Lead Her Way

Hello 大家好，感谢收听Lead Her Way!  上期和友台Slightly Open 的朋友们聊了聊创始人的天赋秉性、品味和选择后，我对这个问题更加的痴迷，到底什么样的人能“成事儿“，当然成事儿的定义不同，但是在创业这个语境里，有一个必不可少的衡量标准，就是有没有足够多的人为你做的产品、服务掏钱买单。在思考了很久后，我决定推出Lead Her Way 播客的新系列，就叫十亿俱乐部，采访的对象是中国消费品品牌创始人，在相对较短的时间内把业务量做到了十亿人民币的体量；因为我觉得十亿是一个里程碑，不仅仅是财务上的，更是对创始人一个特别大的考验，怎么做人，怎么管人，下一步怎么走，都是挑战。 这个系列的第一位嘉宾是吕哥Olivia, 她是宠物食品品牌诚实一口的联合创始人。我第一次见她，我觉得这个女生非常“冷“。 直接、冷漠且不修边幅。我们聊了两个多小时，她思路特别清晰，直击事物本质，完全不掩饰自己的野心，对自己的认知清晰明了。她和她的联合创始人（也是她的先生）， 在经历了三年创业摸索失败后，在2020 年上线了宠物食品品牌诚实一口，一路走来，到了今年，4 年多的时间把销售额做到了十亿人民币。她们没烧钱，完全盈利，只在很早的时候，拿了很小的一笔投资，拿投资的理由是，想选择条难走的路。 Olivia 非常直接，真性情，不仅仅讲了一路走来踩过的坑，还聊了很多干货，比如为什么要做消费者调研？什么时候融资？什么时候你需要个ceo coach？   这期播客我学到了很多，也希望对你有些启发。 Enjoy! Hello everyone, thank you for tuning in to Lead Her Way! In the last episode, I discussed with friends from the show Slightly Open about the innate qualities, tastes, and choices of founders. This deepened my fascination with the question of what kind of people can truly "make things happen." The definition of "making things happen" can vary, but in the context of entrepreneurship, a crucial measure is whether enough people are willing to pay for your product or service. After much contemplation, I've decided to launch a new series for the **Lead Her Way** podcast called the Billion Club, featuring founders of Chinese consumer brands that have achieved sales of one billion RMB in a relatively short time. I believe reaching one billion is a milestone—not just financially, but also a significant test for founders in terms of how to conduct themselves, manage others, and decide on the next steps, all of which are challenges. The first guest in this series is Olivia, co-founder of the pet food brand **诚实一口** (Honest Bite). When I first met her, I found her to be very "cold." Direct, indifferent, and unpolished. We talked for over two hours, and her thinking was exceptionally clear, cutting to the essence of things. She didn't hide her ambition and had a strong self-awareness. After three years of trial and error, she and her co-founder (who is also her husband) launched **诚实一口** in 2020, and in just over four years, they've achieved one billion RMB in sales. They didn’t burn cash; they are fully profitable and only took a