Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober
Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können.
Podcaster
Episoden
02.05.2024
45 Sekunden
Einkäufer behaupten gerne in Preisverhandlungen, es wäre kein
Bedarf vorhanden. Erfahren Sie , wie Sie als Verkäufer darauf
reagieren können
17.04.2024
79 Sekunden
Die Tendenz zu einer verstärkten Lieferantenkonzentration ist in
vielen Branchen zu verzeichnen. Einkäufer setzen diese Tatsache
gerne gekonnt als Druckmittel in Preisverhandlungen ein, um bessere
Konditionen zu erzielen.
27.02.2024
79 Sekunden
Der B2B-Einkäufer jammert über die schlechte Situation im Markt und
fordert Sie auf, Ihre Preise zu senken. Erfahren Sie, wie Sie auf
dieses Argument des Einkäufers am besten reagieren können.
09.02.2024
46 Sekunden
Wenn der Einkäufer große Versprechungen macht, sollten Sie gekonnt
darauf reagieren.
26.01.2024
2 Minuten
Manche Einkäufer lassen Verkäufer auflaufen, in dem Sie plötzlich
viel zu tun haben und anderweitig beschäftigt sind. Diese Methode
wird in dieser Episode näher erläutert
Über diesen Podcast
Harte Einkäufer-Methoden und wie Sie darauf reagieren können. Mit
Praxisbeispielen und Tipps für Ihre Preisverhandlungen von
Kommunikationswirt (KAH) Christian Kober, Geschäftsführer der cfm
Kober + Partner GmbH in Kreßberg (www.cfm-online.de) Kober gilt als
Top-Verkaufstrainer und Keynote Speaker für das Thema "Preisstabil
und abschlusssicher verkaufen" und "Die Methoden professioneller
B2B- Einkäufer in Verhandlungen" mit jahrzehntelanger Erfahrung. Zu
seinen Kunden zählen renommierte mittelständische Unternehmen und
Konzerne aus dem gesamten deutschsprachigen Raum.
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