#3 - Die 5 größten Denkfehler im B2B-Vertrieb in der Industrie 2026

Viele Industrieunternehmen wundern sich über schwächelnden
Vertrieb, leere Pipelines und ausbleibende Anfragen. Gleichzeitig
glaubt man, der Markt sei schuld. Weniger Nachfrage, schwierige
Zeiten, falscher Zeitpunkt. Die Realität ist unbequemer: In vielen
Betrieben wird Vertrieb kaum systematisch betrieben. Wenige
Kontakte, kaum Follow-up, keine Struktur. Messen ersetzen
systematische Marktbearbeitung. Hoffnung ersetzt Schlagzahl. 15 bis
20 Anwahlen pro Woche im gesamten Vertriebsteam. Angst vor
Ablehnung. Kein Nachfassen. Entscheidungen werden dem Zufall
überlassen. Während Wettbewerber systematisch Sichtbarkeit,
Vertrauen und Termine aufbauen, warten andere auf Anfragen, die
nicht mehr kommen. Vertrieb wird geduldet, nicht geführt. Marketing
bleibt isoliert. Messen verbrennen Budgets, ohne messbaren Output.
Das Ergebnis: Stillstand, Frust, wachsender Druck auf
Geschäftsführung und Teams. Diese Podcastfolge zeigt schonungslos,
warum Vertrieb heute kein Talentthema mehr ist, sondern ein
Systemthema. Warum Schlagzahl, Follow-up und klare Prozesse Umsatz
planbar machen. Warum aktiver Marktzugang kein Klinkenputzen ist,
sondern Führungsaufgabe. Und warum Industrieunternehmen, die jetzt
umdenken, einen massiven Vorsprung aufbauen. Praxisnah, direkt aus
echten Fällen, ohne Theorie-Blabla. Wer wissen will, warum andere
trotz schwieriger Märkte wachsen, sollte reinhören.