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10 Minuten
Ihr kennt das: Es ist wieder spät geworden, der Schreibtisch ist überfüllt mit unfertigen Aufgaben und mehrere Kunden warten auf Rückmeldungen. Als Selbstständige seid ihr oft alles in einer Person – CEO, Marketing-Experte, Buchhalter und manchmal sogar Hausmeister. Kein Wunder, dass die Zeit nie reicht.
Marco Habschick zeigt euch in dieser Folge drei bewährte Methoden, wie ihr wieder Herr oder Herrin eurer Zeit werdet – ohne euch zu verbiegen oder 60 Stunden pro Woche zu arbeiten. Es geht weniger darum, noch mehr zu schaffen, sondern das Richtige zur richtigen Zeit zu erledigen. Marco erklärt die häufigsten Zeitfallen und wie ihr sie durch clevere Strategien umschiffen könnt.
Praktische Tipps:
Nutzt das Pareto-Prinzip: Mit 20% eurer Arbeit könnt ihr 80% eurer Ergebnisse erzielen
Priorisiert mit der Eisenhower-Matrix nach "wichtig" und "dringend"
Arbeitet fokussiert mit der Pomodoro-Technik (25 Minuten Arbeit, 5 Minuten Pause)
Führt ein Erfolgslogbuch, um eure Fortschritte sichtbar zu machen
Erreicht schnell die 80%, die euch auf die sichere Seite bringen, und entscheidet dann bewusst, wie nah ihr noch an die 100% heranrücken müsst
Tools & Ressourcen:
Planungstools verfügbar auf www.firmenhilfe.org und www.instart.de
Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie LexOffice
Jetzt SMARTBUSINESSCONTROL nutzen: Die Planungs und Controllingsoftware für Selbstständige
Über die Personen:
Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST GmbH (vormals evers & jung).
Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine Unternehmen:
KriseChance ist ein Podcast von FIRMENHILFE und InStart.Wenn du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.
Über uns:
Seit 2001 hat die FIRMENHILFE über 7.000 Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.
InStart ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.
Marco Habschick zeigt euch in dieser Folge drei bewährte Methoden, wie ihr wieder Herr oder Herrin eurer Zeit werdet – ohne euch zu verbiegen oder 60 Stunden pro Woche zu arbeiten. Es geht weniger darum, noch mehr zu schaffen, sondern das Richtige zur richtigen Zeit zu erledigen. Marco erklärt die häufigsten Zeitfallen und wie ihr sie durch clevere Strategien umschiffen könnt.
Praktische Tipps:
Nutzt das Pareto-Prinzip: Mit 20% eurer Arbeit könnt ihr 80% eurer Ergebnisse erzielen
Priorisiert mit der Eisenhower-Matrix nach "wichtig" und "dringend"
Arbeitet fokussiert mit der Pomodoro-Technik (25 Minuten Arbeit, 5 Minuten Pause)
Führt ein Erfolgslogbuch, um eure Fortschritte sichtbar zu machen
Erreicht schnell die 80%, die euch auf die sichere Seite bringen, und entscheidet dann bewusst, wie nah ihr noch an die 100% heranrücken müsst
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InStart ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.
12 Minuten
Ihr kennt sicher die Herausforderung der Preisgestaltung – einer der größten im Unternehmertum. Marco Habschick zeigt euch, dass der Preis nicht nur eine nackte Zahl ist, sondern einer der mächtigsten Hebel in eurem Unternehmen. Eine falsche Preisstrategie kann euer Geschäft in ernsthafte Schwierigkeiten bringen, eine kluge hingegen kann euren Umsatz steigern und Kunden anziehen, die den Wert eures Angebots erkennen.
In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euren Preis gezielt kalkuliert, typische Fehler vermeidet und mit psychologischen Strategien überzeugend kommuniziert. Marco erklärt euch das Konzept der "Preisbrücke" – auf der einen Seite stehen eure Kosten und Gewinnziele, auf der anderen die Vorstellungen und Möglichkeiten eurer Kunden.
