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Episoden
03.03.2026
25 Minuten
Du hast klare Verkaufsziele gesetzt und trotzdem bleiben die
Ergebnisse aus? Vielleicht liegt das Problem nicht an den Zielen,
sondern daran, dass konsequente Umsetzung fehlt. In Teil 5 des
Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum
Ziele allein nichts verändern – und was wirklich passieren muss,
damit aus Zielen messbare Ergebnisse werden.
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24.02.2026
21 Minuten
Die Verkäufer wurden trainiert und trotzdem verändert sich im
Alltag kaum etwas? Vielleicht liegt das Problem nicht am Training,
sondern daran, dass Führung nicht wirklich coacht. In Teil 4 des
Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum, warum
die Führungskraft der entscheidende Verkaufscoach ist – und was sie
konkret tun muss, damit mehr Verkaufsperformance entsteht.
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17.02.2026
24 Minuten
Du hast gute Seminare durchgeführt und trotzdem wird kein Verkäufer
wirklich besser? Vielleicht liegt das Problem nicht am Wissen,
sondern daran, dass aus Lernen kein echtes Verhalten entsteht. In
Teil 3 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es
darum, warum Wissensvermittlung allein nicht reicht und wie echtes
Training die Verkaufsleistung messbar verbessert.
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10.02.2026
25 Minuten
Du hast gute Verkäufer eingestellt und trotzdem bleibt der Erfolg
aus? Vielleicht liegt das Problem nicht am Menschen, sondern an der
falschen Rolle, falschen Zielen oder falschen Erwartungen. In Teil
2 des Mini-Kurses „Top Verkäufer sind kein Zufall“ geht es darum,
warum es keine guten Verkäufer gibt, sondern nur gut passende und
was du berücksichtigen musst, um Aufgabe und Verkäufer passend zu
machen.
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03.02.2026
34 Minuten
Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare
Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente
Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs
„Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb
Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die
grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark
variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich
sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf
kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche
Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb
Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an
den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für
alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an
Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die
Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.
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Über diesen Podcast
Ein Business, das läuft! Ist das nicht das, was alle
Selbstständigen und Unternehmer wollen? Neue Kunden, mehr Umsatz
und vor allem mehr Einkommen? Und das – fast – wie von selbst? In
diesem Podcast erfährst du wöchentlich praktisch umsetzbare Tipps
und Strategien, mit denen du dein Geschäft verwandeln kannst … und
zwar in ein Business, das läuft.
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