Mittelstand hautnah

In dieser traditionellen Jahresend‑Episode blicken Christian Rahn und Strategieberater Matthias Schmitz gemeinsam auf ein herausforderndes Jahr 2025 zurück und geben klare Orientierung für 2026. Statt ein weiteres Mal in allgemeine Rezepte zu verfallen, teilen sie fundierte Einblicke, wie Unternehmen Strategien im Alltag verankern, Prozesse stabilisieren und KI sinnvoll nutzen — ohne in trockene Theorie oder nutzlose Tool‑Hypes zu verfallen. 2025 war geprägt von wirtschaftlicher Unsicherheit, hohen Energiekosten und spürbarer Investitionszurückhaltung – doch hinter diesen Headlines zeigen sich ganz unterschiedliche Stimmungslagen und Potenziale. Während manches Unternehmen kämpfte, nutzen andere den Druck zur echten Reflexion: Geschäftsmodelle, Strukturen und Strategien wurden hinterfragt. Genau dort setzen Christian und Matthias an: nicht mit Knopfdrucklösungen, sondern mit klarer Planung, Führung und Disziplin, um die Basics zu stärken und KI gewinnbringend in hybride Arbeitswelten einzubinden. Takeaways 2025 war kein Leichtes, aber die Stimmung hebt sich – Unternehmer suchen wieder handfeste Lösungen statt Pauschal‑Pessimismus.Strategisches Denken bleibt unverzichtbar: Agilität darf nicht zur Strategie‑Ausrede werden.Marketing braucht wieder Struktur, nicht nur Maßnahmen: klare Zielgruppen, ein planbares System, realistische Ziele.KI als Werkzeug, nicht Zauberformel: Nur in sinnvoll gestalteten Prozessen zeigt KI echte Wirkung.Hybride Teams & Führungsfähigkeit: Mensch‑In‑The‑Loop bleibt zentral, Führung entscheidet über Fortschritt oder Verwaltung.Weniger ist mehr: Fokus, Disziplin und Prioritätensetzung schlagen hektisches Multitasking.Mut zum Weglassen: Nicht alles, was „trendmäßig“ klingt, bringt echten Mehrwert. Vorstellung des Gasts Matthias Schmitz ist Strategieberater aus Hamburg mit dem Fokus, strategische Ansätze in den Unternehmensalltag zu bringen – weg von Theorie, hin zu wirksamer Umsetzung. Er begleitet vor allem Mittelständler darin, Geschäftsmodelle, Prozesse und Führung zukunftsfest auszurichten. Website: schmitzmuck.com LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-schmitz-hamburg/ Euer Hosts Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen. Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen. Website: rahn.digital LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah diskutieren wir, warum Unternehmerinnen und Unternehmer Wachstum und Nachfolge nicht dem Zufall überlassen sollten und wie beides Hand in Hand gehen kann. Unsere Gäste: Stefanie Peters von enable2grow, die Unternehmen auf dem Weg zu Wachstum und Skalierbarkeit begleitet. Und Alexander Reichel, Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet, der mit Unternehmer:innen Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum Abschluss begleitet. In einem offenen Gespräch beleuchten wir zwei typische Szenarien: Entweder Unternehmer denken „Jetzt verkaufen“, nur um festzustellen, der gewünschte Preis ist ohne Vorbereitung unrealistisch oder Unternehmen wachsen gut, sind aber ohne Exit‑Plan unvorbereitet für einen Verkauf oder eine familieninterne Übergabe. Wir sprechen darüber, wie man als Unternehmensinhaber:in rechtzeitig Klarheit gewinnt, strukturiert arbeitet und mit Fokus und Methodik Werte schafft — sowohl für heute als auch für morgen. Takeaways Unternehmer sollten schon heute mit Exit‑ bzw. Nachfolge‑Planung beginnen — auch wenn sie aktuell wachsen. Wachstum und