Praktische Tipps:
Rechnet alle Kosten ein (inkl. Arbeitszeit, Fixkosten, indirekte Kosten)
Analysiert eure Konkurrenz, aber findet eure eigene Abgrenzung
Nutzt psychologische Techniken wie Anker-Effekt und Charme-Preise
Arbeitet mit der "Macht der drei Optionen" (Basis, Standard, Premium)
Kommuniziert Preiserhöhungen transparent und verbindet sie mit Mehrwert
Testet eure Preise regelmäßig und optimiert sie kontinuierlich
Tools & Ressourcen:
Planungstools verfügbar auf www.firmenhilfe.org und www.instart.de
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In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euren Preis gezielt kalkuliert, typische Fehler vermeidet und mit psychologischen Strategien überzeugend kommuniziert. Marco erklärt euch das Konzept der "Preisbrücke" – auf der einen Seite stehen eure Kosten und Gewinnziele, auf der anderen die Vorstellungen und Möglichkeiten eurer Kunden.
Praktische Tipps:
Rechnet alle Kosten ein (inkl. Arbeitszeit, Fixkosten, indirekte Kosten)
Analysiert eure Konkurrenz, aber findet eure eigene Abgrenzung
Nutzt psychologische Techniken wie Anker-Effekt und Charme-Preise
Arbeitet mit der "Macht der drei Optionen" (Basis, Standard, Premium)
Kommuniziert Preiserhöhungen transparent und verbindet sie mit Mehrwert
Testet eure Preise regelmäßig und optimiert sie kontinuierlich
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9 Minuten
Ihr kennt das Problem: Ihr habt das beste Produkt oder die beste Dienstleistung - aber niemand findet euch im Internet. Marco Habschick erklärt, warum das wie ein Laden ohne Schaufenster in einer Seitenstraße ohne Wegweiser ist. Sieben von zehn Kunden suchen heute zuerst online, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Ohne professionelle Website verschenkt ihr also täglich Umsatz.
In dieser Folge zeigt euch Marco, wie ihr auch ohne technisches Vorwissen eine Website erstellt, die euch wirklich weiterbringt und warum ein simples Online-Profil auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram heute nicht mehr ausreicht. Er erklärt den entscheidenden Unterschied zwischen einer "digitalen Visitenkarte" und einer Website, die aktiv euren Verkauf unterstützt.
Praktische Tipps:
Wählt eine kurze, einprägsame Domain
Haltet das Design übersichtlich mit klaren Menüpunkten
Stellt eure Kunden in den Mittelpunkt, nicht euch selbst
Beschreibt klar, welche Probleme ihr löst und welchen Nutzen ihr bietet
Nutzt Begriffe, nach denen potenzielle Kunden tatsächlich suchen (SEO)
Verlinkt eure Social Media-Profile mit eurer Website
Haltet eure Seite durch regelmäßige Updates aktuell
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In dieser Folge zeigt euch Marco, wie ihr auch ohne technisches Vorwissen eine Website erstellt, die euch wirklich weiterbringt und warum ein simples Online-Profil auf Plattformen wie LinkedIn oder Instagram heute nicht mehr ausreicht. Er erklärt den entscheidenden Unterschied zwischen einer "digitalen Visitenkarte" und einer Website, die aktiv euren Verkauf unterstützt.
Praktische Tipps:
Wählt eine kurze, einprägsame Domain
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Stellt eure Kunden in den Mittelpunkt, nicht euch selbst
Beschreibt klar, welche Probleme ihr löst und welchen Nutzen ihr bietet
Nutzt Begriffe, nach denen potenzielle Kunden tatsächlich suchen (SEO)
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12 Minuten
Ihr kennt das Dilemma: Gesetzliche oder private Krankenversicherung? In Deutschland, anders als im Rest Europas, stehen Selbstständige vor dieser wichtigen Entscheidung. Marco Habschick erklärt, warum die Beiträge in beiden Systemen steigen, welche Faktoren die Kosten beeinflussen und worauf ihr selbst Einfluss nehmen könnt.
