Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft Archiv
456 Episoden
21 Minuten
Auf Social Media will gerade jeder skalieren. Doch im B2B-Mittelstand wächst mit dem Umsatz auch der Aufwand, und oft schneller als der Ertrag. In dieser Folge erfährst du, warum Unternehmen mit doppeltem Umsatz manchmal weniger verdienen als vorher, wo das Geld beim Wachsen verloren geht und wie du Gewinn statt Umsatz skalierst.
22 Minuten
In vielen Unternehmen betreut der Verkaufsleiter eigene Kunden und ist oft der Umsatzstärkste im Team. Das wirkt effizient, ist aber eine teure Entscheidung. In dieser Folge erfährst du, warum die richtige Rolle zwischen Top-Verkäufer und reinem Coach liegt, weshalb sie in der Praxis fast nie so gelebt wird und was die wenigen Unternehmen anders machen, bei denen es funktioniert.
23 Minuten
Viele Unternehmen haben ein System, um neue Kunden zu gewinnen. Aber kaum ein Unternehmen hat eines, um schlechte loszuwerden. In dieser Folge erfährst du, was dich schlechte Kunden wirklich kosten – direkt, indirekt und als versteckte Kosten, die niemand rechnet – und warum aktive Kundenbereinigung eine massiv unterschätzte Vertriebsstrategie ist.
23 Minuten
Viele Vertriebsleiter sind sehr beschäftigt und trotzdem bewegen sie wenig. Der Grund: Sie verwalten, statt zu führen. In dieser Folge erfährst du anhand von 10 konkreten Merkmalen, was Vertriebsführer von Vertriebsverwaltern unterscheidet und Fragen, die dir zeigen, auf welcher Seite du gerade stehst.
22 Minuten
Wie viele Kunden darfst du bei einer Preiserhöhung verlieren und trotzdem mehr verdienen als vorher? Die Antwort überrascht fast jeden. In dieser Folge erfährst du, warum Preiserhöhungen fast immer an der Angst der Führungskraft scheitern – nicht am Kunden – und welche Mathematik dahintersteckt, die du kennen solltest, bevor du die nächste Preiserhöhung weiter aufschiebst.
42 Minuten
Glückliche Führungskräfte führen Teams zu besseren Leistungen. Klingt simpel — ist es aber vielschichtig. In dieser Folge spricht Psychologin und Glücksexpertin Vanessa Neuschulz über ihr neues Buch mit der Glücksformel, warum Glück im Führungsalltag oft in kleinen Dingen steckt — statt in großen finanziellen Anreizen — und warum zu viele Regeln in Unternehmen und Gesellschaft uns das Glück systematisch einschränken.
16 Minuten
Eine Druckerei. Ein Verkäufer. 4 Millionen Euro Deckungsbeitrag pro Jahr. Und die Diskussion, ob er Adressen für Leads selbst recherchieren soll. In dieser Folge erfährst du, warum Verkaufszeit die teuerste Zeit im Unternehmen ist und warum fast niemand je nachrechnet, was es kostet, wenn sie für die falschen Aufgaben verschwendet wird.
20 Minuten
Wenn Verkäufer zu schnell nachgeben, liegt das selten am Kunden. Fast immer liegt es daran, dass der Verkäufer selbst nicht überzeugt ist — vom Preis, vom Wert, von der eigenen Leistung. In dieser Folge erfährst du, warum Rabatte kein Verhandlungsergebnis sind, sondern ein Geständnis — und was das über Führung, System und Preiskultur aussagt.
19 Minuten
Du brauchst keine Spitzenverkäufer. Durchschnittliche reichen. Das klingt falsch — ist es aber nicht. In dieser Folge erfährst du warum ein gutes Vertriebssystem aus soliden Verkäufern starke Ergebnisse macht — und warum Top-Performer das nie ersetzen können, solange das System fehlt.
22 Minuten
„Der Mitbewerber ist 15% billiger" — dieser Satz fällt gerade in unzähligen Verkaufsgesprächen. Und die meisten Unternehmen reagieren gleich: Sie gehen mit dem Preis mit. In dieser Folge erfährst du, warum Preiskampf fast immer ein Positionierungsproblem ist — und mit welchen Strategien du aus dem Vergleich aussteigst und wieder Wert statt Preis verkaufst.
19 Minuten
Der falsche Verkäufer kostet mehr als du denkst und bleibt länger als er sollte. In dieser Folge erfährst du warum Führungskräfte bei schwachen Verkäufern zu lange warten, was dieses Warten wirklich kostet — direkt, indirekt und als Multiplikator — und warum Fire for Attitude genauso zur Führungsaufgabe gehört wie Hire for Attitude.
20 Minuten
Skills kann man trainieren. Einstellung nicht. In dieser Folge erfährst du, welche 8 Haltungen im Vertrieb über Erfolg oder Scheitern entscheiden — und warum das Wichtigste im Recruiting nicht die Frage nach Erfahrung ist, sondern die Frage nach der Einstellung ist.
14 Minuten
"Wir müssen mehr nachfassen" ist eine der häufigsten Aussagen in Vertriebsmeetings und fast immer die falsche Diagnose. In dieser Folge erfährst du, warum das Problem nicht am Ende des Prozesses sitzt, sondern ganz am Anfang und warum Nachfassen nur die zweitbeste Lösung ist.
13 Minuten
Gutes Produkt, schwacher Umsatz. In dieser Folge erfährst du, warum Qualität keine Vertriebsstrategie ist, warum das beste Produkt fast nie automatisch gewinnt — und was Unternehmen stattdessen brauchen, damit ihre Qualität auch zu Umsatz wird.
16 Minuten
Forecast-Meetings produzieren in den meisten Vertrieben keine Wahrheit — sie produzieren organisierte Hoffnung. In dieser Folge erfährst du, welche 6 Warnsignale zeigen, dass deine Pipeline-Daten nichts mit der Realität zu tun haben — und warum das kein CRM-Problem ist, sondern ein Führungsproblem.
Ein Business, das läuft - Strategien für Unternehmen auf dem Weg zur Marktführerschaft
Vertriebsstratege - Keynote Speaker - Autor