Exit‑Vorbereitung gehören zusammen: Wer mit Käufer‑Mindset skaliert, schafft nachhaltige Werte. Klarheit bei Zielgruppe, Markt, Angebot („Fokus“) erhöht Skalierbarkeit und damit Attraktivität für Käufer. (Wie Stefanie betont.) Gute Nachfolge sichert Investitions- und Innovationskraft — wissen Sie, wer Ihr Unternehmen weiterführt? Eine realistische Einschätzung des Unternehmenswerts und ehrliche Analyse zeigen, was bis zu einem Exit‑gerechten Zustand fehlt. (Wie Alexander mit Zahlen fundiert.) Rechtzeitig Management, Prozesse und Strukturen aufbauen, damit das Unternehmen auch ohne den Gründer funktioniert — ein entscheidender Werttreiber. Netzwerke und sparringspartner (Peers, Berater:innen, Erfahrende) fördern Reflexion und bereiten auf Nachfolge oder Verkauf vor — in Ruhe, ohne Druck. Über die Gäste Stefanie Peters ist Mitgründerin und Geschäftsführerin von enable2grow, mit dem Fokus mittelständische Unternehmen bei Wachstum, Positionierung und Skalierbarkeit zu begleiten. Sie kombiniert persönliche Erfahrung mit methodischem Handwerk — als vertrauensvolle Sparringspartnerin für Unternehmer:innen. LinkedIn: www.linkedin.com/in/stefaniepeters Webseite: www.enable2grow.com/ Alexander Reichel ist Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet. Er begleitet Unternehmer:innen durch Verkaufs‑ und Nachfolgeprozesse — von ersten Überlegungen über Bewertung bis zum Abschluss. Sein Fokus liegt auf fundierter Analyse, realistischen Einschätzungen und strategischer Exit‑Vorbereitung. LinkedIn: linkedin.com/in/reichelalexander Webseite: www.oakstreet.de Über den Host Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen. Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen. Website: rahn.digital LinkedIn: Christian Rahn

Digitale Zwillinge sind weit mehr als hübsche 3D-Modelle: Sie verändern, wie Produkte entwickelt, präsentiert und verkauft werden. In dieser Episode von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Gerhard Schröder über die Stufen, den Nutzen und die Zukunft digitaler Zwillinge im Maschinenbau. Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen mit statischen, animierten, interaktiven und sogar simulierenden digitalen Zwillingen arbeiten können – und warum gerade Verkaufs- und Kundengespräche enorm davon profitieren. Gerhard Schröder macht deutlich: Digitale Zwillinge sind kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, um Kundenerwartungen zu erfüllen, Prozesse zu beschleunigen und im globalen Wettbewerb relevant zu bleiben. Zugleich werden die Herausforderungen beleuchtet – etwa bei der Interoperabilität von 3D-Daten oder beim Aufwand für die Erstellung. Besonders spannend: Der Ausblick, wie Augmented Reality die Präsentation von Maschinen verändert und für echte Wow-Momente sorgt. Takeaways Digitale Zwillinge sind komplexe Modelle mit echtem Nutzen – nicht nur Avatare. Vier Stufen: statisch, animiert, interaktiv, simulierend. Digitale Zwillinge erleichtern Kundendialoge und Verkaufsprozesse. Interoperabilität von 3D-Daten bleibt eine Herausforderung. Aufwand und Nutzen hängen stark von der Komplexität ab. Produkte lassen sich digital präsentieren, bevor sie real existieren. AR schafft neue Möglichkeiten in Präsentationen und Vertrieb. Unser Impulsgeber Gerhard Schröder (nicht zu verwechseln mit dem ehemaligen Bundeskanzler) ist Gründer und Geschäftsführer der viSales GmbH (ehemals Kreative KommunikationsKonzepte GmbH), gegründet 2010. Als ausgewiesener Experte für visuelle Kommunikation, insbesondere Video-Marketing, Augmented Reality, Virtual Reality und 360-Grad-Video, unterstützt er Kund:innen mit strategischer Beratung und kreativem Know-how. Website: visales.de Gerhard Schröder auf LinkedIn Euer Host Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen. Website: rahn.digital Christian Rahn auf LinkedIn