In dieser Folge geht Marco einen Schritt zurück und erklärt die grundlegenden Unterschiede beider Systeme. Die gesetzliche Krankenversicherung (GKV) muss jeden aufnehmen und richtet ihre Leistungen nach dem Prinzip der medizinischen Notwendigkeit. Die private Krankenversicherung (PKV) ist freier in ihrem Angebot, darf sich aber auch aussuchen, wen sie versichert. Während die GKV mehr in der Breite leistet, bietet die PKV oft mehr in der Tiefe – jedoch zu unterschiedlichen Kosten und mit verschiedenen langfristigen Konsequenzen.
Praktische Tipps:
Die GKV ist besser für euch geeignet, wenn ihr wenig oder schwankende Einkünfte habt
Die GKV bietet kostenfreie Familienversicherung für Ehepartner und Kinder
Die GKV deckt psychotherapeutische Leistungen meist umfangreicher ab
Die PKV bietet oft bessere Leistungen bei Auslandsaufenthalten
Auch als gesetzlich Versicherte könnt ihr private Zusatzversicherungen abschließen
Achtet auf den Beitragszuschuss der Rentenversicherung, wenn ihr privat versichert seid und gesetzliche Rentenansprüche erworben habt
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In dieser Folge geht Marco einen Schritt zurück und erklärt die grundlegenden Unterschiede beider Systeme. Die gesetzliche Krankenversicherung (GKV) muss jeden aufnehmen und richtet ihre Leistungen nach dem Prinzip der medizinischen Notwendigkeit. Die private Krankenversicherung (PKV) ist freier in ihrem Angebot, darf sich aber auch aussuchen, wen sie versichert. Während die GKV mehr in der Breite leistet, bietet die PKV oft mehr in der Tiefe – jedoch zu unterschiedlichen Kosten und mit verschiedenen langfristigen Konsequenzen.
Praktische Tipps:
Die GKV ist besser für euch geeignet, wenn ihr wenig oder schwankende Einkünfte habt
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10 Minuten
Ihr kennt bestimmt das mulmige Gefühl vor der Kaltakquise – der Magen verkrampft sich und die Liste mit potenziellen Kunden erscheint endlos. Marco Habschick zeigt euch, dass es auch anders geht. Statt wahllos Firmen anzurufen (wie "Angeln ohne Köder"), konzentriert ihr euch gezielt auf eure Wunschkunden. In dieser Folge lernt ihr, wie ihr diese identifiziert und strategisch ansprecht.
Marco erklärt euch, warum nicht alle Kunden auch gute Kunden sind, wie ihr ein Profil eurer idealen Kunden erstellt und mit der MAN-Methode die richtigen Ansprechpartner findet. Mit diesem systematischen Ansatz wird aus dem Albtraum Kaltakquise eine erfolgreiche Strategie, die sogar Freude machen kann.
Praktische Tipps:
Analysiert eure besten bestehenden Kunden
Fragt euch: Bei welchen Projekten hat die Zusammenarbeit Spaß gemacht?
Nutzt W-Fragen (wer, wie, was, wo) in Gesprächen
Recherchiert vorab, um Streuverluste zu vermeiden
Tools & Ressourcen:
Planungstools verfügbar auf www.firmenhilfe.org und www.instart.de
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Marco erklärt euch, warum nicht alle Kunden auch gute Kunden sind, wie ihr ein Profil eurer idealen Kunden erstellt und mit der MAN-Methode die richtigen Ansprechpartner findet. Mit diesem systematischen Ansatz wird aus dem Albtraum Kaltakquise eine erfolgreiche Strategie, die sogar Freude machen kann.
Praktische Tipps:
Analysiert eure besten bestehenden Kunden
Fragt euch: Bei welchen Projekten hat die Zusammenarbeit Spaß gemacht?
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Recherchiert vorab, um Streuverluste zu vermeiden
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InStart ist ein Beratungsprogramm für Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert. Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.
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