UNF#CK YOUR DATA

Stehst du auch manchmal ratlos vor dem CRM und fragst dich warum niemand dein neues geiles Produkt kauft? Macht irgendwie keinen Spaß!


In dieser Folge von UNF#CK YOUR DATA hat Dr. Christian Krug Susanne Trautmann zu Gast. Marketing-Strategin, Ex-Metal-Musikerin und Host von „Future Marketing Skills“. Wir räumen auf mit dem Mythos, dass Ingenieure und Nerds allein im stillen Kämmerlein weltverändernde Produkte bauen können. Wenn am Ende keiner versteht, welches Problem dein Produkt löst, dann bringt dir auch das schönste 30-seitige Excel-Spec-Sheet nix!


Was du aus dieser Folge mitnimmst:


• Der Spamfilter für Kunden: Wie du mit einem knallharten Ideal Client Profile (ICP) Albtraum-Kunden aussiebst, bevor sie dein Serviceteam in den Burnout treiben.


• Go-To-Market statt Feature-Fucking: Warum 200.000-Euro-Entscheidungen im B2B hochgradig emotional sind und wie du den echten Product-Market-Fit findest.


• Silos zerlegen: Wie du Entwickler, Vertrieb und Service an einen Tisch setzt, ohne in 300-seitigen PowerPoints zu ersticken.


• Serendipität & Sichtbarkeit: Warum das „best secret of the industry“ zu sein kein Ehrenabzeichen ist, sondern reine Umsatzverbrennung.


Und jetzt Klartext:


Höre rein und erfahre, wie du Daten, Kundenverständnis und Kommunikation zusammenschweißt! Am Ende des Tages macht eben doch der Mensch den Unterschied. Jetzt auf Play drücken!


Profile:


Zum LinkedIn-Profil von Susanne: https://www.linkedin.com/in/susanne-trautmann/


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Buchempfehlung:


Buchempfehlung von Susanne: Personal Intelligence Book - Andrea Weichand


Alle Empfehlungen in Melenas Bücherladen: https://gunzenhausen.buchhandlung.de/unfuckyourdata


Hier findest Du Unf*ck Your Data:


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Kontakt:


E-Mail: christian@uyd-podcast.com


Timestamps:


00:00 Ein Spamfilter für lästige Kunden? Teaser & Intro


01:04 Begrüßung & wer ist Susanne Trautmann? (Von Metal zu B2B-Marketing)


04:22 B2B vs. B2C: Warum B2B-Entscheidungen Jahre dauern und hoch emotional sind


08:18 Am Kunden vorbeientwickelt: Das Silo-Problem deutscher Ingenieure


10:04 Der Serendipitätsfaktor & das Trauma der „Hidden Champions“


15:38 Warum Design Thinking oft scheitert & Das Go-To-Market Canvas


18:23 In 4 Stunden zum Product-Market-Fit: Wie Susanne Trautmann vorgeht


23:16 Henry Ford & Smartphones: Wie viel Kundenbefragung macht bei Innovation Sinn?


28:49 Brauchen wir noch 30-seitige Spec-Sheets? Was Kunden WIRKLICH wollen


33:00 Der Spamfilter für Kunden: Mit Daten Albtraum-Kunden identifizieren


40:08 Marketing-Budget & Experimente: Keine Angst vor Fehlversuchen


48:26 Muss jeder Buchhalter das Geschäftsmodell verstehen? Mission & Werkstolz


54:16 Geniales Kommunikations-Beispiel: Spotify Data Campaigns


54:55 Ohrwurm der Folge & Musik-Talk (Jamiroquai - Travelling Without Moving)


56:23 Buchempfehlung von Susanne Trautmann & Shoutout

Stehst du auch manchmal fassungslos vor LinkedIn und liest, dass Unternehmen jetzt KI-Agenten auf ihr Org-Chart malen und Feedback-Gespräche mit „Peter aus dem Marketing“ führen? Bei Unicorns & Lightsabers räumen Dr. Christian Krug und Barbara Lampl heute gründlich auf!


In dieser Episode sezieren die beiden den neusten AI-Trend-Unfug: Die Vermenschlichung von KI-Agenten. Warum führt es zu 18 % mehr unentdeckten Fehlern, wenn du deinen Agenten einen Vornamen gibst? Wieso schießt du dir damit in Sachen Cybersecurity selbst ins Knie? Und warum ist die „Persona“ am Ende des Tages meistens nix anderes als teurer Kokolores?


