42 % Klickrate mit Nischen-Marketing: Was Marken von Deutschlands einzigem Sachbuch-Influencer lernen können - Mit Tobias Milbrandt - Folge #18

Nische ist keine Schwäche? Nische ist
Marktmacht.


Tobias Milbrandt ist Sachbuch-Influencer. Einer der wenigen im
deutschsprachigen Raum, der das konsequent durchgezogen hat. In
dieser Folge spricht er mit Hans über seinen Weg vom Beamten und
Fußballstadion-Dauergast zum Creator, der ein 20 Jahre altes Buch
fast im Alleingang auf die Spiegel-Bestsellerliste gehievt hat.





Tobi erklärt, wie tiefe Spezialisierung echtes Vertrauen erzeugt.
Nicht das performte Vertrauen aus hundert Kooperationen, sondern
das organisch gewachsene Vertrauen einer Community, die weiß:
Wenn Tobi ein Buch empfiehlt, hat er einen Grund. Deshalb lehnt
er 90 Prozent aller Kooperationsanfragen ab. Keine
Versicherungen, kein Shampoo. Nur was passt.


Das Gespräch geht tief in seinen Content-Ansatz. Tobi scriptet
nie. Er spricht immer für eine konkrete Person, seinen Freund
Martin, der mit dem Leben hadert und nach Orientierung sucht.
Diese Klarheit über die Zielgruppe ist der Grund, warum seine
Story-Links bis zu 42 Prozent Klickrate erreichen und er 5 bis 8
Prozent Conversion auf Amazon-Links sieht. Zahlen, die in der
Branche kaum jemand für realistisch hält.





Gleichzeitig ist Tobi ehrlich über die Mechaniken dahinter.
Sachbücher sind Impulskäufe. Wer auf dem Klo sitzt, 14 Euro sieht
und den Inhalt bereits haben will, bestellt. Sein
Broadcast-Channel mit 1.600 Abonnenten und 50 bis 60 Prozent
Lesequote tut den Rest. Er postet dort Buchauszüge, ohne das Buch
zu nennen. Die Auflösung gibt es nur per Link.





Hans und Tobi sprechen außerdem darüber, was "unsexy"
Unternehmen, ob Bank, Versicherung oder Maschinenbau, von Tobis
Ansatz lernen können. Die Antwort: Weniger Markenbotschaft, mehr
Mensch. Wer eine echte Person in den Mittelpunkt stellt und sich
nicht zu ernst nimmt, kann auch aus dem trockensten Thema etwas
machen, das Menschen sich am nächsten Tag noch merken.





Am Ende geht es um Volumina: Tobi postet aktuell fünf Mal täglich
auf Instagram, macht zwei bis drei Testreels zusätzlich, bespielt
LinkedIn gesondert, betreibt einen Solo-Podcast und liest
trotzdem eine Stunde am Tag. TikTok hat er eingestellt. YouTube
läuft. Ein Newsletter, ein Online-Buchclub und eine Paid
Community sind in Planung.





Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie konsequente
Nischenstrategie aus echtem Interesse heraus in messbare
Marktmacht übersetzt werden kann.





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