In dieser Fortsetzung von Mittelstand hautnah Folge 141 spricht Host Christian Rahn mit Ulrike Schwille, Geschäftsführerin von Schwille Elektronik. Nach Folge 1 über ihren persönlichen Weg als Frau in einer männerdominierten Branche geht es diesmal um etwas, das Mittelstandsbetriebe aktuell überall beschäftigt: Kulturwandel. Ulrike führt ein 53 Jahre altes Familienunternehmen – geprägt von einer Zeit, in der der Ton häufig top-down war. Ohne die Pionierleistung ihres Vaters kleinzureden, macht sie klar: Die Spielregeln von gestern funktionieren heute nicht mehr. Sie ersetzt Hierarchien durch Teamstrukturen, schafft Transparenz über Ziele und Status und etabliert eine Feedback- und Gesprächskultur: regelmäßige Team-Meetings, strukturierte Mitarbeitergespräche mit Fragebogen, ehrliches 360°-Feedback („Wie nehmt ihr mich als Chefin wahr?“). Ein zweiter Hebel: Recruiting nach Teamfit, nicht nur nach Zeugnissen. Bauchgefühl zählt – weil ein „fauler Apfel“ die Schale verdirbt. Wer fachlich glänzt, aber menschlich nicht andockt, wird nicht eingestellt. Gleichzeitig investiert sie in Wir-Erlebnisse statt Benefits von der Stange: gemeinsames Wichteln, Herbstfest, Sportevents, außergewöhnliche Weihnachtsfeiern (dieses Jahr Eisstockschießen) – kleine, aber wirksame Rituale, die Identität stiften. Ulrike zeigt außerdem, wie Delegation und Eigenverantwortung wachsen: motivierte Mitarbeitende eignen sich Themen an, übernehmen Verantwortung und machen externe Dienstleister oft überflüssig. Für 2025/26 plant sie unternehmensweite Brainstorming-Nachmittage: Ideen sammeln ohne sofortige Bewertung – erst zuhören, dann entscheiden. Ihr Rat an Geschäftsführer:innen im Wandel: Status quo ehrlich anschauen, Zielbild klären, alle mitnehmen, nichts überstülpen. Kultur lässt sich nicht verordnen – sie entsteht im Miteinander. Takeaways Transparenz & Feedback: Regelmäßige Mitarbeitergespräche + klare Kommunikation schaffen Vertrauen. Team vor Titel: Flachere Strukturen statt Abteilungsdenken. Recruiting nach Fit: „Hire for attitude, train for skills.“ Rituale statt „Obstkorb“: Erlebnisse, die Zugehörigkeit stärken. Delegation & Ownership: Raum für Eigeninitiative, klare Verantwortung. Ideen ohne Sofort-Urteil: Erst sammeln, dann bewerten (Brainstorming). Kultur ist Prozess: Wandel mit dem Team, nicht gegen das Team. Über unsere Gästin Ulrike Schwille ist Wirtschaftsingenieurin mit Schwerpunkt Elektronik und seit 2009 Teil von Schwille Elektronik. Seit 2017 in der Geschäftsführung und seit 2024 alleinige Geschäftsführerin, führt sie das Unternehmen mit 13 Mitarbeitenden durch eine Phase des Wandels. Ihr Fokus: Digitalisierung, zukunftsfähige Strukturen und der Balanceakt zwischen Tradition und Innovation. Links: Schwille Elektronik – https://www.schwille.de/ Taupunkt-Lüftung – https://www.taupunkt-lueftung.de/ Ulrike Schwille (LinkedIn) – https://www.linkedin.com/in/ulrike-schwille-007a13242/ Unternehmen auf LinkedIn – https://www.linkedin.com/company/schwille-elektronik-gmbh/ Über den Host Christian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo. LinkedIn | Website