Value Selling: Mehrwert für den Kunden schaffen, Dr. Martina Pesic

In diesem Gespräch mit Dr. Martina Pesic, einer Expertin für
Verhandlungsführung und Value Selling, werden verschiedene Aspekte
der Verhandlungsführung erörtert. Dr. Pesic teilt ihre Erfahrungen
und Einsichten über die Bedeutung von Emotionen, die Kunst des
Value Selling und die Herausforderungen, die moderne Vertriebler in
einem komplexen Marktumfeld bewältigen müssen. Sie betont die
Notwendigkeit, den Mehrwert für den Kunden klar zu kommunizieren
und die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb zu stärken. Zudem wird
die Bedeutung der Selbstvermarktung und das Setzen von persönlichen
Grenzen diskutiert. Chapters 00:00 Einführung in die
Verhandlungsführung 03:25 Die Kunst des Value Selling 09:42 Die
Wurzeln der Verhandlungskompetenz 14:47 Mindset und Einstellung im
Vertrieb 16:44 Verstehen der Kundenbedürfnisse 17:42 Verkauf und
Preisverhandlungen 24:04 Die Rolle der Führungskräfte im Vertrieb
29:02 Komplexität im Einkauf und Ausschreibungen 35:39
Effizienzsteigerung im Vertrieb 36:58 Selbstvermarktung und
persönliche Herausforderungen 38:22 Kulturelle Unterschiede im
Selbstbewusstsein 39:45 Maßgeschneiderte Ansätze im Training 41:35
Verhandlungstechniken und Gehaltsverhandlungen 45:39 Wertschöpfung
und gemeinsame Ziele in Verhandlungen