In dieser Folge lernst du:


• Die Absurdität des Eliza-Effekts: Warum wir seit 1966 wissen, dass Vermenschlichung von Technik eine verdammt schlechte Idee ist.


• Das HBR-Paper ungeschminkt: Warum Named Agents zu mehr unnötigen Eskalationen und weniger Verantwortung führen.


• Cybersecurity & Jailbreaks: Wie Persona-Prompting neue Angriffsvektoren für Social Engineering aufmacht.


• Die harten Facts: Wann Expert-Personas ausnahmsweise Sinn ergeben (Spoiler: In 99,999 % der Fälle eher nicht!).


Hör rein, lass das Datenchaos hinter dir und hol dir die Dosis pragmatischen Anti-Hype für deine Unternehmenspraxis!


Profile:


Zum LinkedIn-Profil von Barbara: https://www.linkedin.com/in/barbaralampl/


Zum Podcast LAIer 8|9: https://laier89.podigee.io/


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HBR Article:


https://hbr.org/2026/05/research-why-you-shouldnt-treat-ai-agents-like-employees


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E-Mail: christian@uyd-podcast.com


Timestamps:


00:00 Intro: Dein SAP-System schreit nicht zurück (oder doch?)


01:45 Willkommen zur Therapiesitzung: KI-Agenten auf dem Org-Chart


04:40 Die Historie des Marketing-Gags: Von Chatbots zu virtuellen Mitarbeitern


08:46 Einzel-Chat vs. System-Ebene: Warum „höfliches Prompting“ keine Halluzinationen stoppt


14:19 Das Generationenpraktikum: Warum KI-Demos immer funktionieren


15:48 Expert-Personas: Die verdammt seltene Nische, wo Personas Sinn machen


21:03 AI Companions vs. Enterprise Agents: Rodrigo, Chantal & die China-Regulierung


31:43 Die HBR-Studie: 18 % weniger Fehler entdeckt bei KI mit Namen


39:56 Keine Brückentechnologie: Du schraubst auch kein Lenkrad aufs Pferd


41:18 Cybersecurity-Gefahr: Wie Persona-Prompting Türen für Hacks öffnet


47:45 Seit 1956 bekannt: Eliza-Effekt & warum die Wissenschaft Recht behält


51:59 Fazit & Takeaways: Holt das Potenzial aus Prozessen, nicht aus Vornamen


54:43 Das Abschlussritual: Positive News & Erleuchtungsmomente aus der AI-Welt

Stehst du auch manchmal vor deinem Büro-Drucker und fragst dich, warum wir im Jahr 2026 immer noch Papier bedrucken?


Kodak hat den digitalen Wandel verpennt und ist gnadenlos untergegangen. Wie verhindert der traditionsreiche Druckerhersteller Konioca Minolta genau diesen Kodak-Moment? Ganz einfach: Indem er seinen Kunden rät, weniger zu drucken!


In dieser Folge von UNF#CK YOUR DATA blicken Christian Krug und Christian Heckmann (Brand Ambassador bei Konica Minolta & „Digital Rockstar“) hinter die Kulissen der Transformation vom Hardware-Riesen zum digitalen Prozess-Enabler.


Wir packen Butter bei die Fische und klären:


Warum die Zukunft nicht im Klickpreis liegt, sondern in Zero Print Strategien und echten Digital Workplaces.


Wie aus einfachen Scans automatisierte Buchungen in SAP werden – und wo KI-Systeme bei unstrukturierten Daten (hallo, japanische Rechnungen!) knallhart an ihre Grenzen stoßen.


Warum die größten Kostenfallen nicht am Anfang oder Ende deiner Prozesse lauern, sondern in der dunklen Mitte.


Ein reales Praxisbeispiel: Wie ein zweimonatiges Digitalisierungsprojekt 4,5 Millionen Seiten Papierwust killte und 30 Mitarbeiter von idiotischer Fließbandarbeit befreite.


Kein geschönter Berater-Talk, kein AI-Hype-Gequatsche — sondern knallharte Praxis, pragmatischer Optimismus und ordentlich Klartext!


Jetzt reinhören, Datenchaos aufräumen und dein Business zukunftssicher machen!


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Diese Folge UNF#CK YOUR DATA wurde von Konica Minolta unterstützt


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Buchempfehlung von Christian: Menschwerk - vom Sammeln zum Verbinden – Michael Dieter


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Timestamps:


00:00 Intro: Der Druckervertreter, der dir vom Drucken abrät & Der Kodak-Effekt


01:40 Begrüßung & Rockstar-Intro: Wer ist Christian Heckmann?


