DIE MITTELSTANDSPILOTEN

Ein guter Deal allein reicht nicht.


Wenn die Finanzierung nicht funktioniert, hebt auch das beste Unternehmen nie ab.


 


In dieser Folge sprechen wir gemeinsam mit Leon Ulbrich darüber, was Searcher wirklich verstehen müssen, um eine Unternehmensnachfolge finanzierbar – also „bankable“ – zu machen.


 


Ausgangspunkt der Folge ist unser gemeinsames Webinar mit dem  Search Fund Hub, bei dem wir zusammen mit der Community tief in das Thema Deal-Finanzierung eingestiegen sind. Die spannendsten Diskussionen, Learnings und Praxisfragen greifen wir hier noch einmal auf – ergänzt um viele Erfahrungen aus unseren eigenen laufenden Prozessen.


 


Dabei geht es unter anderem um:


warum Searcher ein Stück weit zu Bankern werden müssen wie Banken wirklich auf Deals schauen warum DSCR allein nicht ausreicht welche Rolle Laufzeit und Kapitalstruktur spielen wie man Eigenkapital, Verkäuferdarlehen und Fördermittel sinnvoll kombiniert warum viele Finanzierungen nicht an der Firma, sondern an der Aufbereitung scheitern und weshalb die richtige Storyline gegenüber Banken entscheidend ist


 


Außerdem sprechen wir offen über persönliche Haftung, Risiko, Förderbanken, typische Fehler von Searchern und darüber, wie schnell ein eigentlich guter Deal an einer schlechten Finanzierungsstruktur scheitern kann.


 


Leon teilt dabei viele Einblicke direkt aus seiner täglichen Praxis als Debt Advisor – inklusive ehrlicher Einschätzungen dazu, was Banken wirklich sehen wollen und welche Denkfehler Searcher immer wieder machen.


 


Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Unternehmensfinanzierung im ETA- und Nachfolge-Kontext wirklich funktioniert – praxisnah, ungefiltert und direkt aus dem Maschinenraum von Banken, Searchern und Deal-Prozessen.

Unternehmensnachfolge wirkt von außen oft wie ein Solo-Flug: Flasch - man braucht ein Support-System!


 


Die Realität ist: Ohne die richtige Ground Crew wird es extrem schwierig.


 


In dieser Folge sprechen wir darüber, warum ein starkes Support-System für Searcher und MBIs einer der größten Hebel überhaupt ist – egal ob Self-Funded Search oder klassischer Search Fund.


 


Wir teilen offen, welche Menschen, Netzwerke und Tools uns in den letzten Monaten wirklich weitergebracht haben und warum Geschwindigkeit, Qualität und Resilienz ohne Unterstützung deutlich schwerer aufzubauen sind.


 


Dabei geht es unter anderem um:


Vitamin B & warme Introductions in der M&A-Welt Mentoren und Sparringpartner Steuerberater, Anwälte und Fachexperten andere Searcher als „Peer Crew“ Familie, Freunde und emotionalen Support Werkstudenten, Praktikanten und kreative Kapazitäten sowie KI-Tools als digitales Supportsystem


 


Außerdem sprechen wir darüber, wie man sich frühzeitig ein starkes Netzwerk aufbaut, warum die richtigen Kontakte oft Monate an Lernkurve sparen können und weshalb wir inzwischen überzeugt sind:


 


Search ist kein Einzelkampf – sondern Teamsport.


 


Wie immer teilen wir dabei nicht nur Theorie, sondern viele konkrete Erfahrungen direkt aus unserem aktuellen Deal-Alltag zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen und Due Diligence.


 


Eine Folge über Menschen, Netzwerk, Unterstützung – und darüber, warum die richtige Ground Crew oft den Unterschied macht zwischen Chaos und kontrolliertem Take-off.

In dieser Episode nehmen wir euch mit in unseren echten Deal-Alltag – irgendwo zwischen Take-off und Turbulence.


Denn je tiefer wir in konkrete Prozesse eintauchen, desto klarer wird: Unternehmensnachfolge ist alles – nur kein linearer Prozess. Zwischen LOIs, Finanzierungsgesprächen, Holding-Strukturen, Insolvenzfällen, Due Diligence und neuen Opportunitäten erleben wir gerade täglich, wie komplex, chaotisch und gleichzeitig faszinierend diese Reise wirklich ist.


Alexander berichtet offen über seinen aktuell intensivsten Dealprozess bisher: ein Unternehmen in der Insolvenz in Eigenverwaltung – genau die Art von Situation, die ursprünglich eigentlich komplett außerhalb seines Suchprofils lag. Warum er sich trotzdem bewusst darauf eingelassen hat, welche Lernkurve dahinter steckt und warum solche Situationen gleichzeitig maximal spannend und maximal herausfordernd sind, erfahrt ihr in dieser Folge.


Michael wiederum erzählt von seinem ersten unterschriebenen LOI, den Realitäten hinter Verhandlungen, Break-up-Fees und Exklusivität – und warum ein LOI oft deutlich länger dauert als gedacht. Außerdem sprechen wir darüber, wie sich unser Denken in den letzten zehn Monaten verändert hat und warum wir inzwischen ganz anders auf Unternehmen und Opportunitäten schauen als zu Beginn unserer Suche.


Darüber hinaus sprechen wir über: – warum Suchprozesse selten gradlinig verlaufen – die Realität hinter LOIs und bindenden Angeboten – Holding- & AcquiCo-Strukturen – warum man früh professionelle Strukturen aufbauen sollte – wie wir inzwischen mit Anwälten, Banken und Steuerberatern arbeiten – und warum sich mit zunehmender Erfahrung plötzlich völlig neue Möglichkeiten eröffnen


Diese Folge ist ein ehrlicher Einblick in die Phase, in der aus „wir suchen mal“ langsam echte Transaktionen werden.


Denn zwischen Theorie und Unternehmenskauf liegt eine Welt voller Iterationen, Unsicherheit, Lernkurven – und gelegentlicher Loopings.

In dieser Episode wird es persönlich.


Wir sprechen über die Seite der Unternehmensnachfolge, über die man selten spricht: die emotionale Achterbahnfahrt der Suche. Zwischen Euphorie und Frust, zwischen „das wird mein Deal“ und „alles ist gerade zusammengebrochen“ – genau da bewegen wir uns gerade.


Wir nehmen dich mit in unsere eigene Realität der letzten Monate:


Deals, in die wir uns verliebt haben – und die wir verloren haben.


Bankengespräche, die erst Hoffnung machen – und dann alles wieder infrage stellen.


Momente, in denen alles zusammenkommt – und Wochen, in denen scheinbar nichts funktioniert.


Warum fühlt sich die Suche manchmal wie ein Start-up an – nur ohne Team und ohne Sicherheitsnetz?


Warum ist es oft weniger ein Finanzierungsproblem als ein Informations-, Timing- oder Psychologieproblem?


Und warum ist Resilienz am Ende wichtiger als jedes Modell in Excel?


Wir sprechen offen über:


– Highs & Lows im Dealflow und in Prozessen


– den Umgang mit Rückschlägen (z. B. gegen Strategen zu verlieren)


– die Realität von Bankengesprächen und Finanzierung


– den Druck aus dem Umfeld („Hast du schon gekauft?“)


– und wie man trotz allem den Kurs hält


Außerdem teilen wir, was uns aktuell hilft, mit dieser Dynamik umzugehen:


ein klares System, ein strukturierter Prozess – und vor allem der richtige Umgang im Kopf.


Wenn du selbst suchst, suchst oder darüber nachdenkst:


Diese Folge ist kein How-to – sondern ein ehrlicher Blick hinter die Kulissen.


Denn Nachfolge ist nicht nur Analyse und Struktur – sondern vor allem ein Spiel aus Vertrauen, Timing und mentaler Stärke.