Mini Kurs Teil 1: Top-Verkäufer sind kein Zufall

Top-Verkäufer sind kein Zufall. Sie entstehen durch klare
Führungsentscheidungen, passende Systeme und konsequente
Entwicklung. Mit dieser Folge startet der fünfteilige Mini-Kurs
„Top-Verkäufer sind kein Zufall – Wie Führungskräfte im Vertrieb
Leistung systematisch entwickeln“. In Teil 1 geht es um die
grundlegende Frage, warum Verkaufsleistung in vielen Teams stark
variiert – obwohl Rahmenbedingungen, Produkte und Märkte oft gleich
sind. Im Gespräch mit Regina Kmenta beleuchten wir, warum Verkauf
kein Talentthema ist, sondern ein Führungs- und Systemthema, welche
Rolle Training, Einsatzlogik und Coaching spielen und weshalb
Leistung im Vertrieb planbar gemacht werden kann – wenn Führung an
den richtigen Hebeln ansetzt. Diese Folge legt das Fundament für
alle weiteren Teile des Mini-Kurses und richtet sich an
Vertriebsleiter, Geschäftsführer und Führungskräfte, die
Verkaufsleistung nicht dem Zufall überlassen wollen.