04:30 Der Druckmarkt im Wandel: Analoger Offsetdruck vs. Digital & Office Printing


08:10 Vom Kopierer zum Daten-Knotenpunkt: Die Evolution von Scan-to-Mail


11:35 DMS & ECM erklärt: Wie aus gescannten Blättern automatisierte Prozesse werden


14:40 KI im Realitäts-Check: SAP-Dunkelbuchung & der Wahnsinn mit japanischen Rechnungen


21:50 Die Traumwelt des Digital Workplace: Warum Security Print erst der Anfang war


25:30 Der Kulturwandel im Sales: Wie man vom Autohändler zum Motorrad-Profi wird


28:00 Die Zero Print Strategie: Kann ein DAX-Konzern wirklich 100% papierlos werden?


33:00 Der blinde Fleck in deinen Prozessen: Warum alle nur auf Anfang und Ende schauen


36:20 Innere Transformation: Wie Konica Minolta den Switch vor allen anderen schaffte


44:00 KI Awareness & Maverick Buying: Daten-Transparenz im Controlling


49:00 Das PDF-Grauen auf Laufwerken: Unstrukturierte Daten als Goldgrube nutzen


56:00 Praxis-Case: 4,5 Millionen gescannte Seiten & 30 gerettete Mitarbeiter


59:20 Quick Fire Round: Verrückte Kopierer-Mythen, Ohrwurm & Buchtipp


01:03:10 Outro & Follow-up

Stehst du auch manchmal vor einem IT-Großprojekt und denkst dir: „Das wird das nächste Stuttgart 21“? Bauprojekte können wir Deutschen ja scheinbar eh nicht mehr – aber wie sieht es eigentlich in der IT aus?


In dieser Folge räumt Dr. Christian Krug zusammen mit seinem verdammt guten Freund Jan Icken (Ex-Sunrise, SAP-Guru und Black Belt im Brazilian Jiu-Jitsu) im Datendschungel der Konzernabschlüsse auf.


Wir analysieren das absolute Endgegner-Thema: IT-Großprojekte im SAP-Kontext.


Wie man einen Milliarden-Börsengang in Rekordzeit wuppt, warum Fixpreis-Projekte ohne knallhartes Anforderungs-Management direkt in die Hölle führen und wieso Buchhaltung am Ende des Tages doch ein bisschen „Pi mal Daumen“ ist (Zwei Cent Abweichung auf eine Milliarde? Troll dich, Controller!).


Kein theoretisches Blabla, sondern pure Praxis-Anekdoten aus über 10 Jahren Beratung und In-House Hustle.


Hör rein und hol dir die Machete für dein nächstes Großprojekt!


Denn am Ende des Tages macht der Mensch den Unterschied.


Ein kleiner Versprecher ist drin: Die Konsolidierungs-Schummelei war der Enron Skandal – nicht die Dotcom-Blase


Profile:


Zum LinkedIn-Profil von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-icken/


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Christians Wonderlink: https://wonderl.ink/@christiankrug


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Buchempfehlung:


Buchempfehlung von Jan: East of West - Jonathan Hickman


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Kontakt:


E-Mail: christian@uyd-podcast.com


Timestamps:


00:00 Stuttgart 21 in der IT? Intro & Begrüßung Jan Icken


02:30 Vom Jiu-Jitsu Black Belt zur Start-Up Bubble & AI Legwork


05:41 Explain It Like I'm Five: Was ist eigentlich Konzernkonsolidierung?


11:05 Der Sunrise-Börsengang: Wie man SAP in 4 Monaten bezwingt


14:50 Controlling-Wahnsinn: Zwei Cent Abweichung auf den Milliardenbetrag


20:52 Wie versemmelt man IT-Großprojekte? Beraterauswahl & Pitch-Gurus


29:46 Das Fixpreis-Dilemma & die Kunst des Change Request Managements


36:44 Offshoring-Hustle: Kulturclash und Sprachbarrieren im Teams-Call


46:37 Oktoberfest-Anekdoten, maßgeschneiderte Hemden & die Anfänge bei Caleo


49:36 Abschlussritual: Die schlimmste SAP-Transaktion & Musikgeschmack


51:34 Buchempfehlung & Outro: Darf Jan wiederkommen?