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Episoden

#21 COCKPIT TAKEOVER: Der Weg zum Closing als echt Kraftakt

47 Minuten
Die Sommerpause ist vorbei, Staffel 2 startet – und diesmal sitzen wir nicht mehr am Küchentisch, sondern mitten in unseren eigenen Unternehmen.

Nach rund 14 Monaten Unternehmenssuche haben wir beide den Sprung vom Searcher zum Operator geschafft. Alexander hat mit seinem Co-Investor Cellgym aus der Insolvenz übernommen und führt das Medizintechnikunternehmen mit 13 Mitarbeitern nun als Gesellschafter und Co-Geschäftsführer. Michael übernimmt einen Hersteller technischer Holztüren mit rund 30 Mitarbeitern – und steht ebenfalls unmittelbar vor dem vollständigen Abschluss seiner Transaktion.

Doch genau darum geht es in dieser Folge: Signing ist noch lange nicht Closing!

Wir hatten gedacht, dass nach der Unterschrift unter dem Kaufvertrag die Themen bis zum Closing etwas planbarer werden. Tatsächlich wurden die Wochen danach noch einmal zu einem echten Kraftakt. Finanzierung, Notartermine, Kaufverträge und Anlagen, Mietverträge, Darlehen, Patente, Gesellschaftsverträge und unzählige kleinere Themen, die plötzlich doch noch auf dem Tisch landen.

Wir sprechen unter anderem darüber:

warum die Phase zwischen Signing und Closing noch einmal überraschend viel Energie kostet,

welche Rolle Finanzierung und die richtigen Banken spielen,

warum gutes Projekt- und Stakeholder-Management auf den letzten Metern entscheidend wird,

welche Verträge und Themen plötzlich auftauchen, obwohl man dachte, eigentlich schon alles geklärt zu haben,

warum Notarkosten durchaus für Überraschungen sorgen können,

wie unterschiedlich ein Share Deal und ein Asset Deal aus der Insolvenz in der Praxis ablaufen,

und warum irgendwann der Punkt kommt, an dem man zwischen echten Dealbreakern und schlicht lösbaren Problemen unterscheiden muss.

Außerdem sprechen wir über einen ganz besonderen Moment: das erste Mal vor den eigenen Mitarbeitern zu stehen. Wie fühlt es sich an, plötzlich nicht mehr potenzieller Käufer, sondern Geschäftsführer und letzte Entscheidungsinstanz zu sein?

Und zum Start der zweiten Staffel gibt es noch eine weitere Neuigkeit: Die DUB – Deutsche Unternehmerbörse wird Partner der Mittelstandspiloten. Gemeinsam mit Kai Hesselmann und dem DUB-Team wollen wir unsere gemeinsame Mission weiter vorantreiben: mehr Unternehmensnachfolgen ermöglichen, Searcher und Unternehmer zusammenbringen und das Ökosystem rund um die mittelständische Nachfolge weiter professionalisieren.

Staffel 2 beginnt damit genau dort, wo Staffel 1 aufgehört hat – nur dass wir jetzt nicht mehr nur über die Theorie und Praxis der Unternehmenssuche sprechen, sondern mitten im Cockpit sitzen.

Viel Spaß mit der neuen Staffel!

#20 FLIGHT LOG ONE YEAR: Unser ehrlicher Rückblick & „Wir haben gesigned!“

50 Minuten
20 Folgen, ein Jahr Unternehmenssuche – und ein Meilenstein, auf den wir lange hingearbeitet haben: Wir haben beide gesigned.

 

In dieser letzten Folge der ersten Staffel blicken wir ehrlich auf die vergangenen zwölf Monate zurück. Was hat uns auf der Search wirklich weitergebracht? Welche Entscheidungen würden wir heute anders treffen? Und welche Learnings würden wir jedem mitgeben, der selbst den Weg in die Unternehmensnachfolge gehen möchte?

 

Außerdem nehmen wir euch mit in die wohl intensivste Phase eines Unternehmenskaufs: Signing & Closing. Zwischen Kaufverträgen, Due Diligence, Finanzierung, Anwälten und unzähligen offenen Punkten berichten wir ungefiltert, warum gerade die letzten Meter oft die anstrengendsten sind – und warum am Ende Kompromissbereitschaft genauso wichtig ist wie eine gute Verhandlung.

