DIE MITTELSTANDSPILOTEN

In dieser Episode haben wir Christian Mohr zu Gast und sprechen über ein Thema, das weit über einzelne Deals hinausgeht: die Zukunft des deutschen Mittelstands – und welche Rolle Nachfolge dabei spielt. Gemeinsam diskutieren wir, warum Unternehmensnachfolge längst kein Nischenthema mehr ist, sondern ein zentrales Wirtschaftsthema für die kommenden Jahre. Wie hat sich die Wahrnehmung von Nachfolge verändert? Warum gewinnen Search Funds und externe Nachfolger an Bedeutung? Und weshalb braucht der Markt mehr Transparenz, Seriosität und strukturierte Lösungen? Wir sprechen über die Herausforderungen, vor denen der Mittelstand steht – Fachkräftemangel, geopolitische Unsicherheiten, Innovationsstau – und darüber, warum gerade hier enorme Chancen liegen. Wie können neue Nachfolger frischen Blick, digitale Kompetenz und unternehmerischen Mut einbringen? Und warum sind Start-ups und Mittelstand zwar unterschiedliche Sportarten, aber keine Gegensätze? Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf nachhaltiger Unternehmensführung, praxisnaher Ausbildung von Nachfolgern und der Rolle von Mentoren und Netzwerken. Denn Nachfolge ist kein Blueprint-Prozess – sondern eine Kombination aus Struktur, Persönlichkeit, Durchhaltevermögen und ehrlicher Kommunikation. Wenn du verstehen willst, wohin sich der Mittelstand bewegt, warum Nachfolge relevanter denn je ist und welche Verantwortung die nächste Unternehmergeneration trägt, dann ist diese Folge dein strategischer Blick nach vorne. Der Mittelstand bleibt das Rückgrat der Wirtschaft. Die Frage ist: Wer sitzt morgen im Cockpit?

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum man in der Nachfolge- und M&A-Welt ohne Radar schnell im Blindflug landet. Wir schauen uns an, wo Deals heute wirklich herkommen, welche Rolle Plattformen und M&A-Berater spielen – und warum ein funktionierender Dealflow mehr ist als nur ein Login auf einer Website. Wir diskutieren die Unterschiede zwischen On-Market- und Off-Market-Deals, was Käufer realistisch erwarten können und warum M&A-Berater oft eine Art Co-Pilot sind: Sie strukturieren Prozesse, schaffen Zugang – kosten aber auch Geld. Genau hier wird es konkret: Wir sprechen offen über Kostenmodelle, neue Gebührenstrukturen und die Frage, wann sich welche Plattform oder welcher Berater wirklich lohnt. Ein Schwerpunkt der Folge ist die Veränderung im Geschäftsmodell der Deutschen Unternehmerbörse (DUB) und was das für Käufer bedeutet. Wir machen eine ehrliche Bierdeckelrechnung, schauen auf Kosten vs. Nutzen und ordnen ein, wie sich steigende Gebühren auf Suchstrategien und Dealqualität auswirken. Außerdem geht es um das, was sich nicht kaufen lässt: Netzwerk, persönliche Kontakte und aktives Relationship-Building. Warum gute Deals selten zufällig entstehen, warum Sichtbarkeit zählt – und warum Plattformen nur ein Teil des Radars sind, nicht das ganze Cockpit. Wenn du verstehen willst, wie du deinen Dealflow sauber aufsetzt, welche Rolle Plattformen wirklich spielen und wo du Geld sinnvoll investierst – dann ist diese Folge dein Radar-Check für die M&A-Landschaft. Ohne Radar kein Überblick. Ohne Struktur kein Dealflow.