small investment early on, motivated by a desire to choose a challenging path. Olivia is very straightforward and genuine. She shared not only the pitfalls they've encountered along the way but also a lot of practical insights, such as why consumer research is essential, when to seek funding, and when you might need a CEO coach. I learned a lot from this episode and hope it inspires you as well. 本期特别感谢黑蚁资本Victoria 介绍我认识吕哥Olivia:)

Lead her way 的听众朋友们大家好，好久没见。感谢后台留言催更的听众朋友们，我受宠若惊。 很久没有更新是因为一直在思考，垃圾内容很多，有价值的输出和讨论太少，如果没有什么可以触动我的信息和观点，我为什么要推给听众呢？另外，我自己也在学习 “什么都不做”， 就是允许自己没有check list, 改掉每天划勾才能去睡觉的习惯，我发现放慢速度关注生活点滴，还真的挺难。 我最近经常思考的问题是，到底创业有没有公式？ 伟大的创业者，是不是都有相同的特质，天赋，品味和认知，是不是最重要的底层构架？想也想不明白，于是就和友台slightly open 的主播们一起探讨，可以和slightly open 探讨这个问题，是因为主播是一起共事过，深度交流过，生活中有很多交集的朋友，说的，不说的，彼此都懂，是特别美妙的感觉。 这期播客，除了聊了我上面提到的问题，我们还讲了讲近况，也简单说了说我做这个播客的原因和愿景，还有最近我们看的书，听的音乐，看的纪录片。 进入10月，Lead Her Way 也规划了几期节目，嘉宾们是给了我很多启发的女性创业者。还请您耐心等待。 本期书籍： 《The Creative Act: A Way of Being》by Rick Rubin 《情绪价值》蔡钰 《金线》冯唐 《教你读莎士比亚》肯.路德维格 《富士日记》武田百合子 《苦闷的象征》厨川白村 《The Luxury Strategy:Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands》Vincent Bastien / Jean-Noel Kapferer 《Walt Disney: The Triumph of the American Imagination》Neal Gabler 本期电视剧/纪录片： 《Dries》纪录片for Dries Van Norten 《激情耗尽》薇塔.萨克维尔 《完美的日子》维姆·文德斯 《Frida》纪录片2024 推荐音乐人： 朱晓玫、陈婧霏、Jasing Rye、Cigarettes After Sex 篇首和篇尾音乐： Body and Soul, Tony Bennett & Amy Winehouse 放这首音乐也是因为我最近看了Amy Winehouse 的同名记录片，短短27年的短暂人生，低谷和高峰同时经历，如此富有天赋的音乐人却无法和自己，和这个世界和解。渴望爱，渴望信任，却得不到，一路歧途，一阵唏嘘。推荐观看。

  听众朋友们大家好，感谢收听Lead Her Way! 今天我们的嘉宾是Jia Yu。我和Jia Yu 认识很多年，刚认识的时候，我们都在自己的职业道路上找“意义”。 她从哈佛商学院毕业，从投资行业跳进了新消费领域。2015、16年的“新消费“ 创意无限，新品牌新玩法层出不穷，加上背后资本追逐，也出了几个“独角兽”。Jia  Yu 从加入那时还名不见经传的小红书，到进入中国设计师运动品牌Maia Active (本播客EP#2 采访了Maia Active 创始人Lisa) ，又到了all birds ，一路摸索，一路尝试，就是因为她会被品牌的坚持和背后做品牌的人感动。今天，Jia Yu 是手机配饰品牌PopSockets  (泡泡骚)的亚洲主理人。在北美发展了很久的PopSockets, 在中国刚刚起步，Jia Yu 和团队还在WeWork 里“创业“。 认识Jia Yu 8年，我经常会有这个问题， 她选择了一条不太寻常的路，和光鲜亮丽没太大关系，尽管她完全可以选择一条顶级商学院毕业生常规路径，高管，投资，大厂等等，但是她没有。今天的播客聊天，回答了我的问题，Jia Yu 以终为始的思维模式，决定了她现在的每一步选择。作为一个基本走过一个新消费行业周期的从业者，Jia Yu  也讲了她对于这个行业的观察，以及机会点，还想要进入这个领域的年轻人可以得到一些启发。 在听这期播客之前，如果我问你，How will you measure your life?  你的答案会是什么呢？ Enjoy!  