MOVEMENT - Branding for the bike industry

Jan Sallawitz kam kurz nach der Gründung zu EVOC* und hat die Marke fast 17 Jahre lang als Head of Brand von innen heraus geprägt. Jan Sallawitz kam kurz nach der Gründung zu EVOC und hat die Marke fast 17 Jahre lang als Head of Brand von innen heraus geprägt. Bevor das passiert ist, stand er in Freiburg hinter der Theke eines Titus-Skateshops, hat Fanatic Snowboards mitaufgebaut und auf Reisen durch Thailand, den Himalaya und die Arktis gemerkt, dass der richtige Rucksack fürs Mountainbiken noch nicht existiert.


Was dann folgte, war keine klassische Gründungsgeschichte. Kein Business-Plan, kein Investor, kein Markt. Nur drei Freerider, ein Schneeball aus zufälligen Aufträgen und die Überzeugung, dass das Produkt, das sie selbst brauchten, auch anderen fehlen würde.


Auf der Eurobike 2008 hat ihnen die Branche das Gegenteil erklärt. Zu teuer. Braucht kein Mensch. Unterm Rucksack schwitzt man sowieso.


In dieser Folge sprechen wir mit Jan darüber, was Skateboarding ihm über Marken beigebracht hat, lange bevor er selber die Verantwortung für eine hatte. Warum so viele Menschen bis heute glauben, EVOC* sei eine kanadische Marke. Was der Trailbuilder Backpack und die Foto-Bag-Serie wirklich über die Identität der Marke aussagen. Und was es bedeutet, fast zwei Jahrzehnte lang an einer Marke zu bauen und sie dann loszulassen.





Mehr zu EVOC findest du auf


https://evocsports.com


Mehr zu Merchant and Friends findest du auf


https://merchantandfriends.com


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Alex Thusbass ist Managing Director bei Hepha E-Bikes, einem der auffälligsten Newcomer der Branche. Als studierter Industriedesigner hat er das erste kommerzielle E-Mountainbike für Haibike mitentwickelt, kennt den Markt aus drei Perspektiven: als Kind eines Fahrradhändlers, aus der Industrie und als Gründer eines Digitalisierungsunternehmens für den Fachhandel. Seit 2021 baut er bei Hepha eine Marke auf, die in der schwersten Krise der Branche über 400 neue Händler in Deutschland gewinnen konnte. Mit eigenem Antrieb.


In dieser Folge sprechen Tim und Alex darüber, was wirklich hinter Hephas Händlerorientierung steckt und warum echte Marktforschung nicht im Konferenzraum stattfindet, sondern am Point of Sale. Alex erzählt, warum er seine eigenen Räder kauft, was ein Kinderbike-Online-Kauf ihm über seine eigene Branche beigebracht hat und wieso die meisten Produktmanager das E-Bike für einfach halten, obwohl es das für den Otto-Normal-Kunden alles andere als ist.


Wir reden über kognitive Überforderung als das eigentliche Wachstumsproblem der E-Bike-Branche, über den Unterschied zwischen Händlerorientierung als Slogan und als gelebter Unternehmenskultur, und über die Frage, warum der Newtonmeter-Wettbewerb ein Symptom von Orientierungslosigkeit ist und keine Innovation. Und dann stellt Alex eine These auf, die es in sich hat: Das echte E-Bike wurde noch nie gebaut. Was er damit meint, und welchen nächsten Schritt Hepha auf der Eurobike ankündigen wird, hört ihr in dieser Folge.


Ein Gespräch über Marke von innen nach außen, über die Vespa als Blaupause für Produktentwicklung und darüber, was die Fahrradindustrie von Tesla lernen kann. Und von einem Menschen, dem man in jeder Minute anmerkt, dass er nicht spielt.





Mehr zu Hepha E-Bikes findet ihr auf https://hepha.com





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Die Folge gibt es auf Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Deezer und YouTube. Alle Folgen des MOVEMENT Podcasts findet ihr unter https://adlips.io/movement





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This episode was recorded live, in front of an audience, at the VELO Berlin - one of Europe's biggest cycling consumer events, held at the iconic Tempelhof Airport in Berlin.


Annemiek van Vleuten needs no long introduction. Four-time world champion, Olympic gold medallist, and the first woman ever to win all three Grand Tours in a single season. But this conversation goes well beyond the victories.


We talk about what it actually took to get here, the late start, the crash in Rio, and the mindset that turned setbacks into fuel.


We talk about where women's cycling stands today, what the industry still gets wrong, and what genuine commitment from a sponsor actually looks like. And we ask her what she wants her movement to be - beyond the results.


You can find the full MOVEMENT episode catalogue at https://adlips.io/movement


Listen on Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Deezer and YouTube.





If you want to learn more about Annemiek visit:


https://www.annemiekvanvleuten.nl





If it doesn't move people - it won't move product.


Many bike brands invest in great products, smart campaigns and endless content. But without a clear positioning and a story that connects marketing and sales, none of it generates the revenue it should.


That is exactly what we work on at ADLIPS. We have spent over 20 years in the bike industry — as sales agents, brand strategists and content producers. We know both sides: the story and the sell. If you want to find out what ADLIPS can do for your brand, reach out to us at info@adlips.io or visit https://adlips.io


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Gunnar Schmidt ist Verkaufstrainer und Vertriebsberater für den Zweirad-Fachhandel. 


Nach 18 Jahren in der Automobilbranche bei BMW und Porsche, wechselte er 2018 in die Bike-Branche 


und hat seitdem über 2.100 Stunden live im Bike Shop verbracht.





Was er dabei sieht, ist ein massives Verkaufsproblem im Fachhandel. 


Nicht, weil die Leute schlecht sind, sondern weil es oft an Methode fehlt.


Nur 41 Prozent der Verkäufer machen einen aktiven Kaufabschluss. 


Die erste Ansprache schreckt Kunden oft ab statt sie willkommen zu heißen. 


Und bei Preisverhandlungen verschenken viele Händler Marge, ohne dass sie es merken.





Tim und Gunnar sprechen darüber, wo in der Kette vom Hersteller bis zum Point of Sale am meisten verloren geht, warum der Einzelhandel mehr sein muss als nur Werkstatt, wie man Kunden zu guten Entscheidungen führt statt sie zu überfordern  und was man antworten sollte, wenn ein Kunde fragt: „Was geht noch am Preis?"





Gunnar erreichst du am besten hier: https://gunnarschmidt.bike





Und alles zu uns findest du auf 


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