denkansätze für Entscheider, die ihr Unternehmen wirklich steuern wollen. Nicht nach Bauchgefühl, nicht nach Kontostand, sondern mit dem Controlling als Lotsen auf hoher See. Eine Folge für alle, die wissen wollen, was die Zahlen wirklich über ihr Unternehmen verraten.

#14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde

39 Minuten
Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand. Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen. Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit überschaubarem Budget und weniger als zehn Vorstellungsgesprächen konnte Schaper am Ende drei Festeinstellungen verbuchen. In dieser Folge wird deutlich, wie Industrieunternehmen Fachkräfte gezielt erreichen, bevor diese überhaupt aktiv suchen. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie offene Stellen schneller und kosteneffizienter besetzen, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

#13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen

45 Minuten
Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre Messeauftritte. Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das schlüssig. Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA (Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up. Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen. Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH, begleitet seit über 13 Jahren Industrieunternehmen beim Messebau und weiß, was wirklich erfolgreiche Aussteller vor, während und nach der Messe anders machen. Von der gezielten Inszenierung einzelner Ankerprodukte bis hin zu digitalen Maßnahmen, die Besucher auch nach der Messe noch erreichen. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie aus Ihrem nächsten Messeauftritt mehr herausholen und Leads systematisch in Aufträge verwandeln, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach
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Über diesen Podcast

Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele wissen, dass sie etwas verändern müssen, nur selten ist klar, wo der effektivste Hebel liegt. Genau hier setzt der Industrie-Impulse-Podcast von INDUMERA an. In diesem Podcast teilen wir die Erkenntnisse aus über 130 Industrieprojekten seit 2017. Jede Folge liefert praxisnahe Einblicke, zeigt funktionierende Strategien und erklärt, wie Sie Wachstum messbar steuern. Ohne Buzzwords. Ohne unnötigen theoretischen Ballast. Die Themen reichen von planbarer Neukundengewinnung über effektives Recruiting aus der Region bis hin zu mentalen Modellen, Strukturen und Prozessen, die konstantes Unternehmenswachstum ermöglichen. Sie erfahren, was in der Industrie wirklich funktioniert, welche Fehler Wachstum bremsen und wie erfolgreiche Mittelständler ihren Vertrieb skalieren. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, technische Leiter, HR'ler, Vertriebsverantwortliche und Entscheider, die ihre Organisation weiterentwickeln wollen. Der Industrie-Impulse-Podcast bietet klare Orientierung und konkrete Handlungsschritte, damit Ihr Unternehmen im Wettbewerb vorne bleibt.
Webseite
INDUMERA: Marketing für Industrieunternehmen & neue Aufträge
Durchschnittliche Länge
Ø 41 Min.
Erscheinungsweise
Alle 2 Wochen
Letzter Check
vor 10 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 8 Mon.

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