播客中提到的理论： DTC（direct-to-consumer）商业模式，即以消费者为中心，直接接触消费者的品牌商业模式 双因素理论（Two-factor theory），也称作激励保健理论（英語：Motivation-Hygiene Theory），是由美国心理学家弗里德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）于1950年代末所提出 1950年代末，赫茨伯格在匹兹堡进行研究发现：属于工作本身或工作内容方面的因素（例如：挑战性的工作、认可、责任）使职工感到覺得满意；属于工作环境或工作关系方面的因素（例如，地位、工作安全感、薪水、福利）使职工感到覺得不满意。前者被赫茨伯格称作激励因素（Motivational Factors），后者被称作保健因素（Hygiene factors）。 哈佛商学院教授Clayton M. Christensen 《哈佛商业评论》常撰稿人， 发明研究Disruptive Innovation理论， 哈佛商学院毕业典礼演讲： How will you measure your life？ https://hbr.org/2010/07/how-will-you-measure-your-life 中文：https://36kr.com/p/1601133776276608 值得读的著作：《The Innovator‘s Dilemma》 Jia Yu推荐的书籍： - 《清醒地活》    （美）迈克·辛格（《臣服实验》的作者） Jia Yu近期看的书： - 《我们何以不同：人格心理学40讲》  王芳 对Jia Yu影响深刻的女性： Brene Brown，美国休斯顿大学教授，发表Ted talk《The power of vulnerability》 Brene Brown的播客：Unlocking us with Brene Brown Jia Yu循环播放的歌曲： LAW (Prod. Czaer) by BIBI Jia Yu的小红书： 飞鱼Jia Yu  开篇音乐： Feeling Good by Nina Simone  结尾音乐： Aren’t got all, I got life by Nina Simone 

听众朋友们大家好，好久没见。 这期节目的嘉宾是Diane, 她在做自己的服装品牌Jai，但是用她的话说，她不是在创业，而是个新手裁缝，做衣服给Diane 和她的朋友们穿。我想和Diane 聊一期播客有几个原因，一是我最近在听Angel List 的创始人Naval 的播客，他说他想对，20，30， 40 岁的自己说的是同样一句话，be more of yourself (请你就做自己); Diane 应该是我认识的新朋友里，把“自己”做到最淋漓尽致的。二是，我最近读到了 Wired Magazine co-founder Kevin Kelly 写的一篇文章，里面一句话让我很是触动，Aim to be effective, but unpredictable. That is, you want to act in a way that AIs have trouble modeling or imitating.  在过去经济迅速发展的30年里，你会看到“成功复制学”，社会意义上的成功，被简单的总结出几条路径，按照教科书鸡娃，也就成了几代人集体焦虑的根源。但是也许在AI时代，特立独行和忠于自我才是生存之本？因为如果每个人都按照公式生活 ，那么在下一步都可以被算好、做好、发挥的更好的时代，你就很容易被替代。  保护好那个本真的，有点棱角的自己，也许才是最对的选择。 最近正好读了《熔炉》作者孔枝泳的《致女儿书》，读到这样一句话，也让我想了很久。 “迄今为止，这个地球上没有过你这样的人，以后也不会有，这句话适用于地球上的所有人。不过你的独特并不会因此而减少。“ 我是先追随了diane 的文字和审美穿搭，才认识了这个人。人如其文，如果用一个字来概括diane 这个人，diane 的作品，diane 的一切，那就是真。在她的排序里，真的才是善的，善的才是美的。哪些社会意义上的定义或者别人眼里的“叛逆”的事儿，她做了不少，还会继续做，但是这些叛逆的事儿，用她的话说，是她的生存底线。 录制本期播客的时候，这个本科在英国学了服装设计的“裁缝”却在毕业12年后才开始做自己的服装品牌JAI。 我为什么关注Diane？ 我为什么关注这个刚刚被“生出来”的小baby JAI？ 是因为我相信，在已经到来的未来，创始人必须要真，要从内向外的表达自己的态度，走那条unpredictable 的路径，才是做品牌的长久之计。 Diane 循环播放的音乐： El Green   Sting  Frank Sinatra  Diane 喜欢的设计师： Isabel Marant Rachel Comey Diane穿了很久的品牌： Isabel Marant Momoni Hannah Wessel  Album di Famiglia Ingiri Diane 推进的书：. 《疾病的隐喻》 Susan Sontag  Diane 推荐的书店： 杭州乐园书店 Diane 的品牌： Jai 小红书：Jai Official  天猫：Jai Official 感谢收听！