 

Dabei stehen wir an zwei ganz unterschiedlichen Punkten unserer Reise: Michael hat den Kauf erfolgreich unterschrieben, während Alexander sich mit seinem Insolvenz-Asset-Deal auf den finalen Metern Richtung Closing befindet. Zwei unterschiedliche Wege, die zeigen, wie vielfältig Unternehmensnachfolge sein kann.

 

Zum Abschluss sprechen wir über unsere Sommerpause, den Ausblick auf Staffel 2 und warum die eigentliche Reise für die Mittelstandspiloten jetzt erst richtig beginnt.

 

Vielen Dank, dass ihr uns durch die erste Staffel begleitet habt. Wir freuen uns darauf, euch nach der Sommerpause hoffentlich mit den ersten echten Operator-Erfahrungen wieder mitzunehmen. Bis bald – und immer guten Flug!

#19 TAKE-OFF AS AN OPERATOR: Was vor dem Kauf und in den ersten 100 Tagen wichtig ist

1 Stunde 4 Minuten
Viele Searcher beschäftigen sich intensiv mit Dealflow, Bewertung, Finanzierung, LOI und Due Diligence. Doch irgendwann kommt der Moment, in dem aus der Suche echte Verantwortung wird: Der Kauf ist vollzogen, man läuft ins Unternehmen – und steht plötzlich als neuer Geschäftsführer vor dem Team.

In dieser Folge sprechen wir mit zwei Nachfolgern, die genau diesen Schritt bereits gegangen sind: Marius Maier, Geschäftsführer von GUME, und Sebastian Gouy, Geschäftsführer von SYMTO. Beide haben mittelständische Produktionsunternehmen übernommen und berichten offen darüber, wie sich der Einstieg als Operator wirklich anfühlt.

Gemeinsam sprechen wir über den ersten Tag im Unternehmen, die Vorstellung vor den Mitarbeitern, den Umgang mit Unsicherheit im Team und die Frage, wie viel Veränderung man am Anfang überhaupt kommunizieren sollte. Dabei wird schnell klar: Die ersten 100 Tage beginnen nicht erst nach dem Closing – viele Themen müssen bereits im Kaufprozess vorgedacht werden.

Wir diskutieren unter anderem:

– wie der erste Tag als neuer Geschäftsführer wirklich abläuft

– warum Sicherheit und Kontinuität für Mitarbeiter oft wichtiger sind als große Visionen

– welche Rolle Schlüsselpersonen in den ersten Wochen spielen

– warum Kunden- und Lieferantenkommunikation früh vorbereitet sein sollte

– welche Themen man bereits in Due Diligence und Kaufphase stärker durchdenken sollte

– wie man erste Maßnahmen priorisiert, ohne das Unternehmen zu überfordern

– warum Vertrieb, Marketing, IT, Prozesse und Kapazitäten oft schneller relevant werden als gedacht

– und weshalb echte Umsetzung im Mittelstand ganz anders ist als Konzepte auf Beraterfolien

Eine Folge für alle, die nicht nur ein Unternehmen kaufen wollen, sondern sich fragen, was danach wirklich passiert – wenn aus dem Searcher ein Operator wird.

Denn der Take-off endet nicht mit der Unterschrift. Dann beginnt der eigentliche Flug.

#18 PAPERWORK TO TAKE-OFF: Juristische Standards für schnellere, günstigere und saubere Take-Offs

59 Minuten
Viele Searcher investieren unzählige Stunden in Dealflow, Unternehmergespräche und Finanzierung. Doch spätestens ab dem ersten Angebot wird klar: Gute Deals entstehen nicht nur durch die richtigen Gespräche, sondern auch durch die richtigen Dokumente.

In dieser Folge sprechen wir mit Milad Ghafarian, Rechtsanwalt und Partner bei CLIQ.legal, über die juristischen Grundlagen erfolgreicher Unternehmensübernahmen und darüber, warum Standards im M&A-Prozess ein echter Wettbewerbsvorteil sein können.

Gemeinsam schauen wir auf die Dokumente, die Searcher und Käufer während einer Transaktion begleiten – vom NDA über indikative Angebote und LOIs bis hin zur Due Diligence und den finalen Kaufverträgen. Dabei diskutieren wir, wie professionelle Vorlagen, klare Prozesse und juristische Standards dabei helfen können, schneller voranzukommen, Kosten zu sparen und gleichzeitig Vertrauen bei Verkäufern aufzubauen.

