#73 - Wunschkunden statt Kaltakquise

Ihr kennt bestimmt das mulmige Gefühl vor der Kaltakquise – der
Magen verkrampft sich und die Liste mit potenziellen Kunden
erscheint endlos. Marco Habschick zeigt euch, dass es auch anders
geht. Statt wahllos Firmen anzurufen (wie "Angeln ohne Köder"),
konzentriert ihr euch gezielt auf eure Wunschkunden. In dieser
Folge lernt ihr, wie ihr diese identifiziert und strategisch
ansprecht.


Marco erklärt euch, warum nicht alle Kunden auch gute Kunden
sind, wie ihr ein Profil eurer idealen Kunden erstellt und mit
der MAN-Methode die richtigen Ansprechpartner findet. Mit diesem
systematischen Ansatz wird aus dem Albtraum Kaltakquise eine
erfolgreiche Strategie, die sogar Freude machen kann.


Praktische Tipps:


Analysiert eure besten bestehenden Kunden

Fragt euch: Bei welchen Projekten hat die Zusammenarbeit Spaß
gemacht?

Nutzt W-Fragen (wer, wie, was, wo) in Gesprächen

Recherchiert vorab, um Streuverluste zu vermeiden






Tools & Ressourcen:


Planungstools verfügbar auf ⁠⁠www.firmenhilfe.org⁠⁠ und
⁠⁠www.instart.de⁠⁠

Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie
LexOffice

Jetzt ⁠SMARTBUSINESSCONTROL⁠ nutzen: Die Planungs und
Controllingsoftware für Selbstständige






Über die Personen:


Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der
FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST
GmbH (vormals evers & jung).


Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine
Unternehmen:


KriseChance ist ein Podcast
von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn
du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen
führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.





Über uns:


Seit 2001 hat die ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ über 7.000
Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen
zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE
wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die
Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben.
Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.


⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ist ein Beratungsprogramm für
Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer
wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf
die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für
Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit
Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert.
Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist
für die Nutzer*innen kostenfrei.