Versteher-Podcast

In der 65. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Phänomen, das Sie aus Ihren eigenen Gesprächen kennen: Zwei erfahrene Menschen sitzen sich gegenüber, bestens vorbereitet, beide mit den besten Absichten – und trotzdem gehen am Ende beide frustriert auseinander.


Der Unternehmer fühlt sich nicht verstanden. Der Berater hat den Eindruck, sein Gegenüber baut nur Druck auf.


Woran das liegt, hat oft weniger mit Bonität, Produkt oder Zinssatz zu tun, als Sie vermuten. Was es wirklich ist, was der Unternehmer unter Risiko versteht – und warum genau das so selten beim Berater ankommt – erfahren Sie in dieser Episode.

In der 64. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Phänomen, das Sie aus Ihrem eigenen Haus vielleicht kennen: Es läuft. Die Prozesse sind da, die Systeme funktionieren, die Themen sind klar definiert. Termine, E-Mails, Rückfragen, Abstimmungen – der Kalender ist voll. Und dennoch fühlt es sich an, als würde nichts wirklich vorangehen.


Warum das so ist, was Ihre Unternehmerkunden davon spüren, und welche überraschend naheliegende Lösung wieder Bewegung bringt, erfahren Sie in dieser Episode.

In der 63. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über einen Satz, den Sie vermutlich gerade wieder in Ihrer eigenen Abteilung hören: „Das kann doch nie so gut sein wie ein Mensch."


Herr Wiebusch hat diesen Satz schon einmal gehört – 1995, als die ersten Computer auf die Schreibtische der Banken kamen. 30 Jahre später fallen die Fragen wortgleich, nur das Werkzeug heißt heute Künstliche Intelligenz (KI).


Warum das keine Generationenfrage ist, was die Kasse am Supermarkt damit zu tun hat, und was aus dem Kollegen wurde, der 1995 dem Computer nicht traute, erfahren Sie in dieser Episode.

In der 62. Episode des Versteher-Podcasts sprechen wir über ein Thema, das viele Berater kennen: Der Kunde steht sprichwörtlich im Regen, zögert an der Schwelle – und man findet nicht den richtigen Moment, ihn hereinzuholen.


Herr Wiebusch hat kürzlich erlebt, wie ein Kellner eines Cafés genau dieses Problem gelöst hat. Mit Pragmatismus, Psychologie und einem simplen Kakao. Was ein Café-Besuch mit der Akquise im Firmenkundengeschäft und Private Banking zu tun hat – und warum diese Denkweise eine Blaupause für Ihren Vertrieb sein kann – erfahren Sie in dieser Episode.