Dabei sprechen wir unter anderem über:

– warum Verkäufer professionelle Dokumente oft als erstes Signal für Ernsthaftigkeit wahrnehmen

– welche Rolle NDA, indikatives Angebot und LOI im Transaktionsprozess spielen

– welche Inhalte in einen guten LOI gehören und welche typischen Fehler vermieden werden sollten

– warum Garantien, Freistellungen und Exklusivität regelmäßig zu den wichtigsten Verhandlungspunkten zählen

– wie eine Legal Due Diligence abläuft und welche Erkenntnisse daraus in den Kaufvertrag einfließen

– wann Standards helfen und wann individuelle Lösungen notwendig werden

– weshalb auch kleine Unternehmensübernahmen juristisch überraschend komplex sein können

– wie sich Zeit- und Kostenaufwand durch eine saubere Vorbereitung deutlich reduzieren lassen

Außerdem stellt Milad den neuen LOI-Konfigurator von CLIQ.legal vor, der speziell für Searcher entwickelt wurde und dabei helfen soll, professionelle Letter of Intent schneller und strukturierter aufzusetzen:

https://arqiteqt.cliq.legal/

Eine Folge für alle, die ihre Unternehmenssuche und ihre Transaktionen professioneller aufsetzen möchten – und verstehen wollen, warum gutes Paperwork oft den Unterschied zwischen einer zähen Verhandlung und einem erfolgreichen Closing macht. ️

#17 RUNWAY INSPECTION: LOI-Readiness - Was jetzt vorbereitet sein muss

42 Minuten
In dieser Episode sprechen wir über den Punkt, an dem aus der Suche langsam Ernst wird: LOI-Readiness.

Denn bis zum LOI kann man vieles noch iterativ lernen, nachschärfen und verbessern. Aber sobald die Exklusivität startet, läuft die Uhr. 60, 90 oder 120 Tage klingen erstmal lang – in der Realität fliegt die Zeit. Finanzierung, Due Diligence, Berater, Datenraum, Vertragslogik, Eigenkapital, Bankgespräche und Verkäuferkommunikation müssen plötzlich parallel funktionieren.

Wir teilen, was aus unserer Sicht vorbereitet sein muss, bevor man einen LOI unterschreibt – und warum man nach LOI nicht bei 1, sondern eher bei 60 von 100 stehen sollte.

Dabei sprechen wir unter anderem über:

– warum ein LOI kein ChatGPT-Dokument sein sollte

– welche Transaktionsstruktur früh stehen muss

– warum HoldCo, AcquiCo, Bankkonto und Handelsregister mehr Zeit kosten als gedacht

– wie man Finanzierung und Bankfähigkeit vorbereitet

– warum Liquiditätsplanung, Stress Cases und DSCR-Logik sitzen müssen

– welche Berater man vorher kennen sollte

– wie eine gute Information Request List aussieht

– und warum Experteninterviews und Branchenvalidierung schon früh gestartet werden sollten

Außerdem sprechen wir offen darüber, wie sich die emotionale Dynamik verändert: Vor dem LOI ist vieles noch Suche. Nach dem LOI fühlt es sich plötzlich an wie ein echter Unternehmenskauf – nur mit weiter hoher Unsicherheit.

Diese Folge ist für alle, die verstehen wollen, was wirklich vorbereitet sein muss, bevor man in die heiße Phase geht.

Denn nach dem LOI beginnt nicht die Vorbereitung – nach dem LOI beginnt der Sprint.
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Über diesen Podcast

„Die Mittelstandspiloten – Entrepreneurial Turbulence Ahead“ ist der Podcast für alle, die Unternehmensnachfolge || ETA (Entrepreneurship Through Acquisition) || MBI (Management Buy-In) als neues Unternehmertum sehen. Wir sind Alex und Micha, zwei self-funded Searcher auf der Suche nach einem Mittelstandsunternehmen, das wir in die nächste Generation führen können. Alle zwei Wochen sprechen wir offen über unsere Suche und den Nachfolgeprozess: Learnings, Fails, Aha-Momente – ohne Bullshit, dafür mit Humor. Begleite uns auf unserer Reise durch den deutschen Mittelstand und lass uns gemeinsam lernen, wie die Suche und die Nachfolge wirklich funktionieren kann.
Webseite
Die Mittelstandspiloten – ETA (Entrepreneurship durch Acquisition) Podcast für Unternehmensnachfolge
Urheberangabe
2025 Alex und Micha
Durchschnittliche Länge
Ø 49 Min.
Erscheinungsweise
Alle 2 Wochen
Letzter Check
vor 2 Std.
Zuerst veröffentlicht
vor 9 Mon.
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„DIE MITTELSTANDSPILOTEN“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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