In dieser Episode haben wir Tobias Engler zu Gast von der Bayerischen Beteiligungsgesellschaft (BayBG) – und sprechen darüber, was Übernahmen wirklich antreibt: der richtige Treibstoff in der Finanzierung. Denn jedes Flugzeug braucht Fuel – und jede Akquisition eine Struktur, die auch bei Gegenwind trägt. Gemeinsam tauchen wir tief in die Denkwelt von Banken ein: Warum sie oft vergangenheitsorientiert und regelbasiert entscheiden, worauf sie wirklich schauen und warum Kapitaldienstfähigkeit am Ende über allem schwebt. Tobias gibt einen offenen Einblick, wie Banken Risiken bewerten, welche Rolle Base-Case-Szenarien spielen und warum Annahmen sauber, nachvollziehbar und belastbar sein müssen. Ein Schwerpunkt der Folge ist Mezzanin-Kapital: wann es Sinn macht, wie es sich von klassischen Bankdarlehen unterscheidet, warum Entscheidungen hier oft schneller fallen – und wie Mezzanin als Bindeglied im Capital Stack Finanzierungslücken schließen kann. Wir sprechen außerdem über die richtige Balance aus Eigenkapital, Bankdarlehen, Mezzanin und Verkäuferdarlehen – und warum Struktur wichtiger ist als ein maximaler Hebel. Darüber hinaus geht es um den Finanzierungsprozess von A bis Z: frühe Gespräche mit Banken, parallele Prozesse, Zeitpläne, Bürgschaften, öffentliche Fördermittel und die Bedeutung klarer Kommunikation und strukturierter Unterlagen. Und wir diskutieren, warum ein starkes Managementteam oft der entscheidende Faktor ist, um Investoren und Banken zu überzeugen. Wenn du verstehen willst, wie Banken wirklich entscheiden, welche Stellschrauben du früh drehen solltest und wie eine tragfähige Finanzierung für eine Übernahme aussieht, dann ist diese Folge dein technischer Check vor dem Start. Die Vergangenheit ist Fakt. Die Struktur entscheidet. Und der Treibstoff bestimmt, wie weit du kommst.

In dieser Episode haben wir Ralf Aigner zu Gast, der selbst einen Search Fund mit NCA (Novastone Capital Advisors) geraist hat. Gemeinsam sprechen wir darüber, welche „Flugzeugmodelle“ es in der ETA-Welt gibt – und warum die Wahl des richtigen Modells entscheidend für den eigenen unternehmerischen Weg ist. Wir vergleichen die Cessna als Sinnbild für den Self-Funded Search – agil, flexibel, mit voller Eigenverantwortung und eigenem Geld – mit dem A320 als Metapher für den klassischen Search Fund mit Investoren, Board-Strukturen und klar definierten Prozessen. Dabei geht es nicht um richtig oder falsch, sondern um eine zentrale Frage: Welches Modell passt zu mir, meiner Lebensphase und meinem persönlichen Risikoprofil? Wir sprechen offen über Fundraising, Due Diligence, Finanzierungsstrukturen, Equity-Aufteilung, Vesting, IRR-Erwartungen und die Rolle von Investoren im Alltag eines Suchers. Außerdem beleuchten wir, wie Unternehmensgröße, EBITDA und Marktumfeld die Wahl des Modells beeinflussen – und welchen Einfluss Small Cap Private Equity und zunehmender Wettbewerb auf die Suche haben. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Themen, über die selten gesprochen wird: Einsamkeit im Unternehmertum, Missverständnisse rund um Geld und Erwartungen, die Bedeutung von operativer Erfahrung – und warum ein starkes Netzwerk aus Investoren, Beratern und Mitstreitern gerade in schwierigen Phasen den Unterschied macht. Wenn du vor der Entscheidung stehst, wie du deine Suche aufsetzen willst – oder verstehen möchtest, was hinter den beiden Modellen wirklich steckt – dann ist diese Folge dein realistischer Vergleichsflug durch die ETA-Landschaft. Nicht jeder muss A320 fliegen. Aber jeder sollte wissen, welches Flugzeug zu ihm passt.