Podcaster
Episoden
27.11.2025
14 Minuten
In diesem Gespräch wird die zentrale Rolle des Kunden im Vorstand
eines Unternehmens hervorgehoben. Heinz Georg Geissler diskutiert
die Notwendigkeit, dass Vertrieb und Marketing im Vorstand
vertreten sind, um eine kundenorientierte Unternehmensstrategie zu
entwickeln. Er beleuchtet die Herausforderungen, die im Vertrieb
und Marketing bestehen, und gibt Einblicke in zukünftige
Entwicklungen in diesen Bereichen. takeaways Der Kunde sollte im
Vorstand vertreten sein. Vertrieb und Marketing sind entscheidend
für den Unternehmenserfolg. Kundenorientierte Strategien sind
unerlässlich. Herausforderungen im Vertrieb erfordern innovative
Lösungen. Die Digitalisierung verändert die Vertriebslandschaft.
Ein starkes Vertriebsteam ist der Schlüssel zum Erfolg. Marketing
muss eng mit dem Vertrieb zusammenarbeiten. Kundenfeedback ist
wichtig für die Produktentwicklung. Die Analyse von Marktdaten ist
entscheidend. Zukunftsorientierte Unternehmen setzen auf
Kundenbeziehungen.
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17.10.2025
53 Minuten
In dieser Folge sprechen wir mittMietra Azimzadegan , Regional Vice
President bei Salesforce, über modernen Vertrieb im Spannungsfeld
zwischen Technologie, KI und Kundenzentrierung. Mietra gewährt
exklusive Einblicke in die Vertriebsorganisation eines der
innovativsten Unternehmen der Welt – und zeigt, warum
Spezialisierung, Community-Building und Change-Kompetenz heute
entscheidend für Vertriebserfolg sind. Themen dieser Folge: Wie
Salesforce seinen Vertrieb strukturiert – vom Mittelstand bis zum
DAX-Konzern Warum Kommunikation und Fokus im KI-Zeitalter
erfolgskritisch sind Wie internes Lernen und Podcasts den
Wissenstransfer revolutionieren Welche Rolle Community Building und
Kundenbegeisterung für echten Customer Success spielen Und: Warum
erfolgreiche Vertriebler:innen Wandel lieben müssen Ein Gespräch
für alle, die den Vertrieb der Zukunft aktiv gestalten wollen –
statt ihm hinterherzulaufen. Chapters 00:00 Einführung und
Vorstellung von Mietra Sadegan 02:42 Vertrieb im Mittelstand:
Herausforderungen und Strategien 06:01 Die Rolle der Kommunikation
im Vertrieb 08:47 Innovationen und kontinuierliches Lernen bei
Salesforce 11:33 Einsatz von KI-Tools im Vertrieb 14:21 Community
Building und Kundenbindung bei Salesforce 17:23 Vertriebserfolg
durch Kundeninteraktion 20:29 Salesforce für den Mittelstand:
Möglichkeiten und Herausforderungen 23:13 Abschluss und Ausblick
auf zukünftige Entwicklungen
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27.09.2025
50 Minuten
In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für
Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte
der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen
und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des
Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in
einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die
Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren
und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird
die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen
Grenzen diskutiert. Chapters 00:00 Einführung in die
Verhandlungsführung 03:25 Die Kunst des Value Selling 09:42 Die
Wurzeln der Verhandlungskompetenz 14:47 Mindset und Einstellung im
Vertrieb 16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse 17:42 Verkauf und
Preisverhandlungen 24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb
29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen 35:39
Effizienzsteigerung im Vertrieb 36:58 Selbstvermarktung und
persönliche Herausforderungen 38:22 Kulturelle Unterschiede im
Selbstbewusstsein 39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training 41:35
Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen 45:39 Wertschöpfung
und gemeinsame Ziele in Verhandlungen
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01.09.2025
22 Minuten
In dieser Episode von VTALK sprechen wir mit Henry Kayser, ehemals
Head of Sales bei Zoom, über das vielleicht wichtigste Thema im
modernen Vertrieb: Empathie. Henry zeigt, warum echte Führung heute
mehr mit Kulturarbeit als mit KPI-Druck zu tun hat – und wie Sales
Leader ihre Teams zu Höchstleistungen führen können, auch im
Remote-Setup. Er erzählt von seinen Erfahrungen beim Aufbau des
europäischen Zoom-Hubs während des Hypergrowths in der Pandemie und
verrät, welche kleinen Hacks – von Walk-and-Talk-Meetings bis zu
persönlichen Videobotschaften – den entscheidenden Unterschied
machen. Diese Folge ist ein Must-Listen für alle, die im Vertrieb
Verantwortung tragen – ob als Sales Manager, Vertriebsleiter:in
oder Gründer:in. Lerne, wie Empathie dich zur besseren
Führungskraft macht – und dein Team zu nachhaltigem Vertriebserfolg
führt.
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15.08.2025
28 Minuten
Viele glauben, dass Automatisierung auf LinkedIn der schnellste Weg
zu mehr Leads ist – doch Britta Behrens zeigt in dieser Episode,
warum genau das Gegenteil der Fall ist. Erfahre, wie du mit Social
Selling, echter Interaktion und gezielten Content-Strategien
langfristige Kundenbeziehungen aufbaust – und warum Bots dabei eher
im Weg stehen.
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Über diesen Podcast
Ann-Kathrin de Moy (Vizepräsidentin Content Management) & Georg
Geissler (Referent Förderpartner) – beide Präsidiumsmitglieder des
Bundesverbandes der Vertriebsmanager e.V. (Die Vertriebsmanager) –
begeben sich auf ihre spannende Mission, Vertrieb neu zu entdecken.
Neben spannenden Interviews mit den anderen, ehrenamtlichen
Vorständen aus dem Verband, dem Wissenschaftlichen Beirat und
vielen anderen Vertriebspersönlichkeiten bieten wir euch hier
Einblicke in das Vertriebsmanagement von heute und morgen – und das
umfassend! Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir
den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business
Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles
silofrei zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei
ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion
Vertriebsmanager:in zu zeigen und auch was sie antreibt für diese
anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde
Führungsposition. Folgenden Fragen gehen wir auf den Grund: Woher
kommen unsere Begeisterung und Leidenschaft für den Vertrieb? Wie
weit ist die Digitalisierung im Vertrieb vorangeschritten und wo
müssen wir noch ran? Vor welchen Herausforderungen steht der
Vertrieb aktuell? Wie sieht moderne und zeitgemäße Führung im
Vertrieb aus? Wie sieht die Zukunft des Vertriebs aus? Unsere Ziele
dabei sind: Allen Vertriebsinteressierten zeigen, dass sie mit
ihren aktuellen Problemen, Sorgen und Herausforderungen nicht
alleine sind. Mehr Transparenz für die Welt der Vertriebsmanager
schaffen und andere mit unserer Begeisterung für den Vertrieb
anstecken Daher freuen wir uns auf euer Feedback, wie euch unser
Podcast gefällt und welche Themen ihr gerne hier an dieser Stelle
noch von uns hören wollt.
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