#76 - Der perfekte Preis

Ihr kennt sicher die Herausforderung der Preisgestaltung – einer
der größten im Unternehmertum. Marco Habschick zeigt euch, dass
der Preis nicht nur eine nackte Zahl ist, sondern einer der
mächtigsten Hebel in eurem Unternehmen. Eine falsche
Preisstrategie kann euer Geschäft in ernsthafte Schwierigkeiten
bringen, eine kluge hingegen kann euren Umsatz steigern und
Kunden anziehen, die den Wert eures Angebots erkennen.


In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euren Preis gezielt
kalkuliert, typische Fehler vermeidet und mit psychologischen
Strategien überzeugend kommuniziert. Marco erklärt euch das
Konzept der "Preisbrücke" – auf der einen Seite stehen eure
Kosten und Gewinnziele, auf der anderen die Vorstellungen und
Möglichkeiten eurer Kunden.





Praktische Tipps:


Rechnet alle Kosten ein (inkl. Arbeitszeit, Fixkosten,
indirekte Kosten)

Analysiert eure Konkurrenz, aber findet eure eigene
Abgrenzung

Nutzt psychologische Techniken wie Anker-Effekt und
Charme-Preise

Arbeitet mit der "Macht der drei Optionen" (Basis, Standard,
Premium)

Kommuniziert Preiserhöhungen transparent und verbindet sie
mit Mehrwert

Testet eure Preise regelmäßig und optimiert sie
kontinuierlich






Tools & Ressourcen:


Planungstools verfügbar auf ⁠⁠www.firmenhilfe.org⁠⁠ und
⁠⁠www.instart.de⁠⁠

Jetzt SMARTBUSINESSCONTROL nutzen: Die Planungs und
Controllingsoftware für Selbstständige



Verschiedene Optionen: Excel oder Steuersoftware wie
LexOffice






Über die Personen:


Marco Habschick leitet das Projekt InStart, war Berater bei der
FIRMENHILFE und ist Mitglied der Geschäftsleitung bei der EVEREST
GmbH (vormals evers & jung).


Über KriseChance - Der Podcast für Selbstständige und kleine
Unternehmen:


KriseChance ist ein Podcast
von ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ und ⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠.Wenn
du Solo-Selbstständige*r bist oder ein kleines Unternehmen
führst, ist dieser Podcast genau der richtige für dich.





Über uns:


Seit 2001 hat die ⁠⁠⁠⁠⁠⁠FIRMENHILFE⁠⁠⁠⁠⁠⁠ über 7.000
Freiberufler*innen und kleinen Unternehmen in Krisensituationen
zur Seite gestanden - per Telefon und online. Die FIRMENHILFE
wird durch die EVEREST GmbH (vormals evers & jung) für die
Hamburger Behörde für Wirtschaft und Innovation (BWI) betrieben.
Die Beratung ist für die Nutzer*innen kostenfrei.


⁠⁠⁠⁠⁠⁠InStart⁠⁠⁠⁠⁠⁠ ist ein Beratungsprogramm für
Solo-Selbstständige und Kleinstunternehmen, die sich in einer
wirtschaftlich existenziellen Krise befinden und komplett neu auf
die Beine kommen müssen. Es wird durch die Hamburger Behörde für
Arbeit, Gesundheit, Soziales, Familie und Integration mit
Unterstützung des Europäischen Sozialfonds (ESF) finanziert.
Umgesetzt wird InStart durch die EVEREST GmbH. Die Beratung ist
für die Nutzer*